備受行業(yè)關(guān)注的潭酒年底巨作新品——潭酒1935宴席版，于12月4日在河南鄭州正式揭開面紗，終端零售定價(jià)128元/瓶，品牌slogan定位“有喜事兒 就喝潭酒小紅瓶”，直擊宴席市場(chǎng)。

　　醬酒百元價(jià)位段，再添生力軍。

　　首月銷售預(yù)計(jì)突破5000萬

　　兩大優(yōu)勢(shì)助力穩(wěn)步發(fā)展

　　12月4日，“潭酒1935宴席版新品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”首站走進(jìn)河南鄭州，吸引200多位經(jīng)銷商參與，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成簽約代理71組，簽約量超過88000余箱。

　　根據(jù)潭酒1935團(tuán)隊(duì)統(tǒng)計(jì)，在本月底招商結(jié)束，預(yù)計(jì)將簽約經(jīng)銷商120家，回款突破5000萬元。

　　眾所周知，在當(dāng)下環(huán)境，經(jīng)銷商對(duì)于代理新品的態(tài)度都極為謹(jǐn)慎。而潭酒1935宴席版卻一經(jīng)上市就受到了經(jīng)銷商青睞。那么，潭酒1935宴席版取得開門紅的原因究竟為何？

　　對(duì)此，相關(guān)人士談到，這與潭酒1935擁有極高的品價(jià)比和創(chuàng)新性制定了切實(shí)有效的市場(chǎng)政策密不可分。

　　首先，高端品質(zhì)，親民定價(jià)。

　　據(jù)介紹，潭酒1935宴席版精選瀘州本地的優(yōu)質(zhì)糯紅高粱和赤水河地表山泉水仙女潭水為主原料，采用潭酒生產(chǎn)四大獨(dú)門絕技釀制而成，歷經(jīng)一年水儲(chǔ)，兩年壇儲(chǔ)而出，醬香幽雅，醇厚綿柔，在弘揚(yáng)仙潭文化地緣和品質(zhì)風(fēng)格的前提下，延續(xù)了其系列產(chǎn)品“高端白酒大眾化”的初衷。

　　鍛造品質(zhì)的同時(shí)，潭酒1935宴席版也在外觀設(shè)計(jì)上融入眾多喜慶元素，更加貼合宴席使用場(chǎng)景。潭酒1935宴席版新品外包裝以紅色為主色調(diào)，寓意著吉祥、喜慶，以金色為配色，寓意著好運(yùn)與富貴。紅配金的手工盒，在醒目的“潭”字標(biāo)下面，布滿了“宴”字UV暗紋，再搭配金屬紅色烤花酒瓶和金色電鍍瓶蓋，給人一種喜慶、典雅、大氣又不失細(xì)膩的精致感，十分適合各類宴席場(chǎng)景。

　　“可以說，潭酒1935宴席版是一款內(nèi)外兼修的高品價(jià)比產(chǎn)品�！庇惺煜ぬ毒频娜耸勘硎�，“這樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品卻定位百元價(jià)位段，更加貼合大眾消費(fèi)，符合讓醬酒回歸理性消費(fèi)趨勢(shì)，自然備受經(jīng)銷商喜愛。”

　　其次，創(chuàng)新營(yíng)銷策略，切實(shí)服務(wù)市場(chǎng)。

　　潭酒1935事業(yè)部負(fù)責(zé)人唐衡介紹道，此次針對(duì)潭酒1935宴席版制定的創(chuàng)新政策便是“先試酒再定席”，并且每瓶酒都有給到消費(fèi)者的紅包獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于這樣的創(chuàng)新性政策，與會(huì)經(jīng)銷商紛紛表示非常適合當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，能夠更好地助力宴席市場(chǎng)拓展。

　　除了消費(fèi)者層面，潭酒1935宴席版針對(duì)經(jīng)銷商也制定了多項(xiàng)政策，以數(shù)字化賦能，對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)分定級(jí)，而不僅僅以代理額度為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。此外，潭酒1935宴席版還會(huì)在陳列上對(duì)經(jīng)銷商給予大力支持，并且配置宴席專員協(xié)助，廠商協(xié)作共同做好市場(chǎng)建設(shè)。根據(jù)規(guī)劃，潭酒1935宴席版將在2024年春節(jié)前做好8000家終端標(biāo)準(zhǔn)陳列工作。

　　唐衡表示：“合作只是開始，服務(wù)才是永恒。我們做產(chǎn)品不是一味地跟經(jīng)銷商壓貨，而是以客戶利益為出發(fā)點(diǎn)，持續(xù)服務(wù)客戶，為客戶輸出貼合市場(chǎng)的方案，真正做到良性穩(wěn)步發(fā)展。”

　　中國(guó)醬酒基酒大廠賦能

　　強(qiáng)勢(shì)搶占新黃金賽道

　　增速快、價(jià)格高、利潤(rùn)厚，是過去幾年醬酒品類的特點(diǎn)。然而，受經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)大環(huán)境影響，疊加行業(yè)調(diào)整因素，高歌猛進(jìn)的醬酒不得不踩下剎車，正式步入調(diào)整期。

　　伴隨著消費(fèi)進(jìn)一步回歸理性，行業(yè)普遍認(rèn)為，大眾醬香正在成為調(diào)整期的新黃金賽道。故而，近一年來，以頭部酒企為代表，眾多醬酒企業(yè)開始推出百元價(jià)位段產(chǎn)品。

　　對(duì)于這一趨勢(shì)，潭酒卻早有布局。

　　2018年，潭酒推出了潭酒1935，市場(chǎng)定價(jià)100多元一瓶，受到了廣大普通工薪階層的青睞。憑借著“不輸品質(zhì)輸價(jià)格”的營(yíng)銷模式，潭酒1935上市至今，累計(jì)銷售量已突破1200萬瓶，率先成為百元醬酒大單品，也積累了大批消費(fèi)者。

　　此次潭酒1935宴席版面世，精準(zhǔn)定位宴席市場(chǎng)，進(jìn)一步豐富了潭酒1935系列的產(chǎn)品矩陣，加速潭酒對(duì)百元價(jià)位段細(xì)分市場(chǎng)的進(jìn)攻，也成為潭酒進(jìn)一步搶占新周期醬酒新黃金賽道的切實(shí)之舉。

　　行業(yè)周知，潭酒酒廠建于1964年，是赤水河老牌醬酒廠。過去40年里，潭酒因生產(chǎn)的原酒品質(zhì)突出，一直是國(guó)內(nèi)各大知名酒企的原酒供應(yīng)商。3.5萬噸的年產(chǎn)能，8萬噸的儲(chǔ)能和4萬余噸的老酒儲(chǔ)量，奠定了其“中國(guó)醬酒基酒大廠”的行業(yè)地位。

　　“中國(guó)醬酒基酒大廠的賦能，鍛造了潭酒1935宴席版過硬的品質(zhì)；潭酒1935的熱銷，又為宴席版打下了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。加之精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，伴隨著一系列營(yíng)銷舉措落地，潭酒1935宴席版有望迅速在宴席市場(chǎng)打開局面，未來值得看好�！庇行袠I(yè)人士評(píng)判道，“這也讓行業(yè)看到了潭酒長(zhǎng)期推行‘醬酒大眾化’的初心。”

　　可以看到，扎根大眾消費(fèi)市場(chǎng)、引導(dǎo)醬酒本質(zhì)回歸，這也是潭酒1935宴席版被賦予的期待。新的周期下，醬酒百元價(jià)位段這條新黃金賽道，必將更加熱鬧。（文章來源：微酒）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。