春節(jié)前，白酒拼命降價(jià)，降到簡直可以用“無恥”兩個(gè)字來形容。

　　無奈這下，經(jīng)銷商都紛紛“割肉”求生，貌似白酒末日就快要到來。

　　春節(jié)后，眼看經(jīng)銷商把貨拋得差不多了，該倒閉的也倒閉了，廠家又來個(gè)關(guān)門打狗，停止或減少供貨一段時(shí)間，勾引經(jīng)銷商繼續(xù)吊在一棵樹上，期待把豬養(yǎng)肥后再割。

　　這就是廠家的“套路”，也是這次漲價(jià)的核心原因！

　　01茅臺(tái)領(lǐng)漲

　　醬酒系蠢蠢欲動(dòng)！

　　眾所周知，茅臺(tái)的漲價(jià)，是不需要把自己弄得花枝招展去勾引的。

　　它只需要在供貨的源頭上掐緊一點(diǎn)，營造一副缺貨的狀態(tài)，底下的“黃�！�、小馬仔、無良經(jīng)銷商等歪瓜裂棗，便會(huì)蜂擁而上，開始瘋狂囤貨，不把價(jià)格炒上天誓不罷休。

　　據(jù)說，這次茅系價(jià)格的普遍暴漲，就是茅臺(tái)為收割更多的“韭菜”，故而向渠道發(fā)聲：2023成都春糖前，茅系產(chǎn)品將不再發(fā)貨。

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　　這不發(fā)不要緊，一發(fā)就讓那些奸商動(dòng)起了歪心思。他們趁這個(gè)信息的威力，立馬就開始捂盤不出貨，故意搞成很缺貨的樣子。

　　就這樣，茅系產(chǎn)品就被人為地炒高了價(jià)格，其中以去年底宣布停貨的珍品王子為最，從200左右/瓶，直接翻倍炒至近400元/瓶。

　　另外，茅臺(tái)散裝飛天從2700元左右/瓶，漲到了2900元左右/瓶，馬年生肖酒更是創(chuàng)下了一天漲1000元/瓶的紀(jì)錄。

　　而在茅臺(tái)和茅系產(chǎn)品的漲聲下，2022年價(jià)格基本差不多被腰斬的醬酒，仿佛感覺又抓住了救命“稻草”，試著慢慢漲起了價(jià)格，比如摘要的調(diào)貨價(jià)相比春節(jié)前就漲了40—60元/瓶，習(xí)酒窖藏1988價(jià)格也有回升。

　　當(dāng)然，除了大單品主力產(chǎn)品，其他貼牌的和非主流產(chǎn)品，仍然是價(jià)格紋絲不動(dòng)，有的甚至還在跌價(jià)。

　　02漲聲中

　　濃香蓋過醬香？

　　其實(shí)，相對(duì)于醬香系產(chǎn)品的暗漲，濃香的漲價(jià)，則顯得更加明目張膽。

　　2月2日，劍南春宣布從2月15日起，52度水晶劍南春500ml單瓶裝價(jià)格將上調(diào)20元/瓶，成為了2023年白酒春節(jié)后的“第1漲”，只是漲的幅度，很有劍南春風(fēng)格，只漲了區(qū)區(qū)20元。

　　緊接著2月8日，瀘州老窖發(fā)布通知稱：即日起，計(jì)劃外配額52度結(jié)算價(jià)格按照每500ml上調(diào)30元、38度結(jié)算價(jià)格按照每500ml上調(diào)20元執(zhí)行。

　　醬香猛漲時(shí)，濃香只敢“縮頭烏龜式”地漲一頂點(diǎn)兒，眼看醬酒價(jià)格倒掛成常態(tài)時(shí)，濃香又跑出來刺激醬香的神經(jīng)，兩種香型的互相比拼，真有點(diǎn)小孩比寶的感覺，讓人忍俊不禁。

　　孰不知，醬香再困難，畢竟還有個(gè)“茅老大”在撐腰，讓那些被打得灰頭土臉的醬香，又可以滿血復(fù)活。

　　客觀地講，前幾年，醬香漲過了頭，讓價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重不符，導(dǎo)致把貨都?jí)涸诹饲�道�?nèi)，現(xiàn)在的確應(yīng)該是濃香領(lǐng)銜響起漲聲的時(shí)候了。

　　但是，無論是濃香，還是醬香，對(duì)于漲價(jià)，應(yīng)該是兩方面看待。

　　漲價(jià)的優(yōu)點(diǎn)是，能快速把渠道內(nèi)的資金，牢牢掌握在自己手上，獲得超實(shí)惠的競爭力和業(yè)績表現(xiàn)。

　　而缺點(diǎn)是，由于漲價(jià)就會(huì)存在把原有市場拱手相讓的風(fēng)險(xiǎn)。況且，以目前的態(tài)勢來看，白酒真還沒有到漲價(jià)的時(shí)候，渠道、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)層面，根本就都不具備這樣的基礎(chǔ)。

　　首先，從經(jīng)濟(jì)層面看，疫情放開后，各方都大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，這確實(shí)是事實(shí)，但經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的過程，不似火箭升天般快速，而是會(huì)似飛機(jī)滑翔般“小火燉肉”，得有一個(gè)過程，這個(gè)過程至少也得半年或一兩年。

　　其實(shí)，從社會(huì)層看，三年疫情，消費(fèi)降級(jí)已是鐵板釘釘?shù)氖聦?shí)，老百姓是真的沒多少油水了，白酒漲價(jià)真的只是酒廠和渠道內(nèi)的自嗨，甚至是“獨(dú)角戲”。要不最近幾年討上“醬酒熱”便宜的郎酒，又何必重點(diǎn)發(fā)力以大眾化價(jià)格為主的兼香白酒呢！其他名醬酒企業(yè)，又何必紛紛布局200元左右價(jià)位的醬酒呢！

　　再次，從渠道層面看，由于渠道的話語權(quán)弱，對(duì)于廠家的強(qiáng)勢壓貨，很少能有自己的選擇權(quán)，而近幾年，在業(yè)績的壓力下，廠家轉(zhuǎn)移庫存，已成為公開的秘密。所以，此時(shí)再來個(gè)漲價(jià)，真的會(huì)把經(jīng)銷商玩殘或玩死。

　　哎，真的是：漲價(jià)不是因?yàn)樯鐣?huì)基礎(chǔ)層面的變化，而是以廠商間互相忽悠為目的的，也只有白酒行業(yè)了！

　　當(dāng)今的白酒漲價(jià)，笑笑就行了，千萬別陷得太深，要不，總有你哭的時(shí)候！我們拭目以待吧�。▉碓矗河寰撇椭\）

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