5月29日，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司（下稱(chēng)：貴州茅臺(tái)）召開(kāi)2023年度股東大會(huì)。“一個(gè)首次”與“一個(gè)Z多”的出現(xiàn)，讓本次股東大會(huì)注定“不凡”，比以往更熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)，凝聚了整個(gè)行業(yè)的關(guān)注。

　　“一個(gè)首次”原習(xí)酒董事長(zhǎng)張德芹履新茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)后首次參加。這是張德芹第三次回到茅臺(tái)工作，首次以掌舵者的身份出席年度股東大會(huì)。

　　“一個(gè)Z多”作為換帥后首次股東大會(huì)，超過(guò)1700位股東及代表出席，創(chuàng)下了自2019年以來(lái)的歷史新高。

　　“我們尊重每一位股東的意見(jiàn)和建議�！睍�(huì)上，張德芹明確表示，“茅臺(tái)是我們的，更是你們的，我們一塊呵護(hù)共有的茅臺(tái)品牌，保持穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展，共建共識(shí)，共同致力于茅臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”

　　有問(wèn)有答！

　　張德芹“首秀”股東大會(huì)

　　根據(jù)貴州茅臺(tái)披露的年報(bào)顯示，2023年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1505.6億元，同比增長(zhǎng)18.04%；利潤(rùn)總額達(dá)到1036.63億元，同比增長(zhǎng)18.2%。對(duì)比此前的業(yè)績(jī)預(yù)告，貴州茅臺(tái)的業(yè)績(jī)超預(yù)期。

　　一方面，超級(jí)大單品飛天茅臺(tái)依然表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，去年還經(jīng)歷了提價(jià)，如今已連續(xù)兩年銷(xiāo)售超千億元；

　　另一方面，茅臺(tái)系列酒在去年增長(zhǎng)尤為亮眼，銷(xiāo)售收入更是首次突破200億元，圓滿(mǎn)完成年初既定目標(biāo)，成為貴州茅臺(tái)新增長(zhǎng)極。

　　在整個(gè)白酒行業(yè)都以“去庫(kù)存”為首要任務(wù)的2023年，貴州茅臺(tái)的“與眾不同”已經(jīng)通過(guò)雙增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)被展現(xiàn)得淋漓盡致。

　　那么，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)恢復(fù)，消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出溫和修復(fù)態(tài)勢(shì)的2024年，貴州茅臺(tái)能否創(chuàng)造新成績(jī)？

　　如今，隨著2024年即將進(jìn)入下半年，張德芹帶領(lǐng)下的貴州茅臺(tái)是否可以順利完成或超標(biāo)完成2024年既定目標(biāo)呢？

　　此次股東大會(huì)上，貴州茅臺(tái)披露了2024年度營(yíng)收目標(biāo)，即實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入較上年增長(zhǎng)15%左右。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，對(duì)比往年業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，15%左右的營(yíng)收增速目標(biāo)主打一個(gè)“穩(wěn)”字。

　　與2024年業(yè)績(jī)?cè)龇鶑?qiáng)調(diào)“穩(wěn)”字相同，對(duì)于投資者對(duì)茅臺(tái)酒價(jià)格是否調(diào)整的提問(wèn)，貴州茅臺(tái)同樣突出一個(gè)“穩(wěn)”字，穩(wěn)價(jià)格、穩(wěn)市場(chǎng)、穩(wěn)人心……

　　據(jù)悉，張德芹在此次股東大會(huì)上回應(yīng)稱(chēng)，茅臺(tái)酒的價(jià)格調(diào)整，會(huì)認(rèn)真考慮、分析調(diào)研，需要綜合考慮整個(gè)社會(huì)消費(fèi)的形勢(shì)，也會(huì)結(jié)合忠實(shí)消費(fèi)群體的反饋，茅臺(tái)自己也在積極開(kāi)展調(diào)研。

　　值得一提的是，對(duì)于茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的直銷(xiāo)占比問(wèn)題，貴州茅臺(tái)再次強(qiáng)調(diào)“均衡發(fā)展�！�

　　眾所周知，提升直營(yíng)業(yè)績(jī)占比，勢(shì)必會(huì)引發(fā)茅臺(tái)傳統(tǒng)渠道伙伴的不滿(mǎn)。本次股東大會(huì)召開(kāi)前，張德芹就已經(jīng)公開(kāi)表態(tài)稱(chēng)，“經(jīng)銷(xiāo)商是茅臺(tái)的家人，是茅臺(tái)成長(zhǎng)路上的重要支撐”，他還稱(chēng)茅臺(tái)將持續(xù)尊敬和愛(ài)護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商，共同推動(dòng)茅臺(tái)更好發(fā)展。

　　此次會(huì)上，張德芹再次提及，“茅臺(tái)愿與經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商、股東等相關(guān)方一道，為積極履行社會(huì)責(zé)任做出應(yīng)有貢獻(xiàn)，同心合力提升茅臺(tái)品牌美譽(yù)度�！�

　　貴州茅臺(tái)黨委副書(shū)記、董事、代總經(jīng)理王莉在2023年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，下一步將繼續(xù)努力，不斷優(yōu)化渠道生態(tài)系統(tǒng)，推動(dòng)茅臺(tái)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。對(duì)于近幾年直銷(xiāo)收入占比飛速增長(zhǎng)，王莉指出，將促進(jìn)各渠道間協(xié)同平衡。

　　讓茅臺(tái)酒值得買(mǎi)！

　　張德芹定義茅臺(tái)的“核心”競(jìng)爭(zhēng)力

　　張德芹在股東大會(huì)上強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)的穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展需要堅(jiān)守維護(hù)茅臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，包括品質(zhì)、品牌、工藝、環(huán)境、文化。

　　品質(zhì)方面，要恪守品質(zhì)至上，堅(jiān)持“質(zhì)量是生命之魂”；

　　品牌方面，品牌建設(shè)的關(guān)鍵在于提升美譽(yù)度；

　　工藝方面，茅臺(tái)要堅(jiān)持崇本守道、堅(jiān)守工藝、貯足陳釀、不賣(mài)新酒；

　　環(huán)境方面，得天獨(dú)厚的釀造環(huán)境是茅臺(tái)賴(lài)以生存的基礎(chǔ)條件；

　　文化方面，讓承載著民族文明和民族禮儀的茅臺(tái)走向世界。

　　在接受媒體采訪(fǎng)的業(yè)內(nèi)專(zhuān)家看來(lái)，作為對(duì)茅臺(tái)、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有著很深感情的“老茅臺(tái)人”，張德芹對(duì)茅臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商有感情，對(duì)整個(gè)茅臺(tái)都很有感情。

　　張德芹在本次股東大會(huì)的發(fā)言是一個(gè)務(wù)實(shí)的發(fā)言，體現(xiàn)出其未來(lái)運(yùn)營(yíng)和運(yùn)作是務(wù)實(shí)的邏輯，即：一切以“讓茅臺(tái)酒值得買(mǎi)”為核心經(jīng)營(yíng)邏輯。貴州茅臺(tái)在其帶領(lǐng)下會(huì)同時(shí)從品質(zhì)、品牌、工藝、環(huán)境、文化方面發(fā)力，從而不斷抬高茅臺(tái)性?xún)r(jià)比，讓消費(fèi)者更愿意選擇茅臺(tái)。

　　行穩(wěn)致遠(yuǎn)！在這位“老茅臺(tái)人”的帶領(lǐng)下，大家可以相信貴州茅臺(tái)的“穩(wěn)”不是更慢的節(jié)奏，而是在大步前行中可以確保更高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

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