8月27日下午，汾酒發(fā)布2024年半年度報告，報告顯示：其上半年實(shí)現(xiàn)營收227.46億元，同比增長19.65%；實(shí)現(xiàn)凈利潤84.1億元，同比增長24.27%。

　　在今年一季度創(chuàng)下單季度營收153.38億元、同比增長20.94%的歷史成績之后，汾酒在第二季度速度不減，半年度業(yè)績保持了近20%的增長速度，為全年20%增長的目標(biāo)打下良好基礎(chǔ)。

　　從目前已披露的白酒上市公司半年報來看，汾酒在今年上半年仍然保持了增長水平，并且在核心產(chǎn)品的帶動下，汾酒的渠道動銷水平良好。

　　值得注意的是，根據(jù)財(cái)報，今年上半年汾酒在省內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)銷售收入83.94億元，省外市場銷售收入142.66億元，同比增長25.65%，全國化進(jìn)程成效顯著。

　　2023年底，汾酒開始在全國市場推廣“汾享禮遇”渠道新模式，此舉獲得了市場的積極反饋，同時推進(jìn)了其在省外市場的加速布局和深度精耕。今年以來，消費(fèi)分化趨勢加劇，汾酒順應(yīng)市場趨勢變化，對不同區(qū)域市場的產(chǎn)品投放有所調(diào)整，加強(qiáng)玻汾的普及性和帶動性，同時通過營銷創(chuàng)新強(qiáng)化青花系列的高端性，因此在省外市場獲得高質(zhì)量的發(fā)展。

　　具體來看，今年以來汾酒堅(jiān)持聚焦三大市場的布局策略不動搖，持續(xù)精耕長江以南核心市場，優(yōu)化長三角、珠三角等潛力市場戰(zhàn)略方案，提升整體布局水平，長江以南市場實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步突破。

　　財(cái)報顯示，截至報告期末，汾酒經(jīng)銷商數(shù)量為4196戶，報告期內(nèi)凈增加256戶。

　　根據(jù)2023年的數(shù)據(jù)顯示，汾酒的10億元級市場為7個，其中包括山西、河南、山東、內(nèi)蒙、北京、陜西等區(qū)域。酒業(yè)家調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，汾酒今年上半年在晉、京、津、冀、豫、魯、陜、蒙等大基地市場保持穩(wěn)健增長，其中有些區(qū)域市場仍然實(shí)現(xiàn)了20%左右的增速。

　　而除10億級以上市場穩(wěn)步增長外，汾酒在基于深度全國化的基礎(chǔ)上不斷加大市場投入，準(zhǔn)10級市場不斷擴(kuò)容。在2023年度暨2024年一季度業(yè)績說明會上，汾酒就曾表示：汾酒省外10億元市場持續(xù)增加，長江以南核心市場同比增長超30%，全國化進(jìn)程進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　酒業(yè)家近期調(diào)研獲悉，今年上半年，汾酒在上海、安徽、廣東等省外重點(diǎn)布局的市場都實(shí)現(xiàn)了較高的增長，全年的增長也頗具確定性。“整體而言，汾酒今年上半年在廣東市場實(shí)現(xiàn)增長，終端動銷較好。在市場向名酒集中疊加汾酒自身發(fā)展勢能的基礎(chǔ)上，看好汾酒在下半年持續(xù)保持增長勢頭�！睆V東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪向酒業(yè)家表示。

　　在廣東，汾酒在深圳市場的發(fā)展更加值得關(guān)注，酒類行業(yè)協(xié)會胡廣向酒業(yè)家透露，汾酒2023年在深圳市場銷售額超3億元，今年上半年已完成2.6億元銷售，預(yù)計(jì)全年銷售額將超4億元。

　　根據(jù)廣東省酒類行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2023年，整個清香品類在廣東市場約有10億元體量，其中汾酒占比超過80%。而從酒業(yè)家調(diào)研情況來看，汾酒在廣東市場全年破10億也將是大概率事件。

　　除廣東外，汾酒在江蘇、上海、安徽、湖北等市場距離破10億目標(biāo)也越來越近。

　　在湖北市場，有知情人士向酒業(yè)家透露，汾酒與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同推進(jìn)青花20在湖北的企業(yè)級團(tuán)購業(yè)務(wù)，通過對大型國企、央企以及上市公司的拜訪、品鑒，培養(yǎng)起一批忠實(shí)的意見領(lǐng)袖，從而帶動整體消費(fèi)氛圍。酒業(yè)家從渠道獲悉，汾酒在湖北市場的體量從2018年的3000萬元增長至2023年的6億元，預(yù)計(jì)今年將實(shí)現(xiàn)8億元，到2025年突破10億元。

　　如今，汾酒在長江以南市場全線發(fā)力，準(zhǔn)10億級市場持續(xù)擴(kuò)容，超10億級市場數(shù)量未來將出現(xiàn)明顯增量。

　　根據(jù)財(cái)報，上半年汾酒的中高價酒（每升130元以上產(chǎn)品）銷售收入164.27億元，其他酒類銷售收入62.33億元；直銷（含團(tuán)購）渠道銷售收入1.28億元，代理渠道銷售收入210.13億元，電商平臺銷售收入15.18億元。

　　得益于持續(xù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，汾酒的中高價酒繼續(xù)保持增長勢頭，這其中青花系列的引 領(lǐng)成為關(guān)鍵，除此之外，今年以來汾酒加強(qiáng)了腰部產(chǎn)品的打造，從產(chǎn)品升級到市場營銷均有創(chuàng)新。

　　今年6月，汾酒銷售公司在云南昆明舉辦經(jīng)銷商大會，全新升級的青花汾酒20、老白汾酒10與經(jīng)銷商見面，除了對產(chǎn)品升級外，汾酒還宣布上調(diào)旗下老白汾全系列開票價，漲價5元/瓶。

　　汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理張永踴曾在股東大會上表示：“2023年巴拿馬、老白汾產(chǎn)品價位有著突出的優(yōu)勢，今年一季度的增長符合預(yù)期。今年下半年會加大對上述產(chǎn)品的推廣力度，今年將通過專業(yè)化團(tuán)隊(duì)加全新產(chǎn)品發(fā)力宴席市場，有望成為公司所有品類中增速好的一個系列�！�

　　從上半年的市場表現(xiàn)來看，老白汾、巴拿馬系列的增長超出預(yù)期，有望成為汾酒在中高價酒賽道的新增長曲線。

　　除此之外，汾酒在線上渠道發(fā)展加速，無論是品牌形象還是銷售量都在構(gòu)建更大的勢能，持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。財(cái)報顯示，在618全周期，京東、天貓、抖音、快手四個電商平臺的汾酒官方旗艦店均獲得白酒品牌旗艦店銷售排名第 一，擴(kuò)大了汾酒品牌在線上平臺的影響力。

　　此外，汾酒在財(cái)報中表示，將根據(jù)年度銷售計(jì)劃和市場動態(tài)，統(tǒng)籌做好管理提升、秩序維護(hù)、宴席推廣、圈層拓展、事件營銷等方面工作。多元化廣告投放，堅(jiān)持品牌建設(shè)推廣，強(qiáng)化品牌發(fā)聲。進(jìn)一步完善汾享禮遇內(nèi)涵、擴(kuò)大覆蓋范圍，實(shí)現(xiàn)不同渠道精細(xì)化管理。

　　事實(shí)上，上半年在提價、汾享禮遇、數(shù)字化等多項(xiàng)舉措的合理推動下，汾酒的單個經(jīng)銷商、單個終端的銷售體量和增長質(zhì)量確實(shí)得到提高，而且引發(fā)正向循環(huán)，即原有經(jīng)銷商、終端商越賺錢，對其新的經(jīng)銷商、終端的吸引力越大。

　　“汾享禮遇在推進(jìn)市場方面非常有效果，通過“最美中國年”“新春有禮”“開工有禮”等系列活動，逐漸實(shí)現(xiàn)了汾享禮遇IP化運(yùn)營，現(xiàn)在渠道非常認(rèn)可，備貨非常積極�！卑不战�(jīng)銷商賈蘇向酒業(yè)家介紹，在汾享禮遇的推動下，汾酒不管是渠道動銷還是終端開瓶率都有很大提升。

　　此外，酒業(yè)家綜合各地經(jīng)銷商反饋來看，渠道對汾酒的信心來自多方面，費(fèi)用投入與消費(fèi)者培育也是其中較為突出的優(yōu)勢。

　　其一是渠道費(fèi)用的增加，相比之前，汾酒現(xiàn)在的渠道費(fèi)用大幅增加，主要體現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)、終端鋪貨和陳列，這給予了經(jīng)銷商很強(qiáng)的信心；其二消費(fèi)培育的不斷加強(qiáng)，汾酒正通過不斷的消費(fèi)培育，引導(dǎo)越來越多的品鑒消費(fèi)，形成從眾消費(fèi)風(fēng)潮，加速了汾酒的整體動銷。

　　和合共識組織賦能咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人張曉麗分析認(rèn)為，相對于當(dāng)下比較普遍的價格倒掛現(xiàn)象，汾酒的價盤較為穩(wěn)定，再一次向行業(yè)證明了汾酒穩(wěn)定的市場根基，“以120萬家核心終端為基本盤，終端共建工程對于價格體系的治理效果凸顯，以及通過核心終端聯(lián)盟的建立，讓合作伙伴在行業(yè)調(diào)整期仍然能賺錢，這都是汾酒上半年穩(wěn)健增長的重要支撐�！保ㄎ恼聛碓矗壕茦I(yè)家）

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