6月24日，“今日酒價(jià)”披露的參考價(jià)顯示：24年飛天茅臺(tái)散瓶批發(fā)參考價(jià)從前一日的2140元下跌至2080元。

　　對(duì)此，貴州茅臺(tái)方面對(duì)外的表述是，“公司已關(guān)注到這個(gè)問(wèn)題，也會(huì)采取相應(yīng)的舉措�！钡�未透露會(huì)有哪些具體措施。

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　　飛天茅臺(tái)“跌不�！钡氖袌�(chǎng)售價(jià)

　　2023年，在白酒行業(yè)整體承壓的背景下，貴州茅臺(tái)仍實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，并且超額完成了年度的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　年報(bào)顯示，2023年度，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1505.60億元，同比增長(zhǎng)18.04%；利潤(rùn)總額首次突破千億，達(dá)1036.63億元，同比增長(zhǎng)18.20%；歸母凈利潤(rùn)747.34億元，同比增長(zhǎng)19.16%。

　　需要大家注意到的是，按照2023年年報(bào)所示，茅臺(tái)酒在貴州茅臺(tái)營(yíng)業(yè)收入中占比達(dá)到了84.08%，在毛利中占比達(dá)到了87.72%。作為其中的明星單品，飛天茅臺(tái)最受市場(chǎng)歡迎，也為業(yè)績(jī)做出了貢獻(xiàn)。

　　2024年1月，貴州茅臺(tái)還在為“穩(wěn)住終端售價(jià)、滿足消費(fèi)者需求”而努力，以商超、電商為主的各大平臺(tái)加大了原價(jià)飛天茅臺(tái)的投放。

　　可即便如此，當(dāng)時(shí)來(lái)自市場(chǎng)消費(fèi)者層面的反饋也是“一瓶難求”。開(kāi)售即秒空，有消費(fèi)者在接受采訪時(shí)表示“根本搶不到！”

　　然而，才進(jìn)入4月份，飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)售價(jià)就出現(xiàn)了“再而三”的下滑，特別是在618線上購(gòu)物節(jié)“前后”……

　　6月12日到13日，飛天茅臺(tái)酒的批發(fā)價(jià)格從2400元/瓶跌至2320元/瓶。當(dāng)時(shí)，就有業(yè)內(nèi)人士直言，跌破了2400元這一心理價(jià)位后，茅臺(tái)酒的價(jià)值和市場(chǎng)前景將被重新評(píng)估，而結(jié)果并不會(huì)太好。

　　事實(shí)證明，該業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法是對(duì)的。在由各大電商平臺(tái)掀起的“低價(jià)大戰(zhàn)”中，飛天茅臺(tái)成為最耀眼的“引流產(chǎn)品”，幾萬(wàn)瓶的1499元/瓶飛天茅臺(tái)活動(dòng)紛紛上線，拼多多更是直接將飛天茅臺(tái)的價(jià)格“打到了”2200元左右，不限量、隨便買(mǎi)。

　　消費(fèi)疲弱也好，電商低價(jià)也罷。反正，618過(guò)后，飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)售價(jià)并沒(méi)有止跌回升，而是繼續(xù)“向下而去”。

　　貴州茅臺(tái)“出手”控價(jià)格、穩(wěn)人心

　　6月21日，茅臺(tái)集團(tuán)2024年戰(zhàn)略研討會(huì)于茅臺(tái)會(huì)議中心召開(kāi)，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)張德芹強(qiáng)調(diào)，要始終有利于國(guó)家和地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，要始終有利于維護(hù)和提升茅臺(tái)的品牌形象，要始終有利于推動(dòng)茅臺(tái)穩(wěn)定健康可持續(xù)發(fā)展，重振投資者信心。

　　6月23日，有市場(chǎng)消息稱，茅臺(tái)將取消12瓶裝飛天茅臺(tái)的投放同時(shí)取消飛天茅臺(tái)開(kāi)箱，此外陳年茅臺(tái)、精品茅臺(tái)也傳出將暫停發(fā)貨。

　　對(duì)此，來(lái)自業(yè)內(nèi)資深人士的評(píng)價(jià)是，“拆箱令”取消后，市場(chǎng)上將不再有散裝茅臺(tái)和原裝茅臺(tái)兩個(gè)價(jià)格體系，有利于茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格提升。不過(guò)，實(shí)際效果還需看經(jīng)濟(jì)恢復(fù)狀況。

　　恐慌情緒不應(yīng)該被放大，大家應(yīng)該把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)！

　　“短期波動(dòng)不改長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)，市場(chǎng)可以對(duì)稀缺的茅臺(tái)酒有信心�！痹谝晃唤邮懿稍L的酒商看來(lái)，茅臺(tái)的供需關(guān)系其實(shí)容易調(diào)節(jié)，預(yù)計(jì)隨著批價(jià)回暖，熱度逐漸退散，市場(chǎng)終將回歸正常。

　　該酒商認(rèn)為，當(dāng)前飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)售價(jià)“再而三”下跌，主要是受到國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期不佳的影響，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)未來(lái)收入“擔(dān)憂”，流向市場(chǎng)的資金自然會(huì)越來(lái)越少。

　　其次，作為白酒行業(yè)的龍頭，貴州茅臺(tái)的一舉一動(dòng)都是萬(wàn)眾矚目，飛天茅臺(tái)的價(jià)格則是被關(guān)注的重中之重，以前不停上漲要被“圍觀”，現(xiàn)在價(jià)格下跌更是要被“質(zhì)疑”。應(yīng)該說(shuō)，這是屬于“白酒老大”的煩惱。

　　第三，貴州茅臺(tái)被當(dāng)做“流量秘鑰”，近期的茅臺(tái)批價(jià)波動(dòng)中，各種自媒體起到了推波助瀾和放大恐慌的作用，“茅臺(tái)批價(jià)下跌”成為流量密碼，負(fù)面觀點(diǎn)更容易吸引眼球，從而導(dǎo)致市場(chǎng)情緒的進(jìn)一步恐慌。

　　所有人都應(yīng)該清楚，這世上“沒(méi)有”一帆風(fēng)順的成長(zhǎng)，每個(gè)品牌都有起伏，茅臺(tái)這次調(diào)整或許就是為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。所以，不妨給他一點(diǎn)時(shí)間。（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

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