4月11日，2020-2021瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議在瀘州老窖廣場召開，瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒等公司全體高管團隊及銷售管理團隊，以及來自全國各地的千余名經(jīng)銷商出席了會議。本次大會的主題是“新征程——精準營銷 精細管理 開局十四五”。

　　更值得行業(yè)關(guān)注的是，在“136發(fā)展戰(zhàn)略”中，瀘州老窖規(guī)劃了“十四五”期間重回“行業(yè)前三”的短期目標和2030實現(xiàn)“讓瀘州老窖再次偉大”的長期目標。顯然，瀘州老窖要的不止是重回“行業(yè)前三”，更要讓瀘州老窖在“復(fù)興”過程中，實現(xiàn)更大發(fā)展的戰(zhàn)略目標，充分彰顯了“濃香鼻祖”的雄心。

　　“136戰(zhàn)略”公開披露

　　今年是“十四五”的開局之年，瀘州老窖明確了“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃及2030年遠景目標。

　　在本次營銷會議上，劉淼在“品牌引導(dǎo)、品質(zhì)立基、文化鑄魂”的主題發(fā)言中向業(yè)界披露了瀘州老窖的“136戰(zhàn)略”，即：一個發(fā)展目標，三大發(fā)展原則和六位一體。

　　具體來說，堅定一個發(fā)展目標是指：堅持重回全國白酒行業(yè)“前三”位置，營收規(guī)模分別在2025年和2030年達到既定高度。

　　堅持三大發(fā)展原則是指：堅持品牌指引，完成品牌復(fù)興，提升名酒品牌價值；堅持品質(zhì)立基，完成產(chǎn)能跨越，打造世界名酒核心產(chǎn)區(qū)；堅持文化鑄魂，完成形象升級，建設(shè)中華酒文化朝圣之地。

　　“六位一體”是指：建設(shè)“品牌、品質(zhì)、文化、創(chuàng)新、數(shù)智、和諧”的瀘州老窖，使之成為酒類領(lǐng)軍企業(yè)。

　　值得注意的是，記者在現(xiàn)場還了解到：除了在“十四五”末，重回行業(yè)前三甲是堅定不移的發(fā)展目標外；瀘州老窖還表示：在2030年要實現(xiàn)“讓瀘州老窖再次偉大”。

　　劉淼提到，“十三五”期間，瀘州老窖厚積薄發(fā)、由守轉(zhuǎn)攻，走品牌聚焦、品質(zhì)升級、文化之路。

　　五年多來，瀘州老窖收入規(guī)模、利潤和利稅增長超過3倍，再造了一個瀘州老窖，濃香鼻祖歸來、由守轉(zhuǎn)攻的格局確立。取得優(yōu)異成績的背后是瀘州老窖擁有的五大關(guān)鍵優(yōu)勢：戰(zhàn)略優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和廠商一體優(yōu)勢。

　　劉淼提出，瀘州老窖將在 “十四五”期間繼往開來、乘勢而上，品質(zhì)立基、文化鑄魂之志，實現(xiàn)發(fā)展從量變到質(zhì)變的飛躍。

　　劉淼認為，這是一個百年變局、中華復(fù)興的時代，也是一個行業(yè)激蕩、分化集中的時代，更是一個品牌復(fù)興的時代。

　　在歷史維度，瀘州老窖曾引導(dǎo)我國白酒邁入大曲時代和白酒邁入產(chǎn)業(yè)時代，未來將指引我國白酒邁入時代。

　　從發(fā)展維度看，“十三五”期間瀘州老窖打好了發(fā)展騰飛的基礎(chǔ)，瀘州老窖復(fù)興崛起“五步走”的遠景規(guī)劃正一步步實現(xiàn)：

　　首先是實現(xiàn)市場突圍，推動瀘州老窖重回良性快速發(fā)展通道，已于2016年完成；

　　第二步是實現(xiàn)重回百億，推動規(guī)模體量邁上歷史新高度，已于2017年至2019年完成；

　　第三步是實現(xiàn)由守轉(zhuǎn)攻，完成品牌、市場、產(chǎn)能和團隊升級，牢牢站穩(wěn)我國白酒行業(yè)前沿，已于2020年全部完成；

　　第四步是實現(xiàn)重回前三，讓品牌價值和營收體量回歸全國名酒前列，將在2025年完成；

　　第五步是實現(xiàn)復(fù)興，品牌高度行業(yè)，企業(yè)實力雄踞酒業(yè)前列，將在2026年至2030年完成。

　　“八大堅持”打響2021開局進擊戰(zhàn)

　　2021年，是“十四五”開局之年。瀘州老窖將緊密圍繞“精準營銷、精細管理”兩大發(fā)展主題，堅決確保“十四五”開好局、起好步。會上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒提出以“八個堅持”開展瀘州老窖2021年營銷工作。

　　一，堅持提升品牌高度，彰顯濃香鼻祖形象。國窖1573系列，在全國白酒中，使用活態(tài)雙國寶釀造，使用川南糯紅有機高粱為原糧，濃香型有機健康白酒，要求基礎(chǔ)酒洞藏5年以上且成品酒貨架期不低于3個月。如此苛刻的生產(chǎn)要求，導(dǎo)致產(chǎn)能較為有限，配額十分稀缺，更增加了其品牌價值。2021年，瀘州老窖國窖1573經(jīng)典裝，將迅速站穩(wěn)千元以上消費者成交價格帶。

　　二，堅持推進品牌復(fù)興，回歸瀘州老窖價值。瀘州老窖要堅定不移走“品牌價值回歸”，推進瀘州老窖系列“品牌復(fù)興”戰(zhàn)略：百年瀘州老窖窖齡酒定位是次高端產(chǎn)品、次高端價位；瀘州老窖特曲要提升品牌價值；瀘州老窖特曲60版本要堅定團購模式不動搖，持續(xù)精耕川渝市場，不斷拓展全國市場。在推動瀘州老窖系品牌復(fù)興的同時，瀘州老窖還要謀篇布局創(chuàng)新布局養(yǎng)生白酒、果酒、預(yù)調(diào)及創(chuàng)新酒品、進口酒等產(chǎn)品系列。

　　三，堅持市場攻堅突破，搶占行業(yè)發(fā)展高地。瀘州老窖將落地“精準營銷”要求，繼續(xù)堅持競爭型營銷策略，實現(xiàn)“6個聚焦”，即：聚焦戰(zhàn)略單品、聚焦重點市場、聚焦關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)、聚焦資源投放、聚焦消費培育、聚焦品牌塑造。在國內(nèi)市場布局上，將以京津冀、長三角、珠角和成渝等四大城市群作為戰(zhàn)略增長區(qū)域。

　　四，堅持文化品牌引導(dǎo)，增強企業(yè)發(fā)展底蘊。瀘州老窖將繼續(xù)加強品牌塑造，堅決推進品牌升級。國窖1573系列，以“讓世界品味中 國”為主線條，推動品牌形象升級，體現(xiàn)濃香鼻祖擔(dān)當(dāng)。瀘州老窖系列及創(chuàng)新品類系列，將強化品牌整合營銷力度，系統(tǒng)性策劃落地品牌整合營銷活動，不斷提升瀘州老窖整體品牌力。持續(xù)開展瀘州老窖?國窖1573封藏大典、國際詩酒文化大會等一系列品牌文化活動，用文化引導(dǎo)品牌發(fā)展。

　　五、堅持加大培育消費，升級消費體驗場景。瀘州老窖將加快升級消費體驗場景，提升為消費者服務(wù)水平。大力推動國窖薈、時光薈、群英薈等消費者VIP俱樂部建設(shè)。同時，大力創(chuàng)新消費者培育手段，探索和試點社群營銷、內(nèi)容營銷、直播營銷等營銷新模式。大力推動國窖游的優(yōu)化升級，提升消費者體驗感和滿意度。

　　六，堅持廠商協(xié)同發(fā)展，譜寫共贏共生新篇。瀘州老窖把2021年定位為“客戶利潤年”。堅決實施“富商、扶商、護商”三商計劃，督促各級團隊進一步強化客戶利潤管理，強化產(chǎn)品價格體系和渠道利潤空間的整體設(shè)計和規(guī)劃，堅決實現(xiàn)順價溢價，常態(tài)化開展經(jīng)銷商和終端客戶利潤指標監(jiān)測、評估和考核，堅決并持續(xù)提升客戶利潤水平。

　　七，堅持品質(zhì)為本方針，促進產(chǎn)品質(zhì)量升級。瀘州老窖將持續(xù)堅守“讓白酒的質(zhì)量看得見”，繼續(xù)實行嚴格的質(zhì)量管控，堅持高標準，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　八、堅持落地授權(quán)賦能，提升市場服務(wù)效能。瀘州老窖將進一步強化賦能服務(wù)，提升服務(wù)效能；將進一步梳理和優(yōu)化銷售專營公司運營模式，提升規(guī)范經(jīng)營、運營和科學(xué)管理能力。

　　“雙精”戰(zhàn)略為什么放在首位？

　　值得注意的是，本次經(jīng)銷商大會的核心主題是“雙精”戰(zhàn)略，即：精細管理和精準營銷。

　　2021年是“十四五”的開局之年。瀘州老窖打響趕超跨越復(fù)興戰(zhàn)役。而“精細管理”放在開局之年關(guān)鍵詞的位置，足見其戰(zhàn)略重視程度。

　　其實，在瀘州老窖2019年的12字營銷方針中，“重管理”就與升品牌、搶機遇、提速度在同等戰(zhàn)略地位。

　　從“重管理”到“精細管理”，這“兩個字”變化的背后是瀘州老窖對企業(yè)管理提出了更明確的要求。

　　“精細管理”的重點工作是什么？瀘州老窖指出：將由過去注重功能配置的“搭框架”,轉(zhuǎn)換為注重細節(jié)落地的“增效益”。也就是說，瀘州老窖既要求抉擇的精細制定，更強調(diào)計劃的精細執(zhí)行。

　　“存量”競爭時代，當(dāng)營銷套路都同質(zhì)化后，要贏得市場其實就是拼細節(jié)、拼執(zhí)行。瀘州老窖將“精細管理”上升到企業(yè)驅(qū)動增長戰(zhàn)略，這是要練就扎實內(nèi)功的決心，也是非常具有前瞻性的戰(zhàn)略眼光。

　　2021年，是瀘州老窖奪取“由守轉(zhuǎn)攻、復(fù)興”首戰(zhàn)勝利的首年。林鋒提出了：全 面進攻、全 面沖刺和全 面趕超，開啟瀘州老窖“十四五”新征程。為全力以赴打贏這場開局之戰(zhàn)，瀘州老窖的另一致勝法寶就是“精準營銷”。

　　讓記者印象深刻的是，在瀘州老窖的“八大堅持”中，一個對產(chǎn)品的瓶儲貨架期有明確要求，另外一個是2021年定位“客戶利潤年”，前者是指向提升產(chǎn)品品質(zhì)，后者是增強渠道利潤。在醬香熱背景下，這些都是抓住了當(dāng)下市場競爭的關(guān)鍵點。

　　其實，在經(jīng)過“十三五”期間的調(diào)整后，無論是市場組織架構(gòu)布局還是產(chǎn)能儲備、品牌打造，亦或是渠道建設(shè)，瀘州老窖都處于行業(yè)前列。用劉淼的話來說就是瀘州老窖形成了“五大優(yōu)勢”。

　　所以，去年即使在疫情影響下，根基牢固的瀘州老窖營收166.53億，實現(xiàn)了逆勢增長；凈利潤超60億，增幅超過“兩位數(shù)”；市值在顛覆時期更是超過4000億！

　　也就是說，對于“萬事俱備”的瀘州老窖而言，現(xiàn)在只需要按照既定的大戰(zhàn)略框架強化執(zhí)行就能實現(xiàn)穩(wěn)步增長。由此來看，在“十四五”開局之年，瀘州老窖已經(jīng)“火力全開”，打響了追趕跨越的決勝之戰(zhàn)！（文章來源：中 國白酒網(wǎng)）

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