從12月4日晚間開(kāi)始，全國(guó)多地陸續(xù)優(yōu)化疫情防控措施。多座城市開(kāi)始除養(yǎng)老院、醫(yī)院等特殊場(chǎng)所外，其他公共場(chǎng)所均不再查驗(yàn)核酸檢測(cè)陰性證明，一些城市已經(jīng)宣布不再開(kāi)展常態(tài)化核酸檢測(cè)，全國(guó)疫情防控進(jìn)入新的局面。

　　在經(jīng)歷三年多的嚴(yán)防死守后，疫情防控的優(yōu)化政策調(diào)整終于迎來(lái)了新常態(tài)化的曙光，不再常規(guī)化的核酸檢測(cè)以及公共場(chǎng)所的放開(kāi)，為堂食提供了巨大利好，也提升了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，更為白酒市場(chǎng)提供了巨大發(fā)展機(jī)會(huì)，點(diǎn)燃了白酒市場(chǎng)熱情。在一片歡騰熱鬧下，酒企與經(jīng)銷商應(yīng)該如何面對(duì)嶄新的局面？

　　首先，打鐵還需自身硬。雖然行業(yè)發(fā)展迎來(lái)利好，但酒企和經(jīng)銷商還是得沉得住氣，求穩(wěn)不求快，在調(diào)整各類方向方針前，先整理市場(chǎng)和發(fā)展思緒。在產(chǎn)業(yè)調(diào)整的背后，是三年來(lái)多重矛盾的累積，除了貨物和渠道積壓以及產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)狀況重新調(diào)配外，還得面對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)疲軟，價(jià)格調(diào)整等問(wèn)題。

　　其次，今年春節(jié)時(shí)間早，距離春節(jié)消費(fèi)旺季的時(shí)間越來(lái)越近。適逢疫情政策放寬，消費(fèi)者的消費(fèi)熱情必將上漲，必須抓住這個(gè)難能可貴的機(jī)會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)“滿血復(fù)活”。在這個(gè)白酒行業(yè)傳統(tǒng)旺季與開(kāi)門(mén)紅的節(jié)點(diǎn)，是各家酒企和經(jīng)銷商展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵時(shí)刻，如何針對(duì)兔年做營(yíng)銷，如何管理渠道，如何鋪貨，都是對(duì)各家酒企的重大考驗(yàn)。一定要提前做好規(guī)劃、有準(zhǔn)備，與此同時(shí)，要實(shí)時(shí)關(guān)注政策變化，從而快速調(diào)整市場(chǎng)政策，以免顧此失彼。

　　對(duì)于大酒企來(lái)說(shuō)，其資金和資源相對(duì)充足，應(yīng)對(duì)變化的實(shí)力也更加強(qiáng)勁，而對(duì)于中小酒企和酒商來(lái)說(shuō)，在寬松的環(huán)境下，面對(duì)即將到來(lái)的春節(jié)卻是十分擔(dān)憂。有代理商表示，雖然看著政策放寬了，但是也不確定是否要提前準(zhǔn)備好大批量供貨，因?yàn)檫B中秋和十一的貨物都還沒(méi)銷售完，感覺(jué)產(chǎn)品可能沒(méi)有預(yù)計(jì)中的那么好賣(mài)。一是擔(dān)心政策調(diào)整，二是無(wú)法預(yù)見(jiàn)到市場(chǎng)反饋情況，打算先觀察再行動(dòng)。

　　誠(chéng)然，在疫情的考驗(yàn)下，小酒企的生存環(huán)境堪憂，政策放寬會(huì)進(jìn)一步加劇競(jìng)爭(zhēng)，名酒優(yōu)勢(shì)再凸顯，加大對(duì)小酒企市場(chǎng)的擠壓，或許在市場(chǎng)發(fā)展向好的同時(shí)，也即將上演一場(chǎng)場(chǎng)關(guān)乎于酒企生死存亡的“斗爭(zhēng)”。

　　三，觀察疫情后新常態(tài)的新機(jī)會(huì)，用創(chuàng)新博取市場(chǎng)關(guān)注。前面提到，在政策放寬的前提下，酒企競(jìng)爭(zhēng)會(huì)再度產(chǎn)生馬太效應(yīng)，名酒優(yōu)勢(shì)凸顯，中小微酒企面臨更加艱難的處境。在這樣的環(huán)境下，中小微酒企可以嘗試通過(guò)觀察市場(chǎng)，尤其是在營(yíng)銷和推廣層面上尋找新的機(jī)會(huì)，另辟蹊徑實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，進(jìn)行自我突破來(lái)逆襲。如疫情剛開(kāi)始的時(shí)候，不少酒企通過(guò)直播這種新形式來(lái)獲取發(fā)展機(jī)會(huì)一樣，相信在疫情后新常態(tài)下也會(huì)有新的發(fā)展契機(jī)，等待著酒企去挖掘。

　　酒行業(yè)復(fù)蘇正在起勢(shì)，疫情后的新常態(tài)對(duì)酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，既是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。在疫情的影響逐漸消退后，潛藏在迷霧下的問(wèn)題會(huì)一一暴露，在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本就是一場(chǎng)激烈的“大戰(zhàn)”。在疫情緩和、產(chǎn)業(yè)調(diào)整等因素的疊加之下，這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”可能比我們想象中的還要?dú)埧�，誰(shuí)能在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持前位，誰(shuí)又能突破極限脫穎而出，讓我們靜待市場(chǎng)反饋，來(lái)揭曉2023年的答案。（文章來(lái)源：中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)）

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