隨著2024年消費(fèi)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)格局的深刻變革，中國(guó)酒業(yè)正步入一個(gè)全新的發(fā)展階段，這一時(shí)期的顯著特征是名酒品牌的加速集中化與高質(zhì)價(jià)比大眾酒的蓬勃興起。面對(duì)消費(fèi)分級(jí)的現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)者對(duì)于酒類產(chǎn)品的需求不再僅僅停留于“高性價(jià)比”，而是更加追求“高質(zhì)價(jià)比”，瀘州老窖長(zhǎng)期構(gòu)建起來的“雙品牌、大單品”矩陣正在呈現(xiàn)出明顯的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，助力企業(yè)穿越周期、穩(wěn)健發(fā)展：

　　10月30日晚，瀘州老窖發(fā)布第三季度報(bào)告，前三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入243.04億元，同比增長(zhǎng)10.76%；凈利潤(rùn)115.93億元，同比增長(zhǎng)9.72%。穩(wěn)住雙增長(zhǎng)，營(yíng)收和利潤(rùn)同比增幅接近兩位數(shù)，這是瀘州老窖自2014年以來持續(xù)增長(zhǎng)的第9個(gè)年頭，也是在當(dāng)前行業(yè)承壓背景下，交出的一份非常難得的“成績(jī)單”。

　　存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，瀘州老窖的“穩(wěn)”不僅僅是因?yàn)轭^部

　　進(jìn)入2024年以來，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，以瀘州老窖為代表的頭部白酒企業(yè)承受著更大的發(fā)展壓力，未來發(fā)展的不確定性增多，尤其是高端酒，受到的沖擊更為明顯與直接。

　　在這種情況下，國(guó)窖1573作為瀘州老窖發(fā)展的核心引擎與力量，在今年仍然呈現(xiàn)出了穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢(shì)。在高端酒市場(chǎng)的剛性與穩(wěn)健之外，瀘州老窖的大單品矩陣也正在呈現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展韌性與抗風(fēng)險(xiǎn)能力：包括瀘州老窖特曲60版、特曲、百年瀘州老窖窖齡酒、頭曲與黑蓋等，這些覆蓋全價(jià)格帶的不同單品支撐瀘州老窖在大眾酒市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)與占有率。

　　酒說認(rèn)為：瀘州老窖這種“高可攻，低可守”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在當(dāng)前消費(fèi)分級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)加劇和產(chǎn)業(yè)下行風(fēng)險(xiǎn)加大的背景下，更容易把業(yè)績(jī)的基本盤給穩(wěn)住。還有一個(gè)重要的點(diǎn)在于：護(hù)城河足夠深，一定要清晰地明確一個(gè)原理：不管是高端酒的風(fēng)口，亦或是大眾酒的崛起，當(dāng)這些趨勢(shì)或者說行業(yè)變化來臨之際，只有做足了充分準(zhǔn)備的企業(yè)才能抓住機(jī)會(huì)，瀘州老窖多年的品牌積淀與產(chǎn)品矩陣組合，讓其有能力、有準(zhǔn)備去應(yīng)對(duì)酒業(yè)新挑戰(zhàn)的出現(xiàn)，這很關(guān)鍵。

　　所以說當(dāng)我們?nèi)ズ饬繛o州老窖這份三季報(bào)時(shí)，不僅僅要看到其因?yàn)轭^部集中化趨勢(shì)而帶來的增長(zhǎng)紅利，更要看到長(zhǎng)期的品牌積淀與完善的產(chǎn)品矩陣帶來的騰躍空間，甚至還包括不同價(jià)格帶產(chǎn)品背后相配套的戰(zhàn)斗組織——國(guó)窖公司、懷舊公司、特曲公司、窖齡酒公司、大成濃香公司等，這些品牌專營(yíng)公司其實(shí)是各個(gè)大單品專業(yè)孵化與發(fā)育的關(guān)鍵，畢竟不同價(jià)格帶產(chǎn)品的打法與模式其實(shí)是完全不同的，這也是瀘州老窖發(fā)展的一個(gè)長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)。

　　數(shù)字化與C端化，瀘州老窖把“根”扎得更深更實(shí)

　　客觀而言，真正助力一個(gè)企業(yè)穿越周期的因素有很多，但是核心是品牌，品牌的本質(zhì)是消費(fèi)認(rèn)同，認(rèn)同的消費(fèi)者越多，品牌的根基越穩(wěn)固，這樣的產(chǎn)品與企業(yè)才有越長(zhǎng)久的生命力。近年來，瀘州老窖在數(shù)字化轉(zhuǎn)型與消費(fèi)者培育方面下了很大的功夫，這二者背后核心目的都是助力企業(yè)更好地降本增效，把“根”扎得更深、更實(shí)：

　　以這兩年瀘州老窖在品牌側(cè)的兩個(gè)新IP——“窖主節(jié)”和“流動(dòng)的博物館”為例，瀘州老窖“窖主節(jié)”自2023年舉辦首屆以來已走過七站，一路走來不斷將瀘州老窖深厚的文化底蘊(yùn)與各地特色相結(jié)合，以數(shù)智化工具，持續(xù)強(qiáng)化與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)，更以窖主之名，強(qiáng)化對(duì)粉絲與運(yùn)營(yíng)；

　　還有在去年4月同期啟動(dòng)的“流動(dòng)的博物館”，2024全年走過北京、成都、上海、武漢、昆明等25個(gè)城市，共開展86場(chǎng)活動(dòng)，通過展現(xiàn)濃香文化在不同時(shí)代的起源、繁盛及發(fā)展，帶領(lǐng)觀眾溯源一條從三千多年到七百年再到七十年的中國(guó)濃香大成之路，感受生生不息的中國(guó)酒文化，可謂是許多窖主“身邊的博物館”。

　　這樣高密度的消費(fèi)者培育與文化落地活動(dòng)，其實(shí)僅僅是瀘州老窖品牌IP活動(dòng)矩陣的“一角”。此外，瀘州老窖還持續(xù)打造“瀘州老窖·國(guó)窖1573封藏大典”“國(guó)際詩酒文化大會(huì)”等活動(dòng)，并與澳網(wǎng)、國(guó)際乒聯(lián)世界杯等熱門體育賽事合作，與時(shí)俱進(jìn)，不斷引入新元素、新內(nèi)容，不僅使之成為展現(xiàn)瀘州老窖的重要窗口，更樹立了中國(guó)白酒文化傳承創(chuàng)新的典范。

　　不斷強(qiáng)化消費(fèi)者培育，不斷擴(kuò)大朋友圈，瀘州老窖戰(zhàn)略定力的一個(gè)重要體現(xiàn)就是持續(xù)與消費(fèi)者互動(dòng)溝通，讓鐵粉越來越多、窖主群體越來越龐大。此外瀘州老窖更積極擁抱移動(dòng)互聯(lián)新技術(shù)，推進(jìn)全方面的數(shù)字化改革：

　　2023年，瀘州老窖開啟數(shù)字化元年，核心單品五碼產(chǎn)品上市，全鏈路數(shù)字化掃碼應(yīng)用落地，有效提升了數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷效能。并且，針對(duì)當(dāng)下白酒消費(fèi)需求個(gè)性化、流量格局去中心化和交易場(chǎng)景的多元化趨勢(shì)，瀘州老窖以“DTC”戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，搭建了消費(fèi)者全生命周期運(yùn)營(yíng)模型和瀘州老窖會(huì)員運(yùn)營(yíng)體系。

　　“在危機(jī)中找到機(jī)會(huì)的能力，在不確定性中找到相對(duì)確定性的敏銳”。所以當(dāng)我們?nèi)ソ鈽?gòu)瀘州老窖未來發(fā)展時(shí)，能夠明確地梳理出這樣差異化優(yōu)勢(shì)：有產(chǎn)品矩陣，全價(jià)格帶、跨品類，競(jìng)爭(zhēng)力明顯；有組織團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)反應(yīng)迅速、落地能力強(qiáng)；有品牌底蘊(yùn)品質(zhì)基礎(chǔ)，技藝傳承700年、歷史悠久，經(jīng)得起考究；有敏銳判斷，布局?jǐn)?shù)智化生產(chǎn)、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)和消費(fèi)者鏈接……

　　在酒業(yè)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷、逆水行舟的形勢(shì)下，瀘州老窖能穩(wěn)發(fā)展、穩(wěn)增長(zhǎng)本身就是一種強(qiáng)大；而通過嫁接現(xiàn)代數(shù)字化技術(shù)、不斷強(qiáng)化品牌創(chuàng)新表達(dá)與消費(fèi)者更深度的觸達(dá)，這可能是托舉起瀘州老窖未來持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵。以終為始，站在未來看現(xiàn)在，瀘州老窖穩(wěn)中有韌，韌中有進(jìn)！（文章來源：酒說）

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