近日，酒業(yè)家從多地調(diào)研獲悉，隨著茅臺6月23日以來穩(wěn)價“組合拳”的落地，連日來茅臺酒的市場批價和終端零售價都已出現(xiàn)較大幅度的企穩(wěn)回升。部分地區(qū)批價已升至2400元，也有地區(qū)終端價格已達(dá)2600元左右，且隨著“組合拳”的落地，不少地區(qū)的終端也出現(xiàn)了緊缺。

　　隨著下半年的到來，中秋國慶“雙節(jié)”也是傳統(tǒng)意義上的白酒銷售旺季。有觀點(diǎn)指出，在旺季需求的影響下，茅臺酒市場價格有望迎來持續(xù)的回升。也有不少酒商認(rèn)為，茅臺酒市場價格的“下跌勢頭”已成過去，在中秋之前不會再出現(xiàn)大幅下降。

　　日前，茅臺集團(tuán)黨委（擴(kuò)大）會也透露，上半年茅臺集團(tuán)圓滿完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。這也意味著茅臺在今年上半年成功實(shí)現(xiàn)了“時間過半任務(wù)過半”，取得了上半年發(fā)展的“開門紅”。在今年這樣的行業(yè)形勢下，在面臨著多重壓力和挑戰(zhàn)下，茅臺仍然實(shí)現(xiàn)了“雙過半”，也更加彰顯了茅臺發(fā)展的強(qiáng)大韌性，成為支撐茅臺穿越周期的重要關(guān)鍵。

　　自二季度以來，隨著白酒市場進(jìn)入淡季，疊加多方面因素的影響，茅臺酒市場價格出現(xiàn)了波動情況。面對這一情況，有媒體稱，茅臺方面出臺了系列穩(wěn)價“組合拳”。

　　茅臺的這套“組合拳”包括：取消12瓶裝飛天茅臺的市場投放；取消飛天茅臺的開箱政策；并伴隨著部分區(qū)域的15年陳年茅臺酒和精品茅臺的暫停發(fā)貨通知。

　　從政策出臺至今已過去近20天時間，針對茅臺這一系列穩(wěn)價政策，市場也給出了積極反饋。尤其是進(jìn)入到7月以來，茅臺酒市場價格持續(xù)攀升。據(jù)多個酒價平臺及渠道反饋信息顯示，截止到7月12日，2024年散瓶飛天的批價為2400元，實(shí)現(xiàn)了大幅回升。

　　另有多地酒商向酒業(yè)家透露，部分地區(qū)茅臺酒的市場批價達(dá)到2450元左右，大有繼續(xù)回升的勢頭。酒業(yè)家從蘇南地區(qū)某酒商處了解到，目前茅臺在蘇州的流通價會升至2400元以上。另外，遼寧的酒商也向酒業(yè)家表示，目前遼寧地區(qū)的茅臺流通價大概持續(xù)穩(wěn)定在2400元左右。

　　同時在終端，茅臺酒的零售價格上也在持續(xù)上漲，根據(jù)多地調(diào)研顯示，目前茅臺在不少地方的終端零售價格已經(jīng)超過2500元，甚至部分終端的零售價格達(dá)到了2600元左右。武漢一煙酒店負(fù)責(zé)人向酒業(yè)家表示，近期散飛的零售升至2580元。同時，酒業(yè)家也從北京一酒商處了解到，目前北京地區(qū)飛天茅臺批價在2400元左右，而部分大型煙酒店終端零售價已到2600元。

　　“茅臺酒價在政策執(zhí)行一段時間后，從下跌到回升，說明茅臺酒的基本面一直在，消費(fèi)者一直在。”對于茅臺穩(wěn)價“組合拳”出臺后市場價格的變化，有酒商向酒業(yè)家如此表示。

　　中國酒業(yè)獨(dú)立評論人肖竹青也認(rèn)為，茅臺調(diào)控茅臺酒的供銷關(guān)系后，整個市場預(yù)期得到了恢復(fù)，黃牛和終端煙酒行開始惜售。在這種狀態(tài)下，茅臺的價格回歸上漲。

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　　對于茅臺本次出臺的市場政策，方正證券研究認(rèn)為，這是茅臺穩(wěn)定市場和批價的信號，也彰顯和釋放了穩(wěn)價的決心，反映出茅臺對市場波動反應(yīng)的敏感性以及對品牌價值保護(hù)的長遠(yuǎn)考慮，通過控制產(chǎn)品供應(yīng)和改善市場銷售結(jié)構(gòu)，構(gòu)建更健康和可持續(xù)的市場環(huán)境。

　　酒業(yè)家在近期跟蹤茅臺市場變化時發(fā)現(xiàn)，茅臺正在以更加市場化的方式去解決市場問題。酒業(yè)家注意到，在本輪穩(wěn)價政策之前，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹便調(diào)研了多地市場，組織召開了多場渠道商座談會，圍繞當(dāng)前市場的問題和難題，聽取經(jīng)銷商的建議和意見。

　　而在穩(wěn)價正常出臺之后，茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉也在南京和北京召開了兩場經(jīng)銷商座談會，解讀行業(yè)形勢，釋放茅臺的信心和決心。

　　“茅臺酒的基本屬性沒有變，基本需求面也沒有變。”王莉表示，當(dāng)下的茅臺擁有更強(qiáng)的核心競爭力、更優(yōu)的市場渠道生態(tài)和更足的風(fēng)險防范韌性，有信心、有實(shí)力、有能力穿越本輪周期。

　　而茅臺穿越周期的關(guān)鍵，在于更強(qiáng)的核心競爭力、更優(yōu)的市場渠道生態(tài)和更足的風(fēng)險防范韌性。尤其是從渠道生態(tài)來看，茅臺已經(jīng)構(gòu)建起包括自營、經(jīng)銷商、電商、商超等線上線下、經(jīng)銷自營全覆蓋的渠道優(yōu)勢。

　　值得注意的是，茅臺酒在二季度的市場價格波動，更體現(xiàn)出茅臺發(fā)展的強(qiáng)大韌性。事實(shí)上，二季度以來的茅臺酒市場價格波動并非孤例，當(dāng)前處在調(diào)整期的整個白酒產(chǎn)業(yè)都面臨庫存、動銷與價格倒掛等巨大挑戰(zhàn)，而茅臺能及時通過穩(wěn)價政策實(shí)現(xiàn)價格穩(wěn)定和回升，代表了茅臺仍對市場擁有著極強(qiáng)的掌控和調(diào)節(jié)能力。同時，茅臺的價值屬性沒有發(fā)生改變，茅臺的價值邏輯沒有發(fā)生改變，已經(jīng)茅臺的需求面也沒有發(fā)生改變。

　　事實(shí)證明，茅臺酒的價值屬性、社交屬性、文化屬性、渠道韌性等構(gòu)建的綜合抗風(fēng)險能力，成功的應(yīng)對了市場的挑戰(zhàn)，沒有讓茅臺酒的市場價格“潰堤”。

　　張德芹此前曾表示，品牌的價格會隨著市場供需關(guān)系、消費(fèi)者購買力以及品牌自身定位的變化而波動。

　　而茅臺酒市場價格在波動之后的企穩(wěn)回升也驗(yàn)證了張德芹的這一說法。眼下已經(jīng)進(jìn)入下半年，隨著白酒旺季的逐漸到來，尤其是中秋、國慶的加持，茅臺酒市場需求面的變大，供需關(guān)系的改變，也有望推動茅臺酒市場價格實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的回升。（文章來源：酒業(yè)家）

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