11月27日下午，貴州茅臺(tái)召開(kāi)2024年臨時(shí)股東大會(huì)。貴州茅臺(tái)的高管團(tuán)隊(duì)出席會(huì)議，并與投資者就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展深度溝通交流。

　　大會(huì)審議通過(guò)了《2024—2026年度現(xiàn)金分紅回報(bào)規(guī)劃》、《2024年中期利潤(rùn)分配方案》、《關(guān)于以集中競(jìng)價(jià)交易方式回購(gòu)公司股份的方案》、《關(guān)于調(diào)整醬香型系列酒制酒技改工程及配套設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模及總投資的議案》、《關(guān)于選舉監(jiān)事的議案》5項(xiàng)議案。

　　微酒獲悉，在此次股東大會(huì)上，茅臺(tái)的高管團(tuán)隊(duì)與一眾投資者就供需關(guān)系、市場(chǎng)建設(shè)、國(guó)際化、產(chǎn)品體系等熱議話題展開(kāi)了問(wèn)答。

　　年中派送300億紅包，茅臺(tái)股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)“福利”

　　本次股東大會(huì)審議了《2024年中期利潤(rùn)分配方案》，公司將向全體股東分配股利超300億。這可以說(shuō)是本次股東大會(huì)的一重“福利”。

　　本次股東大會(huì)上，貴州茅臺(tái)公布了2024年中期利潤(rùn)分配方案，向全體股東每股派發(fā)現(xiàn)金紅利23.882元（含稅），合計(jì)超300億元。

　　有現(xiàn)場(chǎng)股東表示，此次《2024年中期利潤(rùn)分配方案》有著兩重意義：

　　一是，茅臺(tái)從年度分紅與特別分紅，改為了年度分紅與年中分紅，固定了分紅次數(shù)，而分紅次數(shù)的提高，有利于提高投資人的積極性；

　　二是，本次分紅規(guī)模再創(chuàng)新高，前兩年茅臺(tái)也派發(fā)過(guò)特別分紅，但是規(guī)模沒(méi)有此次年中分紅大。

　　為了這種分紅福利的延續(xù)性，貴州茅臺(tái)還在會(huì)上通過(guò)了《2024—2026年度現(xiàn)金分紅回報(bào)規(guī)劃》，以規(guī)劃的形式將其固定下來(lái)。

　　規(guī)劃稱，2024年至2026年度，貴州茅臺(tái)每年度分配的現(xiàn)金紅利總額不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)的75%，原則上每年度進(jìn)行兩次分紅。

　　有股東在現(xiàn)場(chǎng)表示，該三年分紅規(guī)劃是對(duì)股東訴求的積極回應(yīng)，三年分紅規(guī)劃落地，更是彰顯了公司執(zhí)行與對(duì)股東承諾的重視。

　　不過(guò)，在微酒看來(lái)，貴州茅臺(tái)股東所獲得的“福利”遠(yuǎn)不止這些，企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)才是股東們的“福利”。

　　今年前三季度，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1207.76億元，同比增長(zhǎng)16.95%，營(yíng)業(yè)總收入為1231.23億元，同比增長(zhǎng)16.91%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)608.28億元，同比增長(zhǎng)15.04%。

　　其中，第三季度單季營(yíng)業(yè)收入為388.45億元，同比增長(zhǎng)15.29%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)191.09億元，同比增長(zhǎng)13.28%。

　　貴州茅臺(tái)無(wú)論是營(yíng)收還是凈利潤(rùn)增速，均遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，展現(xiàn)了其扎實(shí)的基本面，彰顯了企業(yè)的穩(wěn)健性和長(zhǎng)期價(jià)值。

　　茅臺(tái)直面問(wèn)題：供需適配、消費(fèi)觸達(dá)、場(chǎng)景轉(zhuǎn)化、國(guó)際化...

　　營(yíng)收和凈利潤(rùn)保持高速增長(zhǎng)的背后，微酒認(rèn)為這源于貴州茅臺(tái)的前瞻性戰(zhàn)略眼光。

　　在分紅、回購(gòu)之外，貴州茅臺(tái)對(duì)于未來(lái)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃也成為了現(xiàn)場(chǎng)投資者們的熱議焦點(diǎn)。

　　在本次臨時(shí)股東會(huì)議上，我們或許可以從貴州茅臺(tái)的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃中，找到一些尋找增量空間的新思路。

　　在股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理王莉表示，目前茅臺(tái)存在供需適配的問(wèn)題，將會(huì)進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)型、消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)型、服務(wù)轉(zhuǎn)型，也將加強(qiáng)自營(yíng)體系、經(jīng)銷體系、商超體系和平臺(tái)體系的建設(shè)。

　　一，解決供需適配問(wèn)題，增加消費(fèi)者觸達(dá)面；

　　目前，茅臺(tái)的基本屬性沒(méi)有變，基本需求沒(méi)有變，目前存在的問(wèn)題是供需適配問(wèn)題。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，公司要增加消費(fèi)者觸達(dá)面。

　　茅臺(tái)銷售分為自營(yíng)體系和社會(huì)經(jīng)銷體系兩大部分。自營(yíng)包括i茅臺(tái)，社會(huì)經(jīng)銷體系包括商超百貨、餐飲、煙草、電商渠道等渠道。

　　茅臺(tái)在自營(yíng)體系上會(huì)加強(qiáng)私域的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者需求的滿足。比如茅臺(tái)新一輪生肖酒或有升級(jí)增加綠色化、數(shù)字化。

　　二，加強(qiáng)觸達(dá)后的轉(zhuǎn)化與服務(wù)工作；

　　消費(fèi)者觸達(dá)面增加后，如何實(shí)現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)換？在股東大會(huì)上，王莉也做了詳細(xì)解答。

　　未來(lái)，茅臺(tái)將規(guī)劃品牌文化體驗(yàn)館、形象店、專賣店、商超百貨專柜，通過(guò)不同的形式，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)文化的體驗(yàn)感與認(rèn)同感。

　　在觸達(dá)場(chǎng)景上，茅臺(tái)過(guò)去以商務(wù)場(chǎng)景居多，未來(lái)茅臺(tái)將增加私人聚會(huì)等場(chǎng)景，并關(guān)注新型產(chǎn)業(yè)的客群，做客戶轉(zhuǎn)型、場(chǎng)景轉(zhuǎn)型、服務(wù)轉(zhuǎn)型，為客戶提供情緒價(jià)值。

　　第三，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品出口到文化出海的轉(zhuǎn)型，2035年成為國(guó)際化公司；

　　茅臺(tái)目前只是產(chǎn)品出口，把產(chǎn)品賣到了海外。下一步茅臺(tái)要做文化服務(wù)出海，茅臺(tái)要加速國(guó)際化市場(chǎng)的拓展，2035年茅臺(tái)的目標(biāo)是成為國(guó)際化的公司，具有國(guó)際化的視野和價(jià)值創(chuàng)造能力。

　　為了加速實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，茅臺(tái)還將從以下六大體系出發(fā)：

　　1、品宣體系：有內(nèi)容，有形式，有載體，有受眾；

　　2、法規(guī)體系：根據(jù)每個(gè)國(guó)家法律法規(guī)和習(xí)俗；

　　3、產(chǎn)品體系：T字型產(chǎn)品矩陣，以53度和43度的飛天茅臺(tái)酒為支柱，系列酒以王子酒主力，加上高附加值文化產(chǎn)品，再開(kāi)發(fā)一些適合年輕人和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品；

　　4、渠道體系：講協(xié)同講生態(tài)，依靠當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)經(jīng)銷體系特別是本地連鎖。同時(shí)，要看華人華商的數(shù)量，烈酒消費(fèi)的習(xí)慣和政策反饋，分為戰(zhàn)略市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)；

　　5、價(jià)格體系：在做價(jià)格走廊的模型；

　　6、政策體系：適合當(dāng)?shù)氐匿N售政策的支持。

　　從此次臨時(shí)股東大會(huì)的內(nèi)容來(lái)看，茅臺(tái)對(duì)未來(lái)的發(fā)展有著更為清晰的路徑規(guī)劃，供需關(guān)系重新適配、新客群與新場(chǎng)景的開(kāi)發(fā)、國(guó)際化的加速布局，這些不僅成為了茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的引擎，也將助力中國(guó)白酒影響力持續(xù)加深。（文章來(lái)源：微酒）

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