斜角球、上旋球、標(biāo)準(zhǔn)桿、老鷹球……這是“為盛世揮桿，助美好新程”茅臺(tái)葡萄酒迎亞運(yùn)活動(dòng)暨“茅臺(tái)紅杯”西湖高爾夫精英挑戰(zhàn)賽活動(dòng)上，高爾夫球隊(duì)員們留下的一幕幕精彩對(duì)決。

　　今天（6月15日）正值亞運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)100天，杭州的街頭巷尾，隨處可見以吉祥物琮琮、蓮蓮和宸宸為主角的旗幟、宣傳畫。茅臺(tái)葡萄酒也借此活動(dòng)營(yíng)造了全民大聯(lián)動(dòng)、歡樂迎亞運(yùn)的濃厚氛圍，為奉獻(xiàn)一屆“中國特色、亞洲風(fēng)采、精彩紛呈”的亞運(yùn)盛會(huì)做好充分準(zhǔn)備。

　　迎亞運(yùn)

　　這是一場(chǎng)特別的“助威”

　　近幾年，隨著全民健身上升為國家戰(zhàn)略，人民群眾的體育健身意識(shí)不斷提升，體育運(yùn)動(dòng)逐漸成為我們生活的重要部分，這一背景下，體育營(yíng)銷仍然是品牌與平臺(tái)的考量重點(diǎn)。

　　從世界杯到奧運(yùn)會(huì)，再到世界一級(jí)方程式錦標(biāo)賽，在這兩年各大性體育賽事中，微酒發(fā)現(xiàn)，品牌們的體育營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)早已從單一的賽場(chǎng)贊助延伸到了賽場(chǎng)之外，如何帶領(lǐng)廣大的消費(fèi)者們參與進(jìn)來、玩起來成為提升品牌曝光方面的又一思考。

　　作為杭州亞運(yùn)會(huì)官方指定紅酒，茅臺(tái)葡萄酒在這方面先行一步，在當(dāng)前全民期待情緒高漲的節(jié)點(diǎn)上，向大眾征集亞運(yùn)會(huì)與茅臺(tái)葡萄酒相結(jié)合的品牌廣告語，以直接抒發(fā)情緒的參與形式，為杭州亞運(yùn)會(huì)助威期間進(jìn)一步強(qiáng)化了互動(dòng)者的參與感，充分調(diào)動(dòng)參與熱情。

　　另外，選擇與高爾夫運(yùn)動(dòng)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，也充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)�！案郀柗颉痹�意為“在綠地和新鮮空氣中的美好生活”，不同于揮汗如雨的競(jìng)技運(yùn)動(dòng)，高爾夫運(yùn)動(dòng)講求的是運(yùn)動(dòng)的控制與爆發(fā)力，其所呈現(xiàn)出的運(yùn)動(dòng)之美，與茅臺(tái)葡萄酒以美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的體驗(yàn)、美的文化，賦能“美的生活”如出一轍。

　　除了“茅臺(tái)紅杯”西湖高爾夫精英挑戰(zhàn)賽外，企業(yè)還設(shè)置了趣味活動(dòng)，線上線下調(diào)動(dòng)全民參與熱情，讓消費(fèi)者成為此次品牌營(yíng)銷主角，這被看作一次特別的“助威”。

　　貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司黨委委員、副總經(jīng)理高山認(rèn)為，在杭州亞運(yùn)會(huì)這個(gè)高端體育賽事平臺(tái)提供的機(jī)遇下，茅臺(tái)葡萄酒作為指定紅酒贊助商，秉承茅臺(tái)基因，堅(jiān)守“質(zhì)量是生命之魂”，從情感層面激發(fā)群體認(rèn)同，拉近消費(fèi)者與品牌的距離，融入消費(fèi)者的生活方式，強(qiáng)化了品牌在中國乃至世界葡萄酒行業(yè)的地位。

　　從賽場(chǎng)到品牌場(chǎng)

　　茅臺(tái)葡萄酒的圈層擴(kuò)容

　　在體育營(yíng)銷賽場(chǎng)上，茅臺(tái)葡萄酒通過多元化、多場(chǎng)景的方式積極助力杭州亞運(yùn)會(huì)背后，其實(shí)也是品牌營(yíng)銷從“品牌本位”到“用戶本位”思路的轉(zhuǎn)變，從泛人群到面向精準(zhǔn)的高爾夫圈層，將品牌與亞運(yùn)會(huì)的熱度再帶上一層樓。

　　新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，圈層營(yíng)銷已經(jīng)成為酒業(yè)較為普遍的推廣方式之一，在圈層滲透的過程中，需要建立起良好的產(chǎn)品口碑及品牌忠誠度，并逐步形成“價(jià)值閉環(huán)”。在今年茅臺(tái)葡萄酒供應(yīng)商大會(huì)上，企業(yè)就明確提出要通過高端品鑒、高端餐飲、聯(lián)名、冠名等形式做好高凈值人群圈層營(yíng)銷。

　　“茅臺(tái)紅杯”西湖高爾夫精英挑戰(zhàn)賽活動(dòng)也承載了這樣的“任務(wù)”，據(jù)了解，此次活動(dòng)的200余名參賽者覆蓋企業(yè)家、公司高管等高凈值人群，通過活動(dòng)進(jìn)一步感受到了茅臺(tái)葡萄酒的文化，企業(yè)加強(qiáng)高品質(zhì)葡萄酒定位形象輸出的同時(shí)，在參與活動(dòng)的消費(fèi)者心中形成強(qiáng)有力的品牌記憶。

　　從這一角度來看，茅臺(tái)葡萄酒借助精英賽事平臺(tái)，嘗試與新一代中高端精英圈層建立情感連接和價(jià)值認(rèn)同，把亞運(yùn)會(huì)聯(lián)名紀(jì)念酒深入到高爾夫圈層，讓更多高凈值人群深刻理解茅臺(tái)葡萄酒這一“價(jià)格標(biāo)桿”“品質(zhì)標(biāo)桿”，釋放中國葡萄酒美學(xué)價(jià)值。

　　如果從品牌營(yíng)銷角度中脫離出來，站在更高的社會(huì)層面來看，茅臺(tái)葡萄酒的一系列動(dòng)作也是在響應(yīng)“全民運(yùn)動(dòng)”的號(hào)召，鼓勵(lì)更多人參與亞運(yùn)會(huì)、感受亞運(yùn)會(huì)、踐行品牌社會(huì)責(zé)任，充分彰顯“民族品牌”的特性。正如體育教育家馬約翰曾說：“體育運(yùn)動(dòng)的教育價(jià)值，不只限于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，而且能夠影響整個(gè)社會(huì)�！�

　　讓世界品味東方

　　“特而美”的新高度

　　2022年，中國葡萄酒完成釀酒總產(chǎn)量21.37萬千升，同比下滑22.12%，完成銷售收入91.92億元，同比下滑2.91%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3.4億元，同比下滑9.88%。其實(shí)從2018年以來，中國葡萄酒的行業(yè)數(shù)據(jù)已經(jīng)連續(xù)5年下滑。

　　從市場(chǎng)表現(xiàn)看，產(chǎn)業(yè)正處于深度調(diào)整中，但茅臺(tái)葡萄酒卻連年保持逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為葡萄酒行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，并在茅臺(tái)集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍指導(dǎo)下，走出了一條“特而美”的路線。

　　今年是貫徹落實(shí)黨的二十大精神的開局之年，也是茅臺(tái)葡萄酒“特而美”新發(fā)展之路的關(guān)鍵之年。茅臺(tái)葡萄酒黨委書記、董事長(zhǎng)李春風(fēng)強(qiáng)調(diào)，在杭州亞運(yùn)倒計(jì)時(shí)100天的重要時(shí)刻，作為亞運(yùn)贊助商之一，茅臺(tái)葡萄酒此次活動(dòng)的舉辦展示了茅臺(tái)的另一面紅色，為拼搏的中國亞運(yùn)健兒搖旗鼓勁、加油喝彩，也為中華民族偉大復(fù)興喝彩。

　　一直以來，以“新世界葡萄酒的東方典范”為目標(biāo)，茅臺(tái)葡萄酒致力于讓世界品味東方之美。產(chǎn)品層面，茅臺(tái)葡萄酒堅(jiān)持“全 球選，茅臺(tái)釀，莊園藏”，在多個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)建立了原料基地，采用盤勾釀造工藝以及嚴(yán)格的質(zhì)量把控，生產(chǎn)具有中國風(fēng)味的產(chǎn)品。

　　文化層面，深入挖掘東方葡萄酒文化，成功打造“奔跑的茅臺(tái)紅”“我是茅臺(tái)葡萄酒品鑒師”“茅臺(tái)葡萄酒粉絲節(jié)”“山海會(huì)客廳”四大IP，不僅讓消費(fèi)者感受茅臺(tái)葡萄酒的美，還利用品牌營(yíng)銷活動(dòng)傳遞品牌的東方韻味之美。

　　品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，盈利和業(yè)績(jī)能力并非衡量企業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)，品牌的核心價(jià)值觀在很大程度上決定了企業(yè)的發(fā)展。自茅臺(tái)葡萄酒亮相“杭州亞運(yùn)會(huì)代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)”后，便一直在用自身力量展示中國特色的葡萄酒話語體系，向世界持續(xù)傳達(dá)著茅臺(tái)葡萄酒的品牌溫度。

　　可以預(yù)見，隨著杭州亞運(yùn)會(huì)的臨近，茅臺(tái)葡萄酒也將繼續(xù)以豐富多彩的活動(dòng)形式，在運(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)內(nèi)外聚合全民互動(dòng)，展示“特而美”路徑下葡萄酒行業(yè)的新高度。（文章來源：微酒）

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