繼6月底國(guó)臺(tái)天津懇談會(huì)之后，近日的一場(chǎng)國(guó)臺(tái)北戴河經(jīng)銷商懇談會(huì)引發(fā)行業(yè)普遍關(guān)注。

　　一方面在于國(guó)臺(tái)真正把“求教問計(jì)”形成了常態(tài)化與制度化，再次彰顯出國(guó)臺(tái)開放包容、廠商協(xié)同、共商共議理念；

　　另一方面，這次會(huì)議是國(guó)臺(tái)深入推進(jìn)C端運(yùn)營(yíng)的重要模式發(fā)布，標(biāo)志著國(guó)臺(tái)在全國(guó)化網(wǎng)絡(luò)基本構(gòu)建完畢之后，開始進(jìn)入消費(fèi)者營(yíng)銷，展開消費(fèi)者培育的新賽道。

　　第三，此次會(huì)議為國(guó)臺(tái)通過模式創(chuàng)新，打造京津冀板塊市場(chǎng)做出有益探索，是國(guó)臺(tái)展開從面到點(diǎn)做深做透的一次“宣誓行動(dòng)”。

　　1、領(lǐng) 先消費(fèi)熱，培育新動(dòng)能

　　顯然，在醬酒熱從品類熱、渠道熱，真正進(jìn)入到消費(fèi)熱，才是真正的“醬酒熱”。如何讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)醬香、愛上醬香，在消費(fèi)端與行業(yè)端同頻共振，才是醬酒高質(zhì)量發(fā)展的核心內(nèi)涵。從這個(gè)意義上講，誰在消費(fèi)者培育方面做到領(lǐng) 先，誰就能形成發(fā)展的新動(dòng)能。

　　國(guó)臺(tái)酒業(yè)這次會(huì)議就彰顯出其對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)高質(zhì)量發(fā)展的前瞻性，即探索和創(chuàng)新模式營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者營(yíng)銷領(lǐng) 先。通過前期精心籌備研發(fā)，國(guó)臺(tái)這次發(fā)布了基于大健康產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)矩陣基礎(chǔ)上的“國(guó)臺(tái)大健康產(chǎn)品合伙人平臺(tái)數(shù)智體驗(yàn)創(chuàng)新營(yíng)銷模式”，構(gòu)建全國(guó)層面、板塊層面，大商引 領(lǐng)的、專賣店支撐的，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的，也是市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的四梁八柱體系。

　　國(guó)臺(tái)酒業(yè)董事長(zhǎng)閆希軍表示，國(guó)臺(tái)要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的平臺(tái)，一個(gè)共創(chuàng)共生的生態(tài)圈，要讓骨干的國(guó)臺(tái)經(jīng)銷商、有志在新領(lǐng)域發(fā)展的經(jīng)銷商成為合伙人，形成共同利益。他指出，今年國(guó)臺(tái)專賣店要達(dá)到1000家以上，要像釘子一樣釘在全國(guó)各個(gè)城市。該模式方案要從京津冀做試點(diǎn)，加快在C端用戶的推廣，讓消費(fèi)者從知曉國(guó)臺(tái)酒，到認(rèn)同、信賴國(guó)臺(tái)酒。

　　國(guó)臺(tái)酒業(yè)副董事長(zhǎng)吳迺峰強(qiáng)調(diào)，進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于品牌資源整合能力。通過國(guó)臺(tái)大健康產(chǎn)品合伙人平臺(tái)數(shù)智體驗(yàn)創(chuàng)新營(yíng)銷模式，加快把國(guó)臺(tái)推進(jìn)到數(shù)智營(yíng)銷時(shí)代，為消費(fèi)者提供身、心健康精準(zhǔn)化、趣味化、個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新指出，這些年國(guó)臺(tái)一路奔跑而來，基本完成了泛全國(guó)化的市場(chǎng)布局，但國(guó)臺(tái)市場(chǎng)的根扎得還不深、還不牢，對(duì)消費(fèi)者的凝聚、培養(yǎng)、教育才剛剛開始，只有把根扎到消費(fèi)者的心里，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，才能長(zhǎng)久的立于不敗之地。

　　改革開放四十多年來，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)經(jīng)歷了從體制、機(jī)制到模式的演變。張春新認(rèn)為，產(chǎn)品價(jià)值是做加法，模式價(jià)值是做乘法，產(chǎn)品價(jià)值總有上限，模式價(jià)值永無止境。只有模式創(chuàng)新，才能更好的實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值并推動(dòng)和引 領(lǐng)商業(yè)創(chuàng)新。國(guó)臺(tái)此次創(chuàng)新營(yíng)銷模式發(fā)布為其深入終端消費(fèi)者，認(rèn)真落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展觀帶來強(qiáng)勁賦能。

　　2、構(gòu)建新平臺(tái)  緊抓新機(jī)遇

　　不僅僅是一次創(chuàng)新營(yíng)銷模式發(fā)布，更是一次新平臺(tái)的構(gòu)建發(fā)布和國(guó)臺(tái)全國(guó)終端建設(shè)發(fā)力的商業(yè)機(jī)遇。

　　國(guó)臺(tái)銷售副總經(jīng)理王美軍介紹說，國(guó)臺(tái)將逐步推進(jìn)該創(chuàng)新模式在“四梁八柱”市場(chǎng)的復(fù)制推廣。升級(jí)北京廣渠門店為樣板平臺(tái)，逐步拓展到直轄市和北上廣深城市，進(jìn)而覆蓋商業(yè)資源聚集程度高、城市樞紐地位和輻射帶動(dòng)作用強(qiáng)的新城市（成都、杭州、武漢、西安、天津、蘇州、南京、鄭州、長(zhǎng)沙、東莞、沈陽、青島、合肥、佛山等），再逐步覆蓋到300多個(gè)地市和百?gòu)?qiáng)縣。

　　卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)田卓鵬表示，國(guó)臺(tái)大健康數(shù)智體驗(yàn)中心是通過公司統(tǒng)一授權(quán)指導(dǎo)、大商牽頭引 領(lǐng)、區(qū)域經(jīng)銷商和資源型團(tuán)購(gòu)商合伙共建的國(guó)臺(tái)大健康產(chǎn)品合伙人平臺(tái)！在大健康消費(fèi)熱潮引 領(lǐng)和獨(dú)具數(shù)智化特色引 領(lǐng)下，國(guó)臺(tái)的這個(gè)平臺(tái)更是商家推進(jìn)現(xiàn)代化、技術(shù)化、人文化營(yíng)銷的新機(jī)遇。

　　據(jù)了解，國(guó)臺(tái)將通過“大健康產(chǎn)品合伙人平臺(tái)”做好產(chǎn)品賦能、數(shù)字賦能，廠商共建、共享區(qū)域市場(chǎng)，發(fā)揮平臺(tái)供給調(diào)節(jié)“蓄水池”，推動(dòng)平臺(tái)數(shù)字化、渠道數(shù)字化，消費(fèi)數(shù)字化、管控?cái)?shù)字化。

　　不僅如此，除了酒的品質(zhì)好，國(guó)臺(tái)還特別注重賣酒人的形象，傳遞正向的酒文化，向消費(fèi)者倡導(dǎo)“喝美酒、品美食”的高品質(zhì)生活理念。并且針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)理念的變化，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)、服務(wù)、數(shù)字化、智能化賦能。

　　海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜認(rèn)為，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的銷售終端只有通過數(shù)字化改造和運(yùn)營(yíng)，才能實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng) 先增長(zhǎng)，并與廠家攜手共進(jìn)，形成先進(jìn)生產(chǎn)力。國(guó)臺(tái)的這次創(chuàng)新模式發(fā)布，不僅僅對(duì)國(guó)臺(tái)的高質(zhì)量發(fā)展意義重大，而且與經(jīng)銷商構(gòu)建起共創(chuàng)共享的“命運(yùn)共同體”，讓經(jīng)銷商與國(guó)臺(tái)的合作更有。

　　在6月26日召開的天津懇談會(huì)期間，國(guó)臺(tái)提出要力爭(zhēng)在“十四五”期間實(shí)現(xiàn)國(guó)臺(tái)“品牌價(jià)值超千億”的發(fā)展目標(biāo)，把國(guó)臺(tái)打造成我國(guó)白酒主流品牌，進(jìn)入我國(guó)白酒陣營(yíng)。

　　結(jié)合這次會(huì)議，基于創(chuàng)新商業(yè)模式，國(guó)臺(tái)還將構(gòu)建合伙人體系、團(tuán)購(gòu)分銷體系、品牌顧問（經(jīng)紀(jì)人）體系、國(guó)粉會(huì)員體系四個(gè)體系。因此，經(jīng)銷商不僅從消費(fèi)者組織化建設(shè)和服務(wù)層面實(shí)現(xiàn)規(guī)范運(yùn)營(yíng)，而且，未來賣國(guó)臺(tái)的商和喝國(guó)臺(tái)的消費(fèi)者都會(huì)因國(guó)臺(tái)而更有面子，更有尊嚴(yán)。

　　這次會(huì)議期間，包括北京糖業(yè)煙酒集團(tuán)副總經(jīng)理白宇濤、寶醞名酒董事長(zhǎng)李士祎、傳承世紀(jì)（北京）董事長(zhǎng)楊敬科、天津正泰董事長(zhǎng)鄭煥杰、保定天保九如總經(jīng)理江川、石家莊億騰商貿(mào)董事長(zhǎng)鄭治鋒等在內(nèi)的數(shù)十名大商對(duì)國(guó)臺(tái)模式創(chuàng)新表示高度肯定和期待，為國(guó)臺(tái)消費(fèi)者營(yíng)銷和深度培育提供了堅(jiān)定支撐。

　　3、從面到點(diǎn)   從點(diǎn)到深

　　醬酒品牌在熱潮之下重招商，輕營(yíng)銷，重布局，輕精耕，成為一種不和諧現(xiàn)象。只有在品質(zhì)基礎(chǔ)和品牌引 領(lǐng)下做到對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)的深度培育，才能實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量引 領(lǐng)并夯實(shí)行業(yè)地位。

　　京津冀作為全國(guó)醬酒發(fā)育型市場(chǎng)，潛力可期。眾多高端名酒在京津冀攻城拔寨，取得數(shù)十億規(guī)模銷售戰(zhàn)果，充分顯示出消費(fèi)能力。這次會(huì)議，國(guó)臺(tái)將京津冀板塊市場(chǎng)作為消費(fèi)者營(yíng)銷的創(chuàng)新高地，核心樣板，顯示出國(guó)臺(tái)打造基地型市場(chǎng)的決心和信心。

　　近幾年，國(guó)臺(tái)在廣東、河南、山東、貴州等地實(shí)現(xiàn)了樣板省份的初步打造。近召開的半年會(huì)上國(guó)臺(tái)指出，要加快推進(jìn)三個(gè)基地的擴(kuò)產(chǎn)增能，為“十四五”乃至“十五五”打好基礎(chǔ)，做好產(chǎn)能充分；堅(jiān)定大單品戰(zhàn)略，持續(xù)做大“國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒”、“國(guó)臺(tái)十五年”、“國(guó)臺(tái)龍酒”等主產(chǎn)品。在聚焦產(chǎn)能和大單品的原則下，國(guó)臺(tái)通過專賣店創(chuàng)新模式運(yùn)營(yíng)和腳踏實(shí)地培育消費(fèi)者，并結(jié)合其他優(yōu) 秀省份經(jīng)驗(yàn)，有望在京津冀打開新突破， 助力高質(zhì)量的全國(guó)化布局。

　　從面到點(diǎn)，從點(diǎn)到深，可以看出，從泛全國(guó)化布局再回到區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作，國(guó)臺(tái)秉持務(wù)實(shí)發(fā)展態(tài)度，已經(jīng)從渠道招商進(jìn)入到終端市場(chǎng)“干細(xì)活”的新階段，實(shí)現(xiàn)從品類熱、行業(yè)熱、渠道熱到國(guó)臺(tái)消費(fèi)熱的新目標(biāo)，助力國(guó)臺(tái)“十四五”高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)質(zhì)性推進(jìn)。（文章來源：酒說）

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