12月27日，“酒祖杜康·卓粵啟航”酒祖杜康廣東平臺啟動暨醬酒產(chǎn)品上市發(fā)布會在廣東隆重舉行。繼今年4月份布局河南根據(jù)地市場之后，貴州杜康在其全國戰(zhàn)略性布局的棋盤上“再落一子”，打造廣東大灣區(qū)戰(zhàn)略市場。至此，貴州杜康的全國化戰(zhàn)略布局，已經(jīng)初見端倪。而這只是其打造多家省級平臺中的其中一步，接下來，杜康醬酒還將通過因地制宜的特色化發(fā)展模式，全力推進(jìn)全國市場的布局。

　　身處醬酒“洪流”，貴州杜康展現(xiàn)出強(qiáng)大的成長確定性

　　據(jù)《2023-2024中國醬酒產(chǎn)業(yè)和市場相關(guān)觀察報告》顯示，中國醬酒產(chǎn)能約為75萬千升，實(shí)現(xiàn)銷售收入2300億元，同比增長9.5%；實(shí)現(xiàn)利潤940億元，同比增長8%，占白酒行業(yè)利潤總額的40%。這充分表明，醬酒的成長仍然是白酒產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略級機(jī)會，也完美詮釋了酒祖杜康品牌為什么敢于“押寶”醬酒。

　　本輪白酒市場調(diào)整的主因在于經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致的消費(fèi)場景缺失、消費(fèi)信心下降和消費(fèi)能力萎縮。同時，醬酒市場發(fā)展在2021年過熱，壓貨過多導(dǎo)致渠道積壓嚴(yán)重、主線產(chǎn)品（除茅臺外）價格泡沫破滅。2022年醬酒市場回落給了醬酒行業(yè)和市場調(diào)整的機(jī)會，讓主流醬酒企業(yè)可以利用2～3年時間彌補(bǔ)產(chǎn)能不足，優(yōu)化產(chǎn)品和渠道，提升品牌和做好消費(fèi)者培育工作。

　　貴州杜康正是看準(zhǔn)了這次機(jī)會，與貴州仁懷市政府達(dá)成戰(zhàn)略合作，打造醬酒釀酒基地和酒祖杜康酒莊，實(shí)現(xiàn)了醬酒產(chǎn)業(yè)鏈上游的布局。杜康自誕生起就具有全國品牌化基因，所代表的文化也已經(jīng)根深蒂固地植根于消費(fèi)者中間。貴州杜康具備強(qiáng)大資本背書，多年來多家公司上市及私有化經(jīng)驗(yàn)，實(shí)力的背后，是未來資本化路徑的有序可行。因此，如同杜康醬酒這般兼具了“品質(zhì)、品牌和資本”的醬酒玩家，才能長期在行業(yè)風(fēng)口上屹立不倒，這就是貴州杜康的機(jī)會。

　　貴州杜康酒業(yè)股份有限公司總裁陳濤說，憑借深厚歷史文化底蘊(yùn)、獨(dú)特品牌優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和多元化市場運(yùn)營策略，貴州杜康積極布局醬酒市場，旨在實(shí)現(xiàn)長期高質(zhì)量發(fā)展與多方共贏。在市場運(yùn)營方面，貴州杜康要構(gòu)建十倍網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣，聯(lián)合眾多合作伙伴拓展市場，并因地制宜地推出五大合作模式，合作穩(wěn)定共贏，吸引當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)資源加入。而在品牌推廣上，貴州杜康“四輪驅(qū)動” 成效顯著。B端通過線上傳播、專項(xiàng)活動舉辦、通過“百星千萬計劃”大咖助力等多維造勢，樹立品牌地位。C端以多種場所為依托，開展豐富活動推動場景化營銷，通過舉辦各類立體活動，包括行業(yè)招商會、盛典活動和全國市場活動，在糖酒會等大型行業(yè)活動舞臺發(fā)聲，持續(xù)擴(kuò)大杜康醬酒的品牌影響力。

　　陳濤表示，自2008、2018年起始的兩波醬酒熱潮均告一段落，機(jī)會只屬于眼光長遠(yuǎn)、提前準(zhǔn)備、優(yōu)先布局者。從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，醬酒必將迎來新一輪高潮。而在下一波紅利到來之前，貴州杜康必將身處洪流，綻放無限光芒。

　　啟動“雙核”市場，貴州杜康著眼“南北共建”

　　當(dāng)前，廣東醬酒市場活力涌動，2023 年廣東省白酒市場銷售額約 340 億，其中醬香型白酒超 200 億元，滲透率已超 65%，市場呈現(xiàn)出一片千帆競發(fā)的繁榮景象，這也讓廣東成為除貴州外，“醬化率”高省份。

　　整體來看，廣東市場具有最強(qiáng)消費(fèi)力和經(jīng)濟(jì)活力，包容性很強(qiáng)，同時廣東具有最少的地產(chǎn)白酒強(qiáng)勢品牌，這些都為酒祖杜康提供了廣闊的發(fā)展空間，是其全國化征程中的戰(zhàn)略支點(diǎn)，同時也對其產(chǎn)品品質(zhì)和市場策略提出了更高要求。

　　貴州杜康酒業(yè)股份有限公司副總裁、貴州杜康酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理秦立超介紹了貴州杜康廣東市場發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。他表示，為深耕廣東市場，酒祖杜康制定了“1 + 2 + 7”布局，聚焦廣州、深圳兩大核心城市，輻射周邊的佛山、湛江、東莞等多個重點(diǎn)城市，形成多層次的市場覆蓋網(wǎng)絡(luò)。

　　在市場運(yùn)營方面，酒祖杜康構(gòu)建了“421”終端工程，計劃在廣東地區(qū)建設(shè)4個集文化展示、品鑒消費(fèi)、餐酒融合為一體的杜康醬酒文化體驗(yàn)館，同時，發(fā)展以終端體驗(yàn)式銷售為核心的“杜康醬酒酒道館”等不同規(guī)格的文化道場，將銷售終端與文化體驗(yàn)深度融合。

　　此外，杜康醬酒還將通過打造“人人通”工程，發(fā)展終端事業(yè)合伙人，實(shí)現(xiàn)廠商一體化發(fā)展，借助合伙人的人脈資源和渠道優(yōu)勢，進(jìn)一步拓展市場覆蓋面，提升品牌影響力。

　　不難發(fā)現(xiàn)，貴州杜康對于廣東市場的運(yùn)營已經(jīng)成竹在胸，這也與其在北方以河南為戰(zhàn)略市場遙相呼應(yīng)，真正啟動了“雙核”市場，以“南北共建”為契機(jī)，推進(jìn)其全國化布局。

　　“卓粵啟航”，貴州杜康贏得多方喝彩

　　貴州杜康“落子”廣東，進(jìn)而輻射覆蓋整個華南市場，贏得了業(yè)界的一片喝彩。

　　中國酒業(yè)協(xié)會文化專業(yè)委員會副理事長、廣東省酒類行業(yè)協(xié)會創(chuàng)會會長朱思旭對杜康醬酒“落戶”廣東表示祝賀，他表示，杜康是酒神，杜康酒是華夏文化名酒，對杜康醬酒在廣東市場的發(fā)展充滿信心。

　　中國烹飪協(xié)會副會長廣東省餐飲服務(wù)行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長譚海城表示，貴州杜康進(jìn)入廣東市場，應(yīng)積極融匯醬酒文化與嶺南飲食文化，鑄品牌根基。期待貴州杜康能憑借自身優(yōu)勢，融入百姓飲食場景，在廣東大展宏圖，越來越好。

　　中國食品藥品企業(yè)質(zhì)量安全白酒專家委員會專家、國家品酒師、貴州杜康酒業(yè)股份有限公司總工程師楊昌盛，積極回應(yīng)了大家的期望，他表示，一定緊抓品質(zhì)，不斷創(chuàng)新，從產(chǎn)品端實(shí)現(xiàn)貴州杜康與廣東市場的融合。

　　此外，貴州杜康酒業(yè)銷售有限公司與廣東峰順控科技有限公司、廣州粵僖匯投資有限公司達(dá)成戰(zhàn)略簽約，隨后，“廣東杜康醬香酒業(yè)銷售有限公司”正式揭牌，宣告杜康醬酒在廣東正式擁有了核心“作戰(zhàn)堡壘”，將成為杜康醬酒輻射華南地區(qū)的戰(zhàn)略支點(diǎn)，持續(xù)發(fā)力。

　　在行業(yè)競爭日益激烈的當(dāng)下，貴州杜康進(jìn)軍廣東，啟動“雙核”共振，“南北”共建，在其全國化布局上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。貴州杜康表示，將繼續(xù)秉持匠心精神，堅(jiān)守品質(zhì)至上的理念，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升品牌影響力，加大市場推廣力度，與更多合作伙伴攜手共進(jìn)，共同書寫貴州杜康的輝煌篇章！（文章來源：酒說）

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