經(jīng)銷商資格條件及投入情況

　　1、經(jīng)銷商認(rèn)同冶蕎酒業(yè)經(jīng)營(yíng)理念及市場(chǎng)操作思路，且有良好的人品、心態(tài)以及具備強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感；

　　2、經(jīng)銷商經(jīng)銷商相關(guān)證照齊全，配置資金、倉(cāng)儲(chǔ)、車輛配送、辦公環(huán)境硬件資源的投入；

　　3、經(jīng)銷商在市場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中需要在人員上給予一定的支持，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)用于冶蕎酒業(yè)產(chǎn)品的專職人員不少于4人（如送貨、收款必須由經(jīng)銷商完成）；

　　4、經(jīng)銷商充分發(fā)揮自己的社會(huì)人脈資源、網(wǎng)絡(luò)資源、團(tuán)購(gòu)資源、渠道資源進(jìn)行產(chǎn)品推廣與客情公關(guān)，產(chǎn)品的快速鋪貨，提高市場(chǎng)占有率。

詳細(xì)招商政策

　　1、首單回款要求

　　按一縣一商制進(jìn)行招商，公司兩大系列在市場(chǎng)上分產(chǎn)品進(jìn)行招商，單個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)允許經(jīng)銷商分別經(jīng)銷所對(duì)應(yīng)的系列產(chǎn)品，根據(jù)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)狀況，也可由一個(gè)經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)銷公司兩個(gè)系列產(chǎn)品，但首單招商回款不能低于公司要求。

　　2、首單招商政策支持

　�。�1）、業(yè)務(wù)車輛支持：

　　經(jīng)銷商首批打款一定的數(shù)額后，廠家額外贈(zèng)送價(jià)值3萬(wàn)元五菱之光面包業(yè)務(wù)車輛一部（用于冶蕎苦蕎酒的銷售，由廠家統(tǒng)一購(gòu)買，車輛上戶由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，所有權(quán)歸經(jīng)銷商，廠家不承擔(dān)車輛其它相關(guān)責(zé)任）。

　　（2）、市場(chǎng)聘請(qǐng)業(yè)務(wù)人員支持：

　　每個(gè)市場(chǎng)公司長(zhǎng)期將配置區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員支持，支持經(jīng)銷商開拓及維護(hù)市場(chǎng)。聘請(qǐng)業(yè)務(wù)人員費(fèi)用公司將按進(jìn)行貨補(bǔ)經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)員按月底薪，經(jīng)銷商支付提成，年度任務(wù)按標(biāo)準(zhǔn)投入市場(chǎng)。

　�。�3）、區(qū)域市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持：

　　由廠家與專業(yè)酒類營(yíng)銷咨詢公司一起根據(jù)經(jīng)銷商所在市場(chǎng)，針對(duì)消費(fèi)者、渠道及終端策

　　劃開展的不同形式的促銷推廣活動(dòng)，如上市促銷買贈(zèng)活動(dòng)、終端陳列活動(dòng)、酒店開瓶費(fèi)、中秋春節(jié)訂貨會(huì)等活動(dòng)。

　�。�4）、促銷品及宣傳品支持：

　　促銷品及宣傳品根據(jù)市場(chǎng)需求，由廠家負(fù)責(zé)采購(gòu)提供，按經(jīng)銷商每次回款金額的比例進(jìn)行發(fā)放，隨貨發(fā)往經(jīng)銷商所在市場(chǎng)。

　�。�5）、品鑒酒支持

　　品嘗用酒每次按經(jīng)銷商回款的比例隨貨一起發(fā)往經(jīng)銷商，用于客戶聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)、消費(fèi)者買一贈(zèng)一等活動(dòng)。

　�。�6）、陳列費(fèi)支持

　　經(jīng)銷商所在地市場(chǎng)的商超賣場(chǎng)、酒店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、陳列費(fèi)用由廠家承擔(dān)一定費(fèi)用，整體陳列費(fèi)用投入按經(jīng)銷商回款的比例給予支持經(jīng)銷商，此項(xiàng)費(fèi)用審核通過(guò)后在經(jīng)銷商二次補(bǔ)貨一次性隨貨發(fā)放。

　�。�7）、區(qū)域市場(chǎng)廣告支持

　　除總部投入大型戶外及電視廣告之外，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)將選擇地理位置好的終端打造成

　　冶蕎酒業(yè)的形象店，同時(shí)選擇有代表性的終端投入地面廣告，由公司負(fù)責(zé)投入，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)提供相關(guān)核心資料，審核通過(guò)后二次補(bǔ)貨進(jìn)行貨補(bǔ)。

　�。�8）、完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)支持

　　公司將針對(duì)完成任務(wù)的經(jīng)銷商進(jìn)行返點(diǎn)、車輛實(shí)物等獎(jiǎng)勵(lì)。

第二部分：市場(chǎng)運(yùn)作五大優(yōu)勢(shì)

　　1、依托苦蕎酒產(chǎn)區(qū)品牌優(yōu)勢(shì)及行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)

　�。�1）、產(chǎn)區(qū)板塊準(zhǔn)：眾所周知，國(guó)內(nèi)有幾大白酒主產(chǎn)區(qū)，貴州是以茅臺(tái)為代表的醬香型主產(chǎn)區(qū)從而帶動(dòng)國(guó)臺(tái)、金沙等醬酒品牌，四川是五糧液為代表濃香型酒產(chǎn)區(qū)從而帶動(dòng)郎酒、瀘州老窖等濃香型品牌，山西是大曲清香型主產(chǎn)區(qū)，隨著苦蕎酒全國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，各品牌群雄逐鹿，以往是按照蕎香型品類差異化創(chuàng)新，而今在健康苦蕎酒的潮流下，苦蕎酒產(chǎn)區(qū)未來(lái)必然會(huì)引起行業(yè)的紛爭(zhēng)，而全國(guó)健康白酒的龍頭代表毛鋪苦蕎酒，消費(fèi)者及市場(chǎng)也毫無(wú)疑問的將湖北大冶產(chǎn)地代表著中國(guó)健康白酒的產(chǎn)區(qū)，定位于苦蕎酒產(chǎn)區(qū)的“冶蕎”品牌旨在直觀地告知消費(fèi)群體，源自中國(guó)苦蕎酒產(chǎn)區(qū)品牌，作為苦蕎酒的品牌價(jià)值非常強(qiáng)！

　�。�2）、市場(chǎng)容量大：作為中國(guó)未來(lái)3-5年消費(fèi)新趨勢(shì)的健康白酒，特別是湖北及沿海部分市場(chǎng)的苦蕎酒品類已形成井噴，未來(lái)三年湖北市場(chǎng)苦蕎酒容量將突破80億，湖北省外其它市場(chǎng)也將迅速引爆，未來(lái)3-5年全國(guó)將形成不低于500億的市場(chǎng)。

　　（3）、發(fā)展?jié)摿��?qiáng)：苦蕎酒品類目前為毛鋪一家獨(dú)大局面，同時(shí)消費(fèi)群體絕大多數(shù)還處于對(duì)苦蕎酒品類的熱衷，尚未形成核心品牌認(rèn)知，對(duì)苦蕎酒品類的認(rèn)知遠(yuǎn)大于對(duì)品牌的認(rèn)知，品類發(fā)展的初期也將鑄造和造就一批新興品牌。

　　（4）、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精：冶蕎苦蕎酒團(tuán)隊(duì)是湖北運(yùn)營(yíng)苦蕎酒較早的團(tuán)隊(duì)之一，有著健康白酒成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)，深諳苦蕎酒營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)之道，善于洞察市場(chǎng)訊息，對(duì)省內(nèi)外市場(chǎng)屬性及消費(fèi)者行為與消費(fèi)者心理有著廣泛的了解，為品牌成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)以及硬件優(yōu)勢(shì)

　　全國(guó)蕎香型健康白酒核心產(chǎn)區(qū)內(nèi)生產(chǎn)的“冶蕎”苦蕎酒，擁有得天獨(dú)厚、不可復(fù)制的生態(tài)釀酒條件，更擁有著廣闊的市場(chǎng)前景。湖北冶蕎酒業(yè)有限公司位于中國(guó)苦蕎酒產(chǎn)區(qū)——湖北省大冶市毛鋪地區(qū)，地處幕阜山脈腹地，是大冶市第二大專業(yè)健康養(yǎng)生酒生產(chǎn)企業(yè)，公司專注致力于蕎香型健康白酒的研發(fā)與推廣，始終堅(jiān)持“打造現(xiàn)代健康白酒，倡導(dǎo)健康飲酒文化”的企業(yè)理念，圍繞“一切以客戶為中心，一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的發(fā)展思路，樹立“以人為本、追求卓越、合作共贏”的發(fā)展思路，公司成立以來(lái)，正在著力加強(qiáng)以優(yōu)化產(chǎn)能為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和湖北省內(nèi)外市場(chǎng)布局建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)建成打造“ 中國(guó)蕎香型健康白酒典范”的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　幕阜山泉水質(zhì)純凈，泉水清澈、甘甜，含有多種有益微量元素，堪稱“釀酒的優(yōu)質(zhì)水源”，優(yōu)質(zhì)的水源為冶蕎苦蕎酒品質(zhì)打造了可靠的源頭。通過(guò)幾年時(shí)間研發(fā)，公司推出“冶蕎”苦蕎酒，產(chǎn)品精選大涼山地區(qū)高寒地帶苦蕎麥，以及嚴(yán)選葛根、山楂、木瓜、羅漢果等中藥材，確保了酒質(zhì)的品級(jí)和穩(wěn)定，成為國(guó)內(nèi)難得的蕎香型健康白酒。

　　3、豐厚的利潤(rùn)空間回報(bào)

　　全國(guó)市場(chǎng)招商實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)市場(chǎng)需求公平公正的開展招商工作，公司合理的價(jià)格體系和切實(shí)有效的防止“竄貨”手段，有效形成區(qū)域保護(hù)機(jī)制，減少經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)中的壓力，給予經(jīng)銷商豐厚的利潤(rùn)空間，通過(guò)靈活返利政策支持，確保經(jīng)銷商經(jīng)銷冶蕎苦蕎酒而獲取合理的利潤(rùn)回報(bào)。

　　4、強(qiáng)大的市場(chǎng)操作優(yōu)勢(shì)

　�。�1）、1+1廠商合作模式：廠家將由專職駐地經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、促銷員一起與經(jīng)銷商人員組建冶蕎酒業(yè)業(yè)務(wù)專班，共同對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)化操作，包括分銷渠道構(gòu)建、終端的培育、團(tuán)購(gòu)的開發(fā)、忠誠(chéng)消費(fèi)者的培養(yǎng)、促銷活動(dòng)的執(zhí)行等等，將給予經(jīng)銷商全力的支持。

　�。�2）、先進(jìn)系統(tǒng)的市場(chǎng)策劃與跟進(jìn)：公司已與國(guó)內(nèi)專業(yè)的酒類營(yíng)銷咨詢策劃公司達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴提供全程服務(wù)，將根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)特性，制定出先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作模式和靈活的操作手法，并根據(jù)市場(chǎng)推進(jìn)，快速地做出反映，策劃出豐富靈活、運(yùn)用先進(jìn)的健康白酒雙盤互動(dòng)模式來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)，強(qiáng)化市場(chǎng)的推力。

　�。�3）、媒體廣告宣傳拉動(dòng)：除地面店招門頭常規(guī)廣告之外，公司將以整合、強(qiáng)勁的廣告運(yùn)作來(lái)支持經(jīng)銷商共同推廣冶蕎品牌，根據(jù)市場(chǎng)推進(jìn)，將投入移動(dòng)微信新媒體互動(dòng)、電視廣告、戶外、公交車、以及報(bào)刊軟文等多種傳播手段整合推廣，建立冶蕎酒業(yè)品牌傳播的拉力系統(tǒng)。

　�。�4）、專業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)支持：冶蕎酒業(yè)將邀請(qǐng)戰(zhàn)略合作伙伴——酒類營(yíng)銷咨詢專家定期與不定期對(duì)經(jīng)銷商人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)服務(wù)，包括經(jīng)銷商人員管理、終端管理、區(qū)域市場(chǎng)的操作等，強(qiáng)化經(jīng)銷商系統(tǒng)管理。

　　5、零風(fēng)險(xiǎn)退換貨機(jī)制

　　公司承諾在產(chǎn)品滯銷6個(gè)月以上或經(jīng)銷商改變生意行業(yè)方向，公司將根據(jù)市場(chǎng)需求換貨或退貨，以經(jīng)銷商真正的零風(fēng)險(xiǎn)投資，公司遵循非飽和銷售原則，銷售計(jì)劃以市場(chǎng)需求為主導(dǎo)，不壓貨，減少客戶壓力。