時(shí)間總在彈指一揮間，汾酒與經(jīng)銷商共話未來(lái)的年度會(huì)議如約而至。每一次會(huì)面都蘊(yùn)藏著汾酒發(fā)展的根基與脈絡(luò)；每一次聚首都能看到汾酒規(guī)劃和前景；每一次共話都能聽到汾酒與經(jīng)銷商們合作共贏的奮進(jìn)號(hào)角。

　　12月6日，以“風(fēng)勁勢(shì)好正揚(yáng)帆 再啟新程向未來(lái)”為主題的2023汾酒經(jīng)銷商大會(huì)在山西瀟河國(guó)際會(huì)議中心召開。

　　三大勢(shì)能 汾酒蓄力前行

　　2023是貫徹黨的二十大精神開局之年，汾酒面臨前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。這一年，汾酒堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，穩(wěn)步踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)，牢牢掌握戰(zhàn)略主動(dòng)，全力以赴推動(dòng)全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)圓滿完成，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁穩(wěn)健、向好向優(yōu)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)袁清茂在會(huì)上表示，在當(dāng)今的汾酒經(jīng)營(yíng)中，只有看清名酒勢(shì)能、清香勢(shì)能、汾酒勢(shì)能這“三大勢(shì)能”，才能掌握汾酒持續(xù)增長(zhǎng)的基本原理。

　　首先，名酒勢(shì)能勢(shì)不可擋。當(dāng)前，白酒行業(yè)集中度繼續(xù)向名酒產(chǎn)區(qū)及名酒企業(yè)集聚。名酒企業(yè)的品質(zhì)勢(shì)能、品牌勢(shì)能、文化勢(shì)能一直都存在，但這樣的能量必須通過(guò)科學(xué)經(jīng)營(yíng)才能釋放、轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)成果。名酒企業(yè)只有掌握了這一能力，其蘊(yùn)藏的品質(zhì)勢(shì)能、品牌勢(shì)能、文化勢(shì)能才能釋放出覆蓋全國(guó)的巨大能量。

　　其次，清香勢(shì)能越來(lái)越大。當(dāng)下，清香型白酒不斷攀高，市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容。特別是在汾酒的帶領(lǐng)下，清香大時(shí)代已開啟，并呈現(xiàn)出“一超多強(qiáng)”的品牌發(fā)展梯隊(duì)。如何把清香品類勢(shì)能轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？依然要靠科學(xué)經(jīng)營(yíng)。

　　最 后，汾酒勢(shì)能持續(xù)提高。在名酒勢(shì)能和清香勢(shì)能的背景下，汾酒兩大勢(shì)能的乘法，決定了汾酒的持續(xù)快速增長(zhǎng)。汾酒既要承擔(dān)品牌的責(zé)任，更要承擔(dān)品類的責(zé)任，經(jīng)營(yíng)汾酒就是經(jīng)營(yíng)勢(shì)能。

　　關(guān)于汾酒的未來(lái)發(fā)展，袁清茂強(qiáng)調(diào)，下一步要樹立發(fā)展正確邏輯、補(bǔ)偏救弊邏輯、創(chuàng)新時(shí)代邏輯及踐行卓越邏輯的“四個(gè)邏輯”�？陀^公正地分析和解決問(wèn)題，且要與時(shí)俱進(jìn)，讓正確的邏輯更正確，更有質(zhì)量和效率，更有生命力。

　　此外，要持續(xù)激發(fā)汾酒、竹葉青、杏花村三大品牌在品質(zhì)、品牌、文化方面的潛在勢(shì)能。杏花村酒要擔(dān)當(dāng)起開辟清香白酒第二戰(zhàn)場(chǎng)的使命，成為清香品類、呂梁產(chǎn)區(qū)、杏花村汾酒專業(yè)鎮(zhèn)的旗艦品牌、第二名酒；竹葉青酒要努力闖出一條新路，讓露酒中唯 一的國(guó)家名酒，真正成為市場(chǎng)上的露酒品牌。同時(shí)，要踐行卓越邏輯，打造一 流隊(duì)伍，面向全國(guó)廣招人才，為高質(zhì)量發(fā)展聚智引才。

　　經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與品牌價(jià)值雙向奔赴

　　2023年，面對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)期、發(fā)展速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整攻堅(jiān)期“三期”疊加的特殊階段。汾酒通過(guò)不斷深化營(yíng)銷改革，持續(xù)夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，加速渠道拓展，克服了種種困難，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與品牌價(jià)值的雙提升，圓滿完成了穩(wěn)中求進(jìn)的階段性目標(biāo)。

　　在主題為《深入踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng) 推動(dòng)汾酒營(yíng)銷又好又快發(fā)展》的專題報(bào)告中，汾酒股份公司總經(jīng)理助理、營(yíng)銷中心主任、汾酒銷售公司總經(jīng)理張永踴指出：季報(bào)顯示，今年前三季度，汾酒整體營(yíng)收267.44億元，同比增長(zhǎng)20.78%；凈利94.31億元，同比增長(zhǎng)32.68%，均已超過(guò)2022年全年成績(jī)；在白酒行業(yè)的前四大酒企中，汾酒是唯 一一家在前三季度實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)收和凈利潤(rùn)同比增速均超過(guò)20%的企業(yè)。

　　他表示，當(dāng)前，汾酒“一輪紅日、五星燦爛、清香天下”的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)逐步開始形成，中高端產(chǎn)品的占比逐年提升，可謂“風(fēng)景這邊獨(dú)好”。在“抓兩頭、帶中間”產(chǎn)品策略的基礎(chǔ)上，需大力推動(dòng)“青花汾酒戰(zhàn)略”落地。

　　在張永踴看來(lái)，多價(jià)格帶優(yōu)勢(shì)和清香品類差異化優(yōu)勢(shì)是汾酒的機(jī)遇。未來(lái)，將以汾酒營(yíng)銷高質(zhì)量發(fā)展為中心，不斷提高政治站位，保持戰(zhàn)略定力，統(tǒng)籌各項(xiàng)市場(chǎng)工作，助力汾酒營(yíng)銷改革再邁新臺(tái)階；同時(shí)搶抓機(jī)遇，深入挖掘內(nèi)生動(dòng)力，做好轉(zhuǎn)型增長(zhǎng)與管理提升的后半篇文章，全力聚焦成果鞏固周期與管理要素調(diào)整期。

　　對(duì)下一步工作，張永踴表示：“要加速實(shí)現(xiàn)對(duì)團(tuán)隊(duì)文化、營(yíng)銷認(rèn)知、品牌價(jià)值及渠道模式的重塑。圍繞‘藝術(shù)與產(chǎn)品、科技與管理、金融與營(yíng)銷’三個(gè)方面，轉(zhuǎn)變固化的營(yíng)銷認(rèn)知，引 領(lǐng)汾酒營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)新的轉(zhuǎn)型�！�

　　攜手共進(jìn) 共建科學(xué)營(yíng)銷體系

　　為提振經(jīng)銷商、專賣店客戶的積極性，鼓勵(lì)廣大基層銷售人員扎根基層，助力汾酒高質(zhì)量發(fā)展，大會(huì)還對(duì)2023年度經(jīng)銷商、專賣店、基層業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了表彰，汾酒集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理劉衛(wèi)華宣讀了表彰決定。

　　獲獎(jiǎng)代表們以誠(chéng)摯的言辭，表達(dá)了對(duì)汾酒品質(zhì)、品牌形象以及企業(yè)文化的贊賞和敬意�！白鳛橐幻�汾酒的經(jīng)銷商，能有幸成為傳承中國(guó)酒魂，汾酒文化的火炬手，我深感榮幸�！鄙轿黜樢庀樯藤Q(mào)有限公司總經(jīng)理劉麗萍如是說(shuō)。

　　上海新發(fā)酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)沈建平說(shuō)，2019年與汾酒品牌建立了合作關(guān)系，并用了長(zhǎng)達(dá)半年的時(shí)間與全家等國(guó)際便利渠道溝通、洽談，銷售規(guī)模從最初不足300萬(wàn)元到如今實(shí)現(xiàn)逐年上升。經(jīng)過(guò)3年的精耕細(xì)作，全家已成為上海消費(fèi)者購(gòu)買汾酒最為便利和信賴的零售渠道之一。盒馬鮮生是合作的另一個(gè)戰(zhàn)略伙伴，經(jīng)過(guò)3年的運(yùn)營(yíng)，汾酒銷售排名逐年靠前。

　　德國(guó)嘉鑫酒業(yè)集團(tuán)品牌經(jīng)理Lisa Ernst表示，我們與汾酒緊密合作，致力于將汾酒的獨(dú)特精髓融入德國(guó)的酒文化殿堂，目前汾酒在德國(guó)各大主流銷售渠道實(shí)現(xiàn)了覆蓋，越來(lái)越多的德國(guó)人深入了解并熱愛上了中國(guó)白酒文化，讓“我們的語(yǔ)言”東方之美在德國(guó)綻放。

　　新征程，重新定義了發(fā)展，也重塑著汾酒的未來(lái)。袁清茂強(qiáng)調(diào)，未來(lái)汾酒要把握好科學(xué)營(yíng)銷體系、突破營(yíng)銷管理、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建設(shè)廠商價(jià)值共同體、提高文化營(yíng)銷能力的“五大重點(diǎn)方向”來(lái)強(qiáng)化汾酒勢(shì)能。

　　具體來(lái)講，汾酒將以《汾酒集團(tuán)三大品牌發(fā)展方向規(guī)劃》為起點(diǎn)，著手構(gòu)建理論與實(shí)踐相結(jié)合、邏輯清晰且具有獨(dú)特特色的汾酒科學(xué)營(yíng)銷體系。這一體系將致力于實(shí)現(xiàn)人人優(yōu)化、事事優(yōu)化、月月優(yōu)化的目標(biāo)，并制定出一套具體的營(yíng)銷管理優(yōu)化辦法，以便提高汾酒的營(yíng)銷管理水平。汾酒還將出臺(tái)“廠商價(jià)值共同體行為規(guī)范”。此外，還將提升營(yíng)銷隊(duì)伍的文化營(yíng)銷能力，打造文化營(yíng)銷超級(jí)IP，設(shè)計(jì)“活態(tài)文化創(chuàng)新獎(jiǎng)”“文化營(yíng)銷案例獎(jiǎng)”。

　　面對(duì)未來(lái)，每一位汾酒人都充滿信心和干勁，正如汾酒黨委專職副書記、副董事長(zhǎng)李振寰所言：在全體汾酒人、經(jīng)銷商以及社會(huì)各界的共同努力下，汾酒必將以更強(qiáng)的動(dòng)力、更優(yōu)的路徑和更高的質(zhì)量，昂首闊步邁向催人奮進(jìn)、勇往直前的復(fù)興征程。（文章來(lái)源：酒食新消費(fèi)）

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