2023年12月31日上午，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司2024年度市場(chǎng)工作會(huì)以“向美生長(zhǎng)，向上攀登”為主題在三亞召開。

　　茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍連續(xù)第二年來(lái)到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，提出保健酒業(yè)公司要在醬香白酒和露酒保健酒兩個(gè)賽道上實(shí)現(xiàn)“1+1”。

　　據(jù)介紹，2023年，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司營(yíng)收47.43億元，同比增長(zhǎng)30%，是2021年的3.4倍、是2020年的6.4倍，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)達(dá)到了歷史新高度，還擁有了10億大單品臺(tái)源酒。

　　茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理涂華彬，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司黨委委員、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書蔣焰出席會(huì)議。

　　▋ “拼”出來(lái)的2023，臺(tái)源酒成10億大單品

　　“2023年，茅臺(tái)保健酒業(yè)用‘拼’字總結(jié)這一年，我覺得這個(gè)字很貼切，茅臺(tái)保健酒業(yè)取得的成績(jī)，確實(shí)是拼出來(lái)的。2023年，是茅臺(tái)保健酒業(yè)公司歷史上值得大寫特寫的一年，可以說(shuō)步入了新階段”，丁雄軍在現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)道。

　　在“大集團(tuán)一盤棋”元年，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)需求冷淡的市場(chǎng)壓力，以“拼”為發(fā)展主基調(diào)，以“拼”的前進(jìn)姿態(tài)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)業(yè)績(jī)達(dá)到新高度，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)開創(chuàng)新局面，產(chǎn)品占比實(shí)現(xiàn)新突破的三大“新”成績(jī)。

　　堅(jiān)定品質(zhì)追求，獲得高質(zhì)量發(fā)展。不久前，茅臺(tái)保健酒業(yè)接連入選“2023貴州百?gòu)?qiáng)企業(yè)”“2023貴州制造業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”“2023貴州成長(zhǎng)之星企業(yè)”三個(gè)榜單，這也是茅臺(tái)保健酒業(yè)在12月獲得2021-2023年貴州省促進(jìn)新型工業(yè)化發(fā)展先進(jìn)企業(yè)、2022-2023年度貴州省企業(yè)稱號(hào)后，再度一個(gè)月內(nèi)獲得的省級(jí)榮譽(yù)。

　　錨定消費(fèi)趨勢(shì)，推出應(yīng)勢(shì)新產(chǎn)品。2023年3月28日，定價(jià)156元的臺(tái)源酒在中國(guó)酒文化城與消費(fèi)者正式見面。親民的價(jià)格、優(yōu)良的品質(zhì)以及消費(fèi)者喜聞樂見的“福文化”為其自身贏得了不小的市場(chǎng)空間。與生俱來(lái)的“大眾醬香酒、親民質(zhì)量酒、終端消費(fèi)酒”產(chǎn)品標(biāo)簽，也十分契合2023年消費(fèi)復(fù)蘇的大背景。上市4個(gè)月后，臺(tái)源酒憑借良好的口碑與銷量，在2022-2023年度全國(guó)會(huì)員表彰大會(huì)上被授予“市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品”稱號(hào)，臺(tái)源酒的IP活動(dòng)之一“醬香臺(tái)源·福到萬(wàn)家”創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)也獲得了“2023年度營(yíng)銷案例”稱號(hào)。

　　現(xiàn)場(chǎng)也透露出，臺(tái)源酒在2023年?duì)I收到10億。補(bǔ)齊了茅臺(tái)保健酒業(yè)100-200元產(chǎn)品價(jià)格帶的同時(shí)，臺(tái)源酒也成為了茅臺(tái)保健酒業(yè)10億元級(jí)別大單品，這一優(yōu)異成績(jī)的亮相也僅用了9個(gè)月時(shí)間。

　　面向海外市場(chǎng)，走出國(guó)際化新路。2023年，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司產(chǎn)品進(jìn)入了56個(gè)國(guó)家和地區(qū)。9月，“茅臺(tái)家族”王牌產(chǎn)品之一的茅臺(tái)醇天青在中秋之際首次“出海”，于巴黎歌劇院根據(jù)產(chǎn)品“緣”文化，打造白酒產(chǎn)品“出海樣板”品鑒晚宴，向世界傳遞白酒魅力的同時(shí)，也從更高的站位深入傳播茅臺(tái)醇“緣”文化內(nèi)涵。

　　深化營(yíng)銷改革，落實(shí)“五合”營(yíng)銷法。按照資源整合、數(shù)字融合、文化相合、品牌聚合，管服結(jié)合。2023年茅臺(tái)保健酒新增簽約茅商、醬商865家，積極組織經(jīng)銷商開展各項(xiàng)活動(dòng)4.8萬(wàn)場(chǎng)，覆蓋人次超過(guò)200萬(wàn)；在數(shù)字營(yíng)銷方面，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司從數(shù)字化溯源與數(shù)字化營(yíng)銷上，建立從廠家到消費(fèi)端的有效鏈接，實(shí)現(xiàn)貨物流向和終端銷售的全鏈路監(jiān)控；按照“文化營(yíng)銷，一品一系”原則，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司對(duì)臺(tái)源酒“福文化”，茅臺(tái)醇“緣文化”等產(chǎn)品持續(xù)開展IP文化活動(dòng)的打造，擴(kuò)大品牌知名度；聚焦優(yōu)勢(shì)自營(yíng)品牌，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司2023年產(chǎn)品70款，取消了四個(gè)品牌，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化；2023年，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司服務(wù)營(yíng)銷隊(duì)伍增加100余人，15場(chǎng)大規(guī)模培訓(xùn)，覆蓋市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員近2000人次，培育了一支百人規(guī)模的茅臺(tái)家族品鑒師團(tuán)隊(duì)，組建了臺(tái)源福務(wù)員1200余人。

　　可見，2023年，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司從產(chǎn)品拼，從品質(zhì)拼，從營(yíng)銷拼，從文化拼，從國(guó)際拼，展現(xiàn)出茅臺(tái)保健酒業(yè)公司在發(fā)展新階段所該有的奮進(jìn)姿態(tài)，才擁有了如同汪智明在現(xiàn)場(chǎng)所說(shuō)的“脫胎換骨、重啟煥新”。

　　會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司為2023年表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷商頒發(fā)行遠(yuǎn)創(chuàng)美獎(jiǎng)、臺(tái)源之星獎(jiǎng)、開拓之星獎(jiǎng)、單品貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、市場(chǎng)先鋒獎(jiǎng)、五合營(yíng)銷獎(jiǎng)。

　　▋ “向上爭(zhēng)”的2024，“1+1”沖刺兩大賽道

　　茅臺(tái)保健酒業(yè)公司將2024年度市場(chǎng)工作會(huì)主題定為“向美生長(zhǎng)·向上攀登”，與2024年度茅臺(tái)集團(tuán)市場(chǎng)工作會(huì)的主題“美無(wú)止境，我無(wú)止境”所含的自我超越之意一樣，茅臺(tái)保健酒業(yè)在2024年放開拳腳，繼續(xù)拼搏，將明年整體的工作基調(diào)定向更高層次發(fā)展，成為更好的自己。

　　丁雄軍現(xiàn)場(chǎng)表示，未來(lái)一年，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司要在醬香白酒賽道、以露酒和保健酒為主的健康賽道，兩個(gè)賽道上實(shí)現(xiàn)“1+1”，也是“1:1”的成效。

　　要想在2024年完成這一大目標(biāo)，丁雄軍指出要打出四張王牌。一，提升供給能力打造美產(chǎn)品；二，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)渠道構(gòu)建美生態(tài)；三，完善文化體系塑造美品牌；四，擴(kuò)充終端網(wǎng)絡(luò)形成美鏈接。

　　在茅臺(tái)保健酒業(yè)2024年度市場(chǎng)工作會(huì)上，丁雄軍也再度強(qiáng)調(diào)終端建設(shè)的重要性，“得終端者得天下，保健酒業(yè)得到終端就是得到基層，能得到天下”。

　　所以，繼“拼出來(lái)”2023年后，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司在2024年的發(fā)展基調(diào)轉(zhuǎn)為“向上爭(zhēng)”，跟大勢(shì)爭(zhēng)不確定中的確定性，跟行業(yè)爭(zhēng)不景氣中的景氣，跟自己爭(zhēng)平凡中的平凡。

　　丁雄軍也在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)明確表態(tài)，集團(tuán)層面、股份層面會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)茅臺(tái)保健酒業(yè)公司的賦能。

　　“茅臺(tái)時(shí)空”在現(xiàn)場(chǎng)了解道，2024年，茅臺(tái)保健酒業(yè)要筑牢品質(zhì)基礎(chǔ) ，提升美產(chǎn)品的創(chuàng)造力；梳理品牌體系，增強(qiáng)美文化的傳播力；完善渠道布局，形成美生態(tài)的聚合力；拓展終端網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建美生活的鏈接力；加大市場(chǎng)支持，提升美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力；加快能力轉(zhuǎn)型，夯筑美業(yè)態(tài)的支撐力。

　　茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司黨委書記、董事長(zhǎng)汪智明表示，2024年茅臺(tái)保健酒業(yè)公司將取大集團(tuán)一盤棋之勢(shì)、順白酒產(chǎn)業(yè)變化之勢(shì)、謀決勝于終端之勢(shì)，發(fā)揚(yáng)“拼爭(zhēng)”精神，向美生長(zhǎng)、向上攀登。

　　顯而易見，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司在美時(shí)代征程路上，將繼續(xù)以茅臺(tái)醇、臺(tái)源酒、醬門經(jīng)典、茅臺(tái)不老酒等幾款明星產(chǎn)品為抓手，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，走好、走實(shí)“向美”“向上”之路，成為茅臺(tái)集團(tuán)金字塔更堅(jiān)實(shí)、更厚重的塔基力量，完成作為茅臺(tái)集團(tuán)“第二增長(zhǎng)曲線”應(yīng)有的使命。

　　元旦將至，春節(jié)臨近，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司也正在努力實(shí)現(xiàn)“開門紅”，打響春節(jié)旺季第 一戰(zhàn)。

　　貴州茅臺(tái)酒股份有限公司和義興酒業(yè)分公司黨委書記、負(fù)責(zé)人向平，茅臺(tái)保健酒業(yè)黨委副書記、總經(jīng)理馮鋮等出席會(huì)議。（文章來(lái)源：茅臺(tái)時(shí)空）

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