以仁懷之名，以產(chǎn)區(qū)之名，經(jīng)過三年發(fā)展，仁懷酒的品牌價(jià)值已超百億，合作經(jīng)銷商達(dá)300多家。酒業(yè)家了解到，仁懷酒今年上半年業(yè)績同比增長45%左右。

　　在醬酒產(chǎn)業(yè)處于調(diào)整期的當(dāng)下，仁懷酒究竟做對(duì)了什么？未來又將如何保持增長？在2024年濟(jì)南中酒展期間，貴州仁懷酒業(yè)有限公司執(zhí)行董事長劉炫飛做客中酒展專訪間，對(duì)上述問題給出了答案。

　　從2021年上市至今，仁懷酒的品牌征程已經(jīng)走過了整整3年。三年之中，仁懷酒先后斬獲“2023年度中國醬香型白酒產(chǎn)區(qū)標(biāo)桿典范品牌”“2023年度中國白酒文化突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等行業(yè)重要獎(jiǎng)項(xiàng)30余個(gè)。目前，其品牌價(jià)值已經(jīng)達(dá)103.93億元，是近年來迅速成長的醬酒品牌之一。

　　在劉炫飛看來，仁懷酒的成功有三大原因。

　　第 一大原因是起點(diǎn)高、站位高�！叭蕬丫飘a(chǎn)自世界醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)仁懷，是國企仁懷醬酒集團(tuán)的核心品牌，以城市之名、以產(chǎn)區(qū)之名命名，代表著仁懷的城市形象與仁懷的產(chǎn)區(qū)形象，自帶光環(huán)、自帶流量�！眲㈧棚w對(duì)酒業(yè)家表示。

　　第二大原因是仁懷酒品質(zhì)為先。仁懷酒產(chǎn)自仁懷，享有不可復(fù)制的土壤、水源、氣候、微生物環(huán)境等天然獨(dú)特的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)。據(jù)劉炫飛介紹，仁懷酒由20多位中國白酒專家組成的團(tuán)隊(duì)，對(duì)質(zhì)量全程把控，不僅讓仁懷酒有高品質(zhì)，還不斷推動(dòng)酒質(zhì)、酒體的持續(xù)升級(jí)。

　　第三大原因便是依托董事長平臺(tái)，累計(jì)拓展2萬多名董事長會(huì)員�！八麄�?nèi)�部都是來自全國各地的企業(yè)家，也是仁懷酒的高端目標(biāo)客戶，這些人對(duì)仁懷酒的酒質(zhì)與口感認(rèn)可，自發(fā)成為仁懷酒品牌的傳播者�！�

　　除此之外，仁懷酒還緊密圍繞市場(chǎng)需求，加強(qiáng)溝通與協(xié)作，不斷抓住精準(zhǔn)客戶，做好客戶的服務(wù)工作，以服務(wù)造就仁懷酒品牌的熱度。也正因?yàn)槿绱耍?024年上半年，仁懷酒收獲了營收同比增長45%左右的好成績，可以說，仁懷酒這發(fā)展的三年,是奮力進(jìn)取、不斷趕超的三年，也是與各方風(fēng)雨同舟、共濟(jì)發(fā)展的三年。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然仁懷酒起步的外部環(huán)境與行業(yè)環(huán)境不是很樂觀，但向下扎根，向上突圍的仁懷酒，用行動(dòng)闡釋自己對(duì)長期主義的理解，也走出了一條差異化的突圍之路。

　　對(duì)于中國酒業(yè)而言，2024年是深度調(diào)整的一年。對(duì)于醬酒品類而言，2024年更是充滿挑戰(zhàn)的一年，分化加劇、格局生變。

　　對(duì)于醬酒的未來，劉炫飛仍舊十分樂觀。在劉炫飛看來，醬酒擁有三大屬性，一是健康和高品質(zhì)屬性，對(duì)人體刺激小，飲后不上頭、不辣喉、不“燒心”；二是金融屬性，隨著儲(chǔ)存時(shí)間的增加，酒質(zhì)與價(jià)值越來越高；三是稀缺屬性，屬于不可再生資源。這三個(gè)屬性也決定，越來越多人將會(huì)喝醬酒、收藏醬酒、投資醬酒。

　　“目前醬酒整體消費(fèi)滲透率較高的省份僅有三分之一，還有三分之二的省份市場(chǎng)滲透率在逐漸提升，這意味著醬酒的市場(chǎng)空間仍然很大。同時(shí)仁懷產(chǎn)區(qū)的極限產(chǎn)能僅在50萬千升左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求�！眲㈧棚w認(rèn)為，不管從產(chǎn)能還是市場(chǎng)需求看，醬酒仍然是一個(gè)好賽道，有很多品牌有機(jī)會(huì)在醬酒向上發(fā)展的過程中脫穎而出。

　　有專家也預(yù)測(cè)，當(dāng)前仍處于醬酒中場(chǎng)，醬酒品類仍處于上升周期之中，但也出現(xiàn)了強(qiáng)分化的趨勢(shì)。未來十年，醬酒的規(guī)模將翻倍達(dá)到5000億，在白酒產(chǎn)業(yè)的占比達(dá)到50%。但他也指出，在接下來的醬酒上升期，并不是所有的企業(yè)都能上升，是頭部品牌的機(jī)會(huì)。

　　基于此，仁懷酒制定了未來新5年的發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)：發(fā)展2000個(gè)城市合伙人、10萬個(gè)合伙人和300萬個(gè)會(huì)員，努力把仁懷酒打造成暢銷市場(chǎng)的超級(jí)大單品，實(shí)現(xiàn)“百億仁懷”的宏偉藍(lán)圖。

　　據(jù)劉炫飛介紹，仁懷酒合伙人模式是讓更多人參與進(jìn)來，人人參與，共享共贏，快速實(shí)現(xiàn)從1到N的裂變發(fā)展。以河南市場(chǎng)為例，他透露，仁懷酒在短短三個(gè)月時(shí)間內(nèi)在河南拓展了60多個(gè)城市合伙人，200多個(gè)合伙人。據(jù)了解，通過合伙人模式，仁懷酒將著重做好河南、山東、廣東、浙江等醬酒熱銷省份的市場(chǎng)拓展工作，然后不斷向湖南、湖北、江西、安徽、北京、上海、天津、河北等潛力市場(chǎng)延伸。

　　同時(shí)，仁懷酒還將圍繞核心產(chǎn)品招商、個(gè)性化定制、品牌開發(fā)與老酒封壇四大業(yè)務(wù)板塊發(fā)力，持續(xù)做好大客戶、大企業(yè)的服務(wù)，講好品牌故事，傳播好品牌文化，讓更多人了解仁懷酒、喜歡上仁懷酒。

　　此外，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與品質(zhì)建設(shè)也是仁懷酒未來的重點(diǎn)工作。劉炫飛認(rèn)為，未來企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，一定聚焦在品質(zhì)、品牌與團(tuán)隊(duì)服務(wù)上。在這個(gè)過程中，仁懷酒要穩(wěn)步持續(xù)推進(jìn)強(qiáng)組織，提高營銷隊(duì)伍的執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力與單兵作戰(zhàn)能力，更好地為銷售賦能、為客戶服務(wù)、為消費(fèi)者的美好生活服務(wù)，進(jìn)而推動(dòng)品牌的高質(zhì)量發(fā)展。

　　“我們希望將仁懷酒打造成為仁懷市的又一個(gè)名片品牌，打造成貴州省的又一知名品牌，打造成全國化的知名品牌�！眲㈧棚w表示，未來已來，仁懷酒已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)�。ㄎ恼聛碓矗壕茦I(yè)家）

 

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