2020年10月24日，在中 國(guó)第1高樓上海中心大廈，瀘州老窖上新新輕奢主義白酒“高光”，以極高698元絕 對(duì)的光瓶酒高端，開啟了“瀘州老窖”和“國(guó)窖1573”品牌之后的“第三發(fā)展曲線”，顛覆了光瓶酒行業(yè)新格局。

　　2021年10月17日，同一地點(diǎn)，定價(jià)899元的“瀘州老窖1952”首 發(fā)上市。從“淼鋒組合”的攜手預(yù)熱“官宣”，到國(guó)內(nèi)地標(biāo)性高級(jí)建筑首 發(fā)，同樣的格調(diào)味道，“瀘州老窖1952”的戰(zhàn)略地位可見一斑。

　　定價(jià)899元，“瀘州老窖1952”上市

　　如果說，跳出光瓶酒品類和瀘州老窖戰(zhàn)略單品體系的“高光”，找到了新路子和大增量，那么，與其比肩，穿越經(jīng)典上新的“瀘州老窖1952”，在原有瀘州老窖品系中，又找到了怎樣的市場(chǎng)主線和名酒高度？

　　1、高端濃香價(jià)值標(biāo)桿，

　　瀘州老窖新品“野心”不小

　　正如發(fā)布會(huì)主題所傳遞出的信息那樣：時(shí)代經(jīng)典 致敬開創(chuàng)，“瀘州老窖1952”以首屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)“中 國(guó)名酒”評(píng)選為起點(diǎn)、第1本白酒釀造專業(yè)教科書《瀘州老窖大曲酒》出版濃香工藝傳播原點(diǎn)和唯 一蟬聯(lián)五屆“中 國(guó)名酒”稱號(hào)的濃香型白酒為引，以新時(shí)代名酒全新升級(jí)，打造的瀘州老窖品系戰(zhàn)略引導(dǎo)品牌，中 國(guó)高端濃香型白酒名酒價(jià)值標(biāo)桿！

　　何謂全新？何為戰(zhàn)略？什么是濃香名酒價(jià)值標(biāo)桿？搞清楚這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就能了解“瀘州老窖1952”。

　　首先，從產(chǎn)品來看，“瀘州老窖1952”以“三香三味”，重新定義了濃香白酒品質(zhì)標(biāo)桿。

　　據(jù)了解，“瀘州老窖1952”升級(jí)正統(tǒng)濃香白酒風(fēng)味，以5年洞藏酒體為基酒，由瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝第22代傳承人張宿義大師選取儲(chǔ)存70年以上的老酒進(jìn)行黃金比例勾調(diào)，使其在傳統(tǒng)窖香之外，完美融合了糧香和時(shí)間沉淀的陳香，更加馥郁，口感綿、甜、凈三位一體，是品質(zhì)更高級(jí)的“超優(yōu)濃香選手”。

　　在外觀設(shè)計(jì)上，以“名酒開創(chuàng)、國(guó)標(biāo)引導(dǎo)、經(jīng)典致敬”為核心理念，通過“榮耀金+大國(guó)紅”的經(jīng)典配色，以及“里程碑”瓶身設(shè)計(jì)、象征中 國(guó)四大名酒身份的“榮耀勛章”，打造“瀘州老窖1952”中 國(guó)名酒傳承的獨(dú)特超級(jí)符號(hào)。

　　傳承697年釀酒名門濃香風(fēng)骨的“瀘州老窖1952”，也收獲了專家鑒評(píng)團(tuán)的高度肯定。在上午由中 國(guó) 酒業(yè)協(xié)會(huì)組織，中 國(guó) 酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉，四川中 國(guó)白酒金三角協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳吉福，教授級(jí)高級(jí)工程師李大和，原四川大學(xué)食品與發(fā)酵工程研究所教授胡永松，江蘇蘇酒集團(tuán)副總裁周新虎，江蘇今世緣股份有限公司副董事長(zhǎng)吳建峰，高級(jí)工程師胡義明，四川省酒業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司總經(jīng)理、總工程師楊官榮8位白酒專家組成的專業(yè)品鑒會(huì)上，形成了對(duì)“瀘州老窖1952”酒體特色的一致鑒評(píng)——無色透明，窖香馥郁，陳香舒雅，醇厚豐滿，綿甜圓潤(rùn)，回味悠長(zhǎng)，落口爽凈，風(fēng)格典型�！�

　　其次，從品牌占位來看，定價(jià)899元的“瀘州老窖1952”，是支撐瀘州老窖良性快速發(fā)展的高端戰(zhàn)略單品，承擔(dān)了重塑中 國(guó)白酒品牌前三格局、瀘州老窖品牌全線復(fù)興、引 領(lǐng)中 國(guó)名酒新高度的戰(zhàn)略使命。

　　不同于“高光”的輕奢主義白酒的新增量探索，“瀘州老窖1952”志在搶奪中高端濃香市場(chǎng)，是基于品牌溢價(jià)的快速補(bǔ)量占位�！绊典h”聯(lián)合站臺(tái)的背后，顯示出瀘州老窖對(duì)其的看重以及對(duì)這個(gè)新品牌資源的傾斜權(quán)重。

　　劉淼更是在現(xiàn)場(chǎng)指出：“瀘州老窖1952”，就是要面向世界開創(chuàng)屬于中 國(guó)白酒的名酒時(shí)代！肩負(fù)“三大價(jià)值”：一名酒價(jià)值，“瀘州老窖1952”是瀘州老窖70年濃香國(guó)標(biāo)引導(dǎo)和推動(dòng)全國(guó)濃香工藝、市場(chǎng)擴(kuò)展?jié)庀惚亲娴拿�酒價(jià)值彰顯；二品質(zhì)價(jià)值， “瀘州老窖1952”的發(fā)布，順應(yīng)了當(dāng)下白酒向品質(zhì)、文化、原產(chǎn)地的三個(gè)集中趨勢(shì)，彰顯中 國(guó)名白酒品質(zhì)；三品牌價(jià)值，作為 “雙品牌、三品系、戰(zhàn)略大單品”品牌體系中的重要一級(jí)，瀘州老窖將依托“瀘州老窖1952” 固有的品牌價(jià)值與高度，集中資源精耕終端，快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)裂變，將其打造成為中高端賽道擴(kuò)容的有力抓手和瀘州老窖品系2022年破百億的市場(chǎng)動(dòng)銷擔(dān)當(dāng)。

　　在市場(chǎng)推廣上，“瀘州老窖1952”定位高端濃香、標(biāo)準(zhǔn)之作，全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)定為899元。如國(guó)窖1573一般采取高端名酒運(yùn)作模式，不僅組建了專門的事業(yè)部，還將圍繞“客戶”“終端”“消費(fèi)者”為核心打造三個(gè)“124工程”，重點(diǎn)布局北京、深圳、上海、成都、武漢五大戰(zhàn)略城市和華東、華南經(jīng)濟(jì)區(qū)，以定配額供應(yīng)，渠道利潤(rùn)。

　　2、上新的時(shí)代，讓經(jīng)典名酒更有價(jià)值

　　“中 國(guó)白酒傳承千年的精髓在于與時(shí)俱進(jìn)”。一個(gè)“上新”的時(shí)代，惟有將經(jīng)典與現(xiàn)代融合，才能讓品牌激發(fā)出更大的力量。

　　中 國(guó) 酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉現(xiàn)場(chǎng)指出，名酒既是釀出來的，也是喝出來的。瀘州老窖致敬1952年中 國(guó)名酒的誕生，給出了新時(shí)代名酒上新升級(jí)樣板，讓消費(fèi)者真正理解、回憶名酒的美。

　　一是經(jīng)典加持，更新瀘州老窖新名酒時(shí)代價(jià)值。瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒表示，“瀘州老窖1952”以數(shù)字“1952”，作為中 國(guó)名酒開 創(chuàng)者的品牌名稱，既跳出濃香品類內(nèi)部同質(zhì)化的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)，又與國(guó)窖1573形成一個(gè)前后呼應(yīng)表達(dá)，突出了瀘州老窖“濃香鼻祖”品牌文化內(nèi)涵。不僅致敬了老一輩釀酒人的首創(chuàng)精神、銘記濃香白酒的發(fā)展歷史，也以此翻開了復(fù)興中 國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)白酒新的篇章。

　　二是復(fù)刻經(jīng)典，喚醒消費(fèi)者品牌記憶。作為唯 一蟬聯(lián)歷屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)“中 國(guó)名酒”的濃香型白酒品牌，瀘州老窖從1952年開始，就挑起了“濃香鼻祖”的重任，以“百?gòu)S培訓(xùn)班”，推動(dòng)了濃香型白酒長(zhǎng)期占據(jù)中 國(guó)白酒市場(chǎng)份額70%以上，是很多消費(fèi)者記憶中的老名酒。新品以動(dòng)人情懷和珍貴記憶為媒，進(jìn)而喚醒消費(fèi)者的名酒記憶，獲得來自C端的消費(fèi)者情懷的價(jià)值加持和市場(chǎng)推動(dòng)。

　　三是伴隨著消費(fèi)升級(jí)的新趨勢(shì)，人們追求更加美好的生活方式與產(chǎn)品品質(zhì)，消費(fèi)理念更加健康，消費(fèi)需求更加多元，產(chǎn)品品質(zhì)要求更高，而稀缺的“瀘州老窖1952”順應(yīng)了消費(fèi)升級(jí)新趨勢(shì)，以經(jīng)典再現(xiàn)，構(gòu)建讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)重溫過去的美好時(shí)光和經(jīng)典記憶的新場(chǎng)景，滿足了消費(fèi)者多樣化的需求，可精準(zhǔn)觸達(dá)中高端用戶內(nèi)心深處。

　　三是名酒價(jià)值回歸時(shí)代，多元品類市場(chǎng)熱，使得消費(fèi)者注重品質(zhì)的同時(shí)，也追求新的體驗(yàn)感和儀式感。因此，“瀘州老窖1952”通過滿足消費(fèi)升級(jí)的新要求，持續(xù)豐富高端白酒的市場(chǎng)品類，以時(shí)間賦予的濃香名酒價(jià)值沉淀，引導(dǎo)中 國(guó)白酒新型消費(fèi)加速發(fā)展。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著“瀘州老窖1952”的發(fā)布，瀘州老窖核心產(chǎn)品體系更趨完善，等級(jí)性和辨識(shí)度進(jìn)一步提升，將為消費(fèi)者提供更加豐富、更高品質(zhì)的選擇，為瀘州老窖重回前三提供更強(qiáng)勁的驅(qū)動(dòng)力。

　　3、持續(xù)引導(dǎo)，瀘州老窖加碼濃香“底色”

　　“保存量，促增量，謀轉(zhuǎn)型”，創(chuàng)新與增長(zhǎng)是每個(gè)企業(yè)追求的目標(biāo)。行業(yè)誕生了許多品牌歷史悠久、文化底蘊(yùn)深厚的優(yōu) 秀企業(yè)，而瀘州老窖在傳承與創(chuàng)新方面一直是行業(yè)的表率。

　　僅從產(chǎn)品來看，近兩年瀘州老窖的動(dòng)作更加密集、有力：從新輕奢主義白酒“高光”，到大眾光瓶“黑蓋”，再到現(xiàn)在刷屏的“瀘州老窖1952”…………不斷謀變的背后反映出一個(gè)更加進(jìn)取的瀘州老窖。

　　而“瀘州老窖1952”除了自身品牌實(shí)力的彰顯，更是瀘州老窖在名酒回歸時(shí)代濃香價(jià)值的深度挖掘和向上引導(dǎo)。

　　面對(duì)來勢(shì)洶洶的醬酒熱，醬酒正全線進(jìn)入中高端的背景下，雖然濃香目前仍然占據(jù)主體優(yōu)勢(shì)與基本盤，但顯然迎來了高價(jià)值成長(zhǎng)階段，迫切需要在中高端價(jià)格帶確立新的標(biāo)桿，加快推進(jìn)濃香品類的價(jià)值回歸。

　　“瀘州老窖1952”以消費(fèi)者認(rèn)可的瀘州老窖時(shí)代名酒加持，強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品高品質(zhì)、高價(jià)位的認(rèn)知度、理解力和記憶點(diǎn)，不僅僅是其多年濃香鼻祖文化的具體落地與產(chǎn)品表達(dá)，更要在400—1000元白酒核心放量?jī)r(jià)格帶，裂變出消費(fèi)者認(rèn)可的向上、向優(yōu)濃香產(chǎn)品，其全線市場(chǎng)攪動(dòng)與發(fā)力也將進(jìn)一步反哺與拉升整個(gè)濃香品類價(jià)值，強(qiáng)化瀘州老窖對(duì)高端白酒市場(chǎng)的占位。（作者：酒說　來源：雪球）