日前，“馥郁啟新春 龍騰中國年·酒鬼酒紅壇之夜”活動在廣州舉行。會上，酒鬼酒公司副總經(jīng)理王哲闡述了未來的營銷目標(biāo)，“2024年營銷工作的重點(diǎn)就是聚焦紅壇大單品，聚焦品牌和費(fèi)用投入，爭取兩三年內(nèi)將紅壇酒鬼酒做成超規(guī)模的大單品�！�

　　聚焦紅壇酒鬼酒

　　據(jù)了解，酒鬼酒誕生于天賜的湘西產(chǎn)區(qū)，不管是溫度、濕度、水質(zhì)還是生態(tài)上都是得天獨(dú)厚、天賦異稟，湘西產(chǎn)區(qū)稱得上世界上好的白酒產(chǎn)區(qū)之一；

　　酒鬼酒自1956年酒廠成立，幾十年以來不斷更新迭代釀造工藝，形成集眾家之所長的核心工藝密碼“13526”，終得齊聚三香九韻的馥郁奇香。

　　同時，酒鬼酒人不忘初心，以“馥郁酒鬼”“生態(tài)酒鬼”為價值支撐，踐行“中國文化酒使命”，堅守“中國文化白酒品牌”領(lǐng)峰。

　　60多年來，酒鬼酒與湘西同發(fā)展、齊進(jìn)步、共榮辱，已成為湘西州的工業(yè)企業(yè)。

　　然而，得享天時、地利優(yōu)勢，又有深厚歷史、文化賦能的酒鬼酒卻沒能有“一帆風(fēng)順”的發(fā)展，以2023年為例，酒鬼酒就沒有實(shí)現(xiàn)“逆勢突圍”。

　　2023年10月28日，A股上市公司酒鬼酒（000799）發(fā)布2023年前三季度業(yè)績報告。

　　其中，凈利潤4.79億元，同比下降50.75%。酒鬼酒對此表示，營業(yè)收入變動原因?yàn)椋簝?nèi)參系列、酒鬼系列、湘泉系列收入下降。凈利潤變動原因?yàn)椋籂I業(yè)收入下降。

　　營收、凈利潤下滑的背景下，紅壇酒鬼酒的增長顯得格外珍貴！

　　王哲在2023年5月的一次業(yè)績說明會中指出，“目前，紅壇大單品戰(zhàn)略效果很好，今年紅壇的整個動銷大幅度提升，目前，紅壇大單品的銷量占整體銷量的20%以上。2023年大單品銷量及占比均會進(jìn)一步提升。”

　　酒鬼酒公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼也曾公開表示，“紅壇酒鬼酒作為公司戰(zhàn)略核心單品，公司會持續(xù)加大推廣力度。特別是湖南省內(nèi)宴席市場，是重中之重。去年以來，公司借助品銷聯(lián)動，通過《中國婚禮》節(jié)目傳播，配合廣泛的宴席政策宣傳和消費(fèi)者掃碼獎勵，持續(xù)加大宴席推廣力度，取得了良好效果。未來會堅持相關(guān)推廣策略。”

　　紅壇酒鬼酒在逆勢中的出色表現(xiàn)，應(yīng)是酒鬼酒愿意繼續(xù)加大投入，并有信心將其打造為超規(guī)模大單品的底氣，而廣東正是一個“賣酒的大市場”“塑品牌的好地方”。

　　“紅壇之夜、閃耀廣東！”

　　此次“紅壇之夜”會上，為提振廣東市場合作伙伴信心，54度酒鬼酒業(yè)務(wù)部總監(jiān)朱旭還深入闡述了在當(dāng)前市場周期下酒鬼酒的發(fā)展機(jī)會，以及54度酒鬼酒作為價值標(biāo)桿取得的案例。

　　2023年，54度酒鬼酒在團(tuán)購業(yè)績上增長了30%，產(chǎn)品定位600元-900元價格帶，證明了酒鬼酒可以做好高端價格和圈層營銷。

　　按照王哲在會上的表述，酒鬼酒未來會繼續(xù)堅持優(yōu)商戰(zhàn)略，堅持長期主義，和有實(shí)力的客戶戰(zhàn)略合作，共同打造好樣本市場和根據(jù)地市場。

　　同時，王哲強(qiáng)調(diào)，2024年的發(fā)展目標(biāo)，就是要聚焦紅壇大單品，聚焦品牌投入、人力投入和費(fèi)用投入，聚焦資源做大紅壇酒鬼酒。

　　具體的工作思路就是堅持“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”三字訣。穩(wěn)就是要穩(wěn)產(chǎn)品價格、穩(wěn)渠道收益、穩(wěn)業(yè)績增長，“把紅壇酒鬼酒做成合作伙伴愿意賣，消費(fèi)者愿意喝，終端客戶愿意推的一款有競爭力的產(chǎn)品”，王哲表示。

　　廣東省湖南商會副會長、世酒名匯總經(jīng)理諶曉東在會上表達(dá)了和廣大合作伙伴共同做大做強(qiáng)紅壇酒鬼酒的決心，也對多年來的合作伙伴表達(dá)了感激之情。

　　2024年，從廣東市場繼續(xù)出發(fā)，擁有天時、地利、歷史、文化為品質(zhì)背書，再疊加一系列聚焦投入的紅壇酒鬼酒，確實(shí)有望實(shí)現(xiàn)更快速動銷，覆蓋更多銷售市場，贏得更多的信賴與肯定。（文章來源：賣酒狼圈子）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。