http://m.hzcbmexpo.com/ 2021-04-10 閱讀數(shù)：544
4月8日晚，全國第1場“高光星宴”在成都廊橋The Bridge餐廳舉行：一個是酒業(yè)新物種，一舉一動都會被拿來放大、研究與學(xué)習(xí)；一個是成都新地標(biāo)，網(wǎng)紅里面的網(wǎng)紅，當(dāng)?shù)亟ㄔ跇蛏系拿灼淞植蛷d。這樣的結(jié)合本身就具備很多話題性，更何況還是全國首場呢？記者親臨現(xiàn)場，一個詞：魔幻。
1、“高光”進(jìn)化，星宴始出
酒說從“高光”2020年10月24日上市發(fā)布第1天起，就給其定義為行業(yè)的新物種：《第三曲線，高光來了：瀘州老窖發(fā)布品牌新物種，開啟增長新賽道！》。后來這個定義也得到了業(yè)內(nèi)廣泛的認(rèn)可與引用�？陀^而言，2020年“高光”從誕生到亮相基本是完成了從無到有，從0到1，甚至收獲了海量的關(guān)注度，許多行業(yè)人士在看著，從酒體到顏值，從理念到品牌，這是引導(dǎo)與超前，更是走入無人區(qū)，沒有所謂的前輩可學(xué)。
其實所有大膽創(chuàng)新的產(chǎn)品都會遭遇到這樣的困境：在我國白酒消費這個極具張力的群體，一定會存在一些“高光”鎖定的輕奢人群，關(guān)鍵是怎么找到他們，怎么搞定他們。正如現(xiàn)場瀘州老窖股份有限公司銷售公司副總經(jīng)理李光杰提到的那樣：第三曲線這是戰(zhàn)略地位，從廊橋這種地標(biāo)選著也能看出瀘州老窖對“高光”的“偏愛”，我們相信產(chǎn)品主義與長期主義，但“種草”后希望能“長草”，如何長得快一些，如何比競品更快，這對通路與方法選擇提出了更高要求。
從這個意義上講，高光星宴的推出就是在承接：給誰種，怎么種的問題。
首先就是一個吸引力問題，我為什么要來，我為什么來了還愿意分享、安利給身邊的人。從現(xiàn)場感受來看，“這次的‘高光星宴’，無論選址還是現(xiàn)場氛圍營造都很有心意和創(chuàng)意”、“‘高光’特調(diào)出的星座雞尾酒口感非常好，非常適合年輕人飲用”、“能夠在錦江之上伴著音樂品味‘高光’真的非常愜意”，星宴現(xiàn)場，眾多嘉賓拍照“打卡”，主動發(fā)個朋友圈就是極大的嘉獎。
其次就是圈層和精準(zhǔn)度的問題�！案吖狻币欢ㄊ悄壳靶”姷模淦放贫ㄎ欢紱Q定它需要觸達(dá)的人群更加挑剔與隱藏，品牌方給出的答案可能是圈層的kol出發(fā)。在“高光星宴”現(xiàn)場，環(huán)球旅行者、攝影師、知名專欄博主耿悅帶來《悅?cè)藧偧簮偵睢分黝}分享，為大家講述了她在追光路上的故事。什么樣的生活才是輕奢生活？輕奢生活的品味又該如何定義？在這種千人千面背后是“高光”的價值觀與品牌內(nèi)涵的不斷延展，同時也就是種草的過程。
2、符號級的品鑒體系，“高光”進(jìn)化論
在北京卓鵬戰(zhàn)略機構(gòu)董事長田卓鵬看來，“高光”出現(xiàn)不僅僅在于打破了傳統(tǒng)光瓶酒品類的價格天花板，其更重要的價值在于價值引導(dǎo)，要做“光瓶酒里面的茅臺”。代表價值的不是價格，而是價格背后的市場份額，盡管“高光”是個新物種，但是從高起點的出身到產(chǎn)品背后的張力，都會成為一個差異化的存在，而高光星宴的存在就是要打造完美的場景化與圈層化。
這個新賽道代表的出現(xiàn)不是需要在傳統(tǒng)的產(chǎn)品語境和定義下去衡量，而是在做增量人群的培育，這一點很難，但很引導(dǎo)。本次高光星宴體系的推出，或許意味著對“高光”品牌而言，是完成從1到10的基石與開始。酒說在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)了，除了常見的男性消費群體，也有很大比例的女性消費者受邀參會，40.9度、6G品質(zhì)表達(dá)等對她們而言飲用壓力也并不大，在交流中也發(fā)現(xiàn)如果有下次還是會來。
談到新中產(chǎn)人群的挖掘與捕捉，田卓鵬表示主要通過三點：一是通過高光星宴這種IP運動；二是KOL和KOC的不斷裂變；三是通過海陸空的種草行動，尤其是在一些網(wǎng)紅終端餐飲打卡，不斷影響與擴圈。
事實上，“高光”一直都嘗試通過不同的觸達(dá)方式，編織更大的圈層網(wǎng)：亮相上海之巔、進(jìn)駐官方旗艦店、登陸四川省消費品精品展、“無差別覆蓋”全國院線、冠名全國百組高鐵列車、舉辦數(shù)十場“高光賞光私有薈”……通過一系列內(nèi)涵豐富又充滿格調(diào)的活動，“高光”不斷地刷新消費者對白酒的認(rèn)知。
如果說，魔幻在于太多超現(xiàn)實預(yù)期元素集中，而自然產(chǎn)生的一種穿越的主觀感受的話，顯然其背后精準(zhǔn)的圈層種草、高級感的價值符號與輕奢調(diào)性的系統(tǒng)配套更值得關(guān)注。所有的東西拆解成一個個片段與局部都相對容易理解與復(fù)制，但構(gòu)成了一個嚴(yán)密的系統(tǒng)體系，這就很難模仿了，從產(chǎn)品到定位到品鑒這一套下來，甚至還有更多大招，這就厲害了�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）
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