經銷商資格條件及投入情況

　　1、經銷商認同冶蕎酒業(yè)經營理念及市場操作思路，且有良好的人品、心態(tài)以及具備強烈的社會責任感；

　　2、經銷商經銷商相關證照齊全，配置資金、倉儲、車輛配送、辦公環(huán)境硬件資源的投入；

　　3、經銷商在市場執(zhí)行過程中需要在人員上給予一定的支持，區(qū)域市場內用于冶蕎酒業(yè)產品的專職人員不少于4人（如送貨、收款必須由經銷商完成）；

　　4、經銷商充分發(fā)揮自己的社會人脈資源、網絡資源、團購資源、渠道資源進行產品推廣與客情公關，產品的快速鋪貨，提高市場占有率。

詳細招商政策

　　1、首單回款要求

　　按一縣一商制進行招商，公司兩大系列在市場上分產品進行招商，單個區(qū)域市場內允許經銷商分別經銷所對應的系列產品，根據(jù)經銷商網絡狀況，也可由一個經銷商同時經銷公司兩個系列產品，但首單招商回款不能低于公司要求。

　　2、首單招商政策支持

　�。�1）、業(yè)務車輛支持：

　　經銷商首批打款一定的數(shù)額后，廠家額外贈送價值3萬元五菱之光面包業(yè)務車輛一部（用于冶蕎苦蕎酒的銷售，由廠家統(tǒng)一購買，車輛上戶由經銷商負責，所有權歸經銷商，廠家不承擔車輛其它相關責任）。

　�。�2）、市場聘請業(yè)務人員支持：

　　每個市場公司長期將配置區(qū)域經理、業(yè)務人員支持，支持經銷商開拓及維護市場。聘請業(yè)務人員費用公司將按進行貨補經銷商，業(yè)務員按月底薪，經銷商支付提成，年度任務按標準投入市場。

　�。�3）、區(qū)域市場推廣活動支持：

　　由廠家與專業(yè)酒類營銷咨詢公司一起根據(jù)經銷商所在市場，針對消費者、渠道及終端策

　　劃開展的不同形式的促銷推廣活動，如上市促銷買贈活動、終端陳列活動、酒店開瓶費、中秋春節(jié)訂貨會等活動。

　�。�4）、促銷品及宣傳品支持：

　　促銷品及宣傳品根據(jù)市場需求，由廠家負責采購提供，按經銷商每次回款金額的比例進行發(fā)放，隨貨發(fā)往經銷商所在市場。

　�。�5）、品鑒酒支持

　　品嘗用酒每次按經銷商回款的比例隨貨一起發(fā)往經銷商，用于客戶聯(lián)誼會活動、消費者買一贈一等活動。

　�。�6）、陳列費支持

　　經銷商所在地市場的商超賣場、酒店的進場費用、陳列費用由廠家承擔一定費用，整體陳列費用投入按經銷商回款的比例給予支持經銷商，此項費用審核通過后在經銷商二次補貨一次性隨貨發(fā)放。

　�。�7）、區(qū)域市場廣告支持

　　除總部投入大型戶外及電視廣告之外，在區(qū)域市場內將選擇地理位置好的終端打造成

　　冶蕎酒業(yè)的形象店，同時選擇有代表性的終端投入地面廣告，由公司負責投入，經銷商負責提供相關核心資料，審核通過后二次補貨進行貨補。

　　（8）、完成任務獎勵支持

　　公司將針對完成任務的經銷商進行返點、車輛實物等獎勵。

第二部分：市場運作五大優(yōu)勢

　　1、依托苦蕎酒產區(qū)品牌優(yōu)勢及行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢

　�。�1）、產區(qū)板塊準：眾所周知，國內有幾大白酒主產區(qū)，貴州是以茅臺為代表的醬香型主產區(qū)從而帶動國臺、金沙等醬酒品牌，四川是五糧液為代表濃香型酒產區(qū)從而帶動郎酒、瀘州老窖等濃香型品牌，山西是大曲清香型主產區(qū)，隨著苦蕎酒全國市場競爭加劇，各品牌群雄逐鹿，以往是按照蕎香型品類差異化創(chuàng)新，而今在健康苦蕎酒的潮流下，苦蕎酒產區(qū)未來必然會引起行業(yè)的紛爭，而全國健康白酒的龍頭代表毛鋪苦蕎酒，消費者及市場也毫無疑問的將湖北大冶產地代表著中國健康白酒的產區(qū)，定位于苦蕎酒產區(qū)的“冶蕎”品牌旨在直觀地告知消費群體，源自中國苦蕎酒產區(qū)品牌，作為苦蕎酒的品牌價值非常強！

　　（2）、市場容量大：作為中國未來3-5年消費新趨勢的健康白酒，特別是湖北及沿海部分市場的苦蕎酒品類已形成井噴，未來三年湖北市場苦蕎酒容量將突破80億，湖北省外其它市場也將迅速引爆，未來3-5年全國將形成不低于500億的市場。

　�。�3）、發(fā)展?jié)摿�強�?/STRONG>苦蕎酒品類目前為毛鋪一家獨大局面，同時消費群體絕大多數(shù)還處于對苦蕎酒品類的熱衷，尚未形成核心品牌認知，對苦蕎酒品類的認知遠大于對品牌的認知，品類發(fā)展的初期也將鑄造和造就一批新興品牌。