10月30日晚，水井坊發(fā)布2023年三季報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，水井坊三季度營收20.62億元，同比增長21.48%，凈利8.2億元，同比增長19.61%，業(yè)績達(dá)成此前預(yù)期。此外，公司經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流凈額也同比增長22.24%。

　　“水井坊交出的成績單，不僅漂亮而且難得！”在業(yè)內(nèi)資深人士看來，置身于一個(gè)“不友好”的市場大環(huán)境中，取得業(yè)績雙增既要有勝人一籌的品質(zhì)支撐、順應(yīng)時(shí)代的創(chuàng)新舉措、百折不撓的進(jìn)取精神，更需要正確的“判斷”。

　　水井坊在一季度的主動(dòng)降庫存，或許是苦味的，但也保 障了“接下來”的甜……

　　“主動(dòng)降庫存”

　　水井坊深蹲、起跳

　　庫存高企、動(dòng)銷緩慢、消費(fèi)下行、競爭內(nèi)卷、預(yù)期不強(qiáng)……2023年以來，從生產(chǎn)到銷售，白酒行業(yè)均面臨不小的壓力。

　　從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，白酒行業(yè)和市場已經(jīng)進(jìn)入新一輪調(diào)整期，生產(chǎn)端呈現(xiàn)出更加顯著的強(qiáng)者恒強(qiáng)、分化加劇態(tài)勢；渠道端則出現(xiàn)庫存積壓、動(dòng)銷緩慢、價(jià)格倒掛加劇的情況。

　　從渠道端反饋來看，雙節(jié)期間白酒消費(fèi)并未能超出預(yù)期，今年旺季不旺已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，甚至有來自市場銷售的聲音表示“動(dòng)銷速度與產(chǎn)品價(jià)格，與過去三年相比也有差距�！�

　　需求弱、壓力大！在此背景下，水井坊自然不能幸免，2023年一季度承壓，二季度回正。剛剛結(jié)束的三季度，水井坊切切實(shí)實(shí)迎來了收獲。

　　2023年一季度，水井坊將主要任務(wù)設(shè)定為“降低社會(huì)庫存、穩(wěn)定價(jià)值鏈”。不可否認(rèn)，主動(dòng)減少的出貨量，確實(shí)讓水井坊的業(yè)績出現(xiàn)了明顯下滑。但在眾多業(yè)內(nèi)人士看來，主動(dòng)并果斷按下出貨“暫停鍵”的水井坊，對市場做出了“正確”判斷。

　　2023年二季度，經(jīng)銷商庫存回到健康水平，門店庫存也顯著減少，恢復(fù)正常水平。該階段，水井坊在市場上的動(dòng)銷表現(xiàn)、庫存數(shù)量皆符合事先預(yù)期。

　　2023年三季度，水井坊終于迎來了深蹲后起跳，實(shí)現(xiàn)營收和利潤雙位數(shù)增長，順利達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。

　　水井坊核心品事業(yè)部總經(jīng)理蔣煒表示，主動(dòng)去庫存及二三季度的銷售讓經(jīng)銷商信心度較高，價(jià)值鏈健康程度、渠道的穩(wěn)定性和積極性均隨之進(jìn)一步提升，核心盤穩(wěn)健發(fā)力。

　　對此，白酒行業(yè)專家、千里智庫創(chuàng)始人歐陽千里認(rèn)為，面對這樣的大環(huán)境，三季報(bào)業(yè)績說明，水井坊主動(dòng)降庫存的舉動(dòng)切實(shí)有效，同時(shí)也說明，企業(yè)對市場和經(jīng)營情況的預(yù)判較為準(zhǔn)確，經(jīng)營管理動(dòng)作落實(shí)比較到位。

　　全 面且長期“發(fā)力”

　　水井坊的穩(wěn)健被肯定！

　　“主動(dòng)降庫存”是基于市場現(xiàn)實(shí)環(huán)境的正確“判斷”，這是選對了“路”。但需要大家注意到的是，除了選對“路”之外，水井坊的發(fā)力也為三季度的業(yè)績雙增提供了強(qiáng)大動(dòng)力。

　　水井坊表示，今年二、三季度以來，水井坊更聚焦于關(guān)鍵舉措，強(qiáng)調(diào)快速啟動(dòng)，在品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷突破等方面取得切實(shí)效果。

　　品牌建設(shè)聚焦“核心資產(chǎn)”！

　　作為中國濃香型白酒的代表性品牌，水井坊憑借著600多年的傳統(tǒng)工藝和不斷的科研創(chuàng)新，在白酒市場占據(jù)一席之地，而水井坊一號(hào)菌群一直是該品牌釀造高端白酒的核心因素。

　　今年，在水井坊“生生不息600年·活態(tài)傳承 發(fā)展未來”大會(huì)上，水井坊發(fā)布了一號(hào)菌群研究的新階段性成果，并聯(lián)合中國酒業(yè)協(xié)會(huì)、四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)，發(fā)布了《水井坊古窖池保護(hù)性生產(chǎn)規(guī)范》，進(jìn)一步夯實(shí)以“一號(hào)菌群”為核心的品質(zhì)體系基礎(chǔ)的同時(shí)，還為中國白酒的未來注入了新的活力。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新聚焦“高端圈層”！

　　隨著消費(fèi)者對高品質(zhì)白酒的需求不斷提升，水井坊推出定位超高端的“水井坊·第 一坊”。

　　這不僅能提升公司的品牌美譽(yù)度和競爭力，也有助于吸引更多高端消費(fèi)人群，為接下來的市場競爭奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。

　　值得一提的是，據(jù)水井坊首席市場與數(shù)字商務(wù)官周苑忻介紹，第 一坊推出后，客戶對該產(chǎn)品的高端品牌形象和品質(zhì)非常認(rèn)可，也因其是限量配額的稀缺性產(chǎn)品，一度供不應(yīng)求。

　　營銷突破聚焦“細(xì)節(jié)”！

　　水井坊聚焦“細(xì)節(jié)”，通過在消費(fèi)者層面展開對話、交流，吸引更多核心消費(fèi)人群的關(guān)注，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“以C促B”的良性銷售閉環(huán)。

　　水井坊高端品事業(yè)部總經(jīng)理陳全表示，圍繞網(wǎng)球、白酒學(xué)坊、美學(xué)館等活動(dòng)的開展，有效強(qiáng)化了目標(biāo)圈層滲透和消費(fèi)者培育，對關(guān)鍵城市和關(guān)鍵客戶的生意起到了有力支撐。

　　如今，一季度、二季度、三季度已經(jīng)成為“過去時(shí)”，水井坊的深蹲、起跳也取得了切實(shí)的成績，隨著四季度的開啟，水井坊該如何保 障穩(wěn)健增長的發(fā)展態(tài)勢才是備受各方關(guān)注的重點(diǎn)。

　　對此，水井坊代理總經(jīng)理艾恩華的態(tài)度是，水井坊要想保持穩(wěn)健成長，還需加倍努力，堅(jiān)持長期主義，聚焦關(guān)鍵舉措，保持公司穩(wěn)健的發(fā)展節(jié)奏。

　　“在四季度，水井坊將進(jìn)一步提升公司在品牌建設(shè)、促進(jìn)動(dòng)銷和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的工作”，艾恩華稱。“品牌提升”持續(xù)推進(jìn)高端化建設(shè)；“抓動(dòng)銷”推進(jìn)多種圈層活動(dòng)；“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”提升團(tuán)隊(duì)能力，繼續(xù)強(qiáng)化對銷售渠道的建設(shè)與管理。

　　在業(yè)內(nèi)專家看來，水井坊在深蹲后的三季度，已經(jīng)向市場給出了“起跳答卷”。在此過程中，水井坊圍繞品牌、產(chǎn)品、營銷的一系列舉措已被市場證明行之有效，只要繼續(xù)保持下去，就能進(jìn)一步促進(jìn)業(yè)績的提升。

　　此外，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步恢復(fù)，素來以高端品牌形象著稱的水井坊，不僅有望在2023年四季度實(shí)現(xiàn)“開門紅”，在接下來的市場快速恢復(fù)期，還有望實(shí)現(xiàn)“長紅”。

　　畢竟，始終堅(jiān)持做強(qiáng)品質(zhì)、做大品牌，時(shí)刻圍繞核心消費(fèi)群體開展活動(dòng)的白酒品牌，只會(huì)越來越受市場歡迎，具備長期增長的穩(wěn)定性。

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