在會上，茅臺提出情感、利益、命運“三個共同體”意識，推動茅臺酒市場工作“三個轉(zhuǎn)型”：客群轉(zhuǎn)型、場景轉(zhuǎn)型與服務轉(zhuǎn)型。

　　那么，在“三個轉(zhuǎn)型”計劃背后，茅臺釋放出哪些信號？

　　01

　　茅臺為何提出“三個轉(zhuǎn)型”？

　　茅臺正在開啟下半年的沖刺。

　　6月25日至30日，為深入做好茅臺半年營銷工作會前期準備，茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理王莉率隊先后到上海、浙江、江蘇、北京等開展市場調(diào)研，并于6月28日、30日在南京、北京組織召開蘇滬皖三省區(qū)和京津冀蒙黑吉遼七省區(qū)市場工作會。

　　6月下旬茅臺高頻次的開展的市場調(diào)研與市場會議，一方面為總結(jié)上半年市場營銷工作，另一方面，也是在為下半年做好準備。

　　針對當前宏觀經(jīng)濟周期、行業(yè)發(fā)展周期和茅臺自身周期調(diào)整“三期疊加”的市場形勢，茅臺提出：不斷深化茅臺營銷渠道情感、利益、命運“三個共同體”意識，強力推動茅臺酒市場工作“三個轉(zhuǎn)型”，充分凝聚渠道協(xié)同的強大合力，努力實現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。

　　其中，“三個轉(zhuǎn)型”具體指：

　　1. 圍繞客群、場景、服務等方面，努力在新興產(chǎn)業(yè)中，拓展新客戶，實現(xiàn)客群轉(zhuǎn)型；

　　2. 在潛力行業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)中開發(fā)更多的商務消費、家庭宴會、朋友聚會等新場景，實現(xiàn)場景轉(zhuǎn)型；

　　3. 在消費體驗上，要在做優(yōu)常規(guī)服務的同時，推動傳統(tǒng)體驗店向科技型、現(xiàn)代化、人文型、時尚型體驗轉(zhuǎn)變，進一步做新服務，實現(xiàn)服務轉(zhuǎn)型。

　　可見，“三個轉(zhuǎn)型”計劃的提出，是茅臺基于當下行業(yè)形勢與大環(huán)境發(fā)展的正確判斷。也是在深耕渠道的同時，充分認識到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變的趨勢，從而為更好地做優(yōu)渠道采取的創(chuàng)新性改革。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，此次基于對市場的判斷，茅臺釋放推動消費、場景、體驗等多維度轉(zhuǎn)變信號，是茅臺表現(xiàn)出對于市場的積極關(guān)注。緊跟形勢推出市場化的舉措，茅臺也必然將以更高質(zhì)量的發(fā)展成績交出答卷。

　　02

　　茅臺持續(xù)證明：茅臺永遠都是茅臺

　　在積極推動全新的市場舉措之外，茅臺的底氣仍然在支撐其在渠道端持續(xù)發(fā)力。

　　底氣為何？

　　“茅臺酒的基本屬性沒有變，基本需求面也沒有變”茅臺在會議中明確強調(diào)，這也是茅臺的底氣和信心。

　　會議指出，相較于以往，盡管當前的形勢更加復雜，但當下的茅臺擁有更強的核心競爭力、更優(yōu)的市場渠道生態(tài)和更足的風險防范韌性，有信心、有實力、有能力穿越本輪周期。

　　價格，也是信心的另一種體現(xiàn)。

　　從市場端的反饋來看，自6月17日以來，山東、福建、湖南等地的散瓶飛天茅臺批價一直在2300元以上，并且需要達到一定購買量才能以2300元價格拿貨。

　　目前，這種反彈還在持續(xù)。

　　有經(jīng)銷商表示，最近飛天茅臺酒市場批價仍在較前一日上漲。其中，有數(shù)據(jù)顯示，散瓶飛天茅臺較前一日上漲70元；原箱飛天茅臺較前一日上漲30元。

　　同時，隨著茅臺價格的繼續(xù)企穩(wěn)回升，股價也隨之反彈。

　　酒類分析師蔡學飛認為，茅臺的有限產(chǎn)能在中國龐大消費市場面前依然緊缺，且實際售價遠高于茅臺官方指導價，茅臺直營銷售占比也接近50%，這些都是茅臺價格維穩(wěn)的基石。產(chǎn)品價格下降，也會帶來市場需求擴大，在中秋節(jié)、國慶節(jié)之前，茅臺價格或很快會達到穩(wěn)定，甚至恢復反彈。

　　從貴州茅臺酒自身來看，茅臺酒的社交、收藏屬性并存，以及在此基礎上形成的溢價空間，決定了貴州茅臺酒自身也存在有別于行業(yè)、不同于其他企業(yè)、其他產(chǎn)品的周期性調(diào)整，存在一定的平衡關(guān)系。

　　調(diào)整期下，產(chǎn)品的價格波動是常態(tài)。行業(yè)的調(diào)整浮動無法避免，回望歷史，茅臺過去的幾十年的發(fā)展，擁有堅定的戰(zhàn)略定力，是茅臺發(fā)展觀的鮮明特點和強大優(yōu)勢。

　　可以預見，經(jīng)歷過多次成功穿越調(diào)整期的茅臺，憑借對于眼下市場形勢的超前預判以及快速面向市場的積極動作，茅臺將永遠都是那個處變不驚、持續(xù)向上的茅臺。（文章來源：微酒）

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