疾風知勁草。越是身處逆境，越能彰顯一個企業(yè)和品牌的底色。

　　當前宏觀經(jīng)濟發(fā)展正在經(jīng)歷深刻變化，酒業(yè)發(fā)展也不例外。在此背景下，不少品牌準備“節(jié)衣縮食”抵御外部環(huán)境的“驟然降溫”，但西鳳酒并未因此停止其回歸名酒序列的堅定步伐，反而呈現(xiàn)出加速發(fā)展的態(tài)勢。從9月進入酒業(yè)傳統(tǒng)消費旺季以來，到如今的第四季度全能沖刺期，西鳳酒主動進擊，深耕市場，加速蓄勢，密集走訪市場，“百日會戰(zhàn)”如火如荼，品牌熱度大幅提升。

　　名酒集中化趨勢依然，西鳳依靠品牌力、文化力、品質(zhì)力和堅韌不拔的意志力，成為本輪名酒復興賽道中的佼佼者。

　　品牌投入不降反升西鳳酒從“鳳鳴岐山”到“鳳鳴天下”

　　面對氣候和季節(jié)變化，很多自然界的生物都形成了“蟄伏”的習性，不吃不喝，降低體溫，維持生命，用“冬眠”的方式熬過寒冬。但面對宏觀經(jīng)濟環(huán)境和消費環(huán)境的變化，西鳳酒的品牌投入不降反升，從“鳳鳴岐山”到“鳳鳴天下”，在集體蟄伏的背景下，西鳳酒的品牌聲量顯得尤為洪亮。

　　今年10月份，在上海舉辦的第21屆中國國際酒業(yè)博覽會上，西鳳酒高規(guī)格參展，精彩亮相，同時聯(lián)動陜西非遺文化——剪紙，充分展現(xiàn)出陜西風土文化和濃郁的酒文化。同期，西鳳酒深度參與第二屆“一帶一路”國際酒類產(chǎn)品經(jīng)貿(mào)洽談會暨“絲路寶雞”文旅推介大會……在推動東西部協(xié)同發(fā)展和“一帶一路”的國家戰(zhàn)略和歷史機遇中實現(xiàn)自身品牌價值。

　　事實上，下半年以來西鳳酒始終保持了強大的品牌勢能。8月，西鳳酒亮相2024西部鄉(xiāng)村振興博覽會暨東西部協(xié)作成果展；9月，西鳳酒出席第八屆絲綢之路國際博覽會暨中國東西部合作與投資貿(mào)易洽談會。此后，在今年的中國杏花村國際酒業(yè)博覽會、中國（寶雞）國際酒業(yè)展覽會期間，西鳳酒均展現(xiàn)出強勁的品牌勢能和滿滿的發(fā)展自信，濃厚的鳳香文化熱潮讓參會者沉浸其中……

　　西鳳酒在品牌戰(zhàn)略上立足全國，一方面加速推動西鳳酒品牌回歸全國名酒序列，另一方面在國際合作舞臺上積極為中國白酒代言。

　　10月，西鳳酒攜手“愛在長安”2024華服集體婚禮唐宮主題文化體驗之旅，深度綁定傳統(tǒng)文化主題活動IP；西鳳巨幅廣告登上美國紐約時報廣場。11月，紅西鳳品鑒會走進法國，澎湃中國紅成為一抹亮色；亮相中秘共建“一帶一路”務(wù)實合作年會和第二屆中德文化之夜……

　　此外，西鳳酒還積極探索實踐體育營銷、酒旅融合等領(lǐng)域，創(chuàng)新品牌文化體驗，積極尋求西鳳酒品牌與目標消費者的情感共鳴、理念共鳴和價值共鳴，進而深度鏈接消費者。

　　市場下沉 精耕細作西鳳酒全國化深度布局

　　據(jù)了解，在圓滿完成前三季度營銷改革既定目標和銷售目標的情況下，西鳳酒營銷團隊士氣空前高漲，營銷全員在全國市場深度扎根，圍繞消費者培育，全力推進和有序開展各項營銷推廣工作，瞄準旺季的“百日會戰(zhàn)”如火如荼，市場熱火朝天。

　　在白酒行業(yè)被低迷氛圍所籠罩的情況下，西鳳酒非但沒有收縮戰(zhàn)線，反而加大投入、下沉，提速全國市場深度布局。

　　圍繞消費者培育這個核心，西鳳酒在全國市場深入開展了金網(wǎng)工程、網(wǎng)點鋪市、夜市免品、一桌式品鑒會、宴席營銷等系列活動。針對核心客戶，西鳳酒還在全國組織開展了鳳香盛宴、名酒進名企、核心客戶體驗游等活動。扎實的營銷攻勢，拓展了消費者培育的廣度，下沉了消費者培育的深度，進一步增強了消費者對西鳳酒的品牌認可度和滿意度。

　　為了確保營銷動作執(zhí)行到位、戰(zhàn)略目標圓滿完成，西鳳集團董事長張正，西鳳集團黨委副書記、工會、營銷公司黨支部書記郭拴新，西鳳酒股份公司副總經(jīng)理周艷花等公司高層領(lǐng)導，在旺季深入市場走訪調(diào)研，聽取市場、消費者的聲音和反饋，西鳳酒在全國市場的高質(zhì)量發(fā)展。

　　廠商一體化是西鳳酒深度布局全國市場和加速回歸全國名酒序列的堅實基礎(chǔ)。西鳳酒要求全體營銷人員在實戰(zhàn)中務(wù)必將各項工作抓實抓細，確保服務(wù)好每一位經(jīng)銷商，渠道高度協(xié)同發(fā)展，聚勢共贏，加速全國市場有效共建。

　　據(jù)悉，為了廠商一體化扎實落地，西鳳酒在市場旺季密集邀約全國各市場核心經(jīng)銷商返廠座談，給予經(jīng)銷商誠意和尊重，雙方平等互信，坦誠交流，為西鳳酒回歸全國名酒序列的戰(zhàn)略進程打下了堅實基礎(chǔ)。

　　“營銷鐵軍”是關(guān)鍵西鳳酒升級團隊戰(zhàn)斗力

　　在旺季來臨時，為了配合全國市場深度布局、圓滿完成全年銷售目標，西鳳酒全國各大區(qū)、分公司密集開展階段性總結(jié)和規(guī)劃部署大會、百日會戰(zhàn)誓師大會、深耕啟動大會、營銷人員培訓會等活動，展現(xiàn)出西鳳酒營銷鐵軍的戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力以及強烈的求勝欲望。

　　據(jù)悉，今年旺季，西鳳酒依托“西鳳營銷商學院”平臺，在全國各個大區(qū)、分公司、職能部門開展了“五會一懂”全員轉(zhuǎn)訓活動，提升營銷人員綜合能力素質(zhì)，為后百億西鳳酒高質(zhì)量發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)人才。

　　此外，西鳳酒還在全國各市場、職能部門開展了“鳳香大使種子班”巡講活動。西鳳酒要讓營銷團隊的每個人都成為推動西鳳酒品牌文化標準化輸出、積極傳播西鳳酒品牌文化的一�！胺N子”。

　　在基于科學研判的發(fā)展戰(zhàn)略指引下，西鳳酒持續(xù)升級營銷團隊戰(zhàn)斗力，成為西鳳酒能夠逆勢而上實現(xiàn)“旺季旺銷”的關(guān)鍵。

　　“存量競爭”考驗企業(yè)定力和品牌實力

　　西鳳酒逆勢而上實現(xiàn)“旺季旺銷”，其底層邏輯要歸于企業(yè)對酒業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略研判以及對企業(yè)發(fā)展的科學決策。

　　伴隨著經(jīng)濟、消費和行業(yè)的深刻變化，白酒行業(yè)已經(jīng)進入“存量競爭”時代。在“存量競爭”階段，白酒品牌是應(yīng)該收縮戰(zhàn)線，低成本運轉(zhuǎn)，進而熬過“寒冬”，還是應(yīng)該逆勢而上，開辟一片新天地，這是擺在每個白酒企業(yè)面前的發(fā)展命題，而且在某種程度上是一個生死攸關(guān)的命題。

　　“存量競爭”的本質(zhì)是品牌和市場集中化，這是市場的自然法則，在酒業(yè)發(fā)展不同階段都一直存在，只是在當前酒業(yè)發(fā)展極端時期表現(xiàn)得更為凸顯而已。

　　當前酒業(yè)形成的一個普遍共識是：名酒企業(yè)是“存量競爭”的主體。但這并不意味著所有的名酒企業(yè)都能“自然過冬”。在名酒企業(yè)陣營中，企業(yè)的實力水平和發(fā)展視野各異。即便頭頂昔日名酒光環(huán)，如果不具備相應(yīng)發(fā)展實力和科學發(fā)展視野，同樣看不到下一個“春天”到來。

　　能否在“存量競爭”時代脫穎而出，這既是對白酒企業(yè)戰(zhàn)略視野的檢驗，也是對企業(yè)定力和品牌實力的考驗。顯然，西鳳酒已經(jīng)找到了答案。（文章來源：酒說）

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