一個(gè)又一個(gè)的人，形成了所謂的銷售市場，也就是說，不管什么樣的白酒都需要人來支撐起銷售業(yè)績，以前，國內(nèi)銷售市場仰仗強(qiáng)大的“人口紅利”優(yōu)勢，可以說為各種白酒產(chǎn)品的大批量動銷提供了可能，但近幾年，“人口紅利”似乎正在消失……

　　結(jié)婚率與生育率“低”

　　人越來越少已成事實(shí)！

　　根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的《中華人民共和國2022年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，2022年年末全國人口141175萬人，比上年末減少85萬人，全年出生人口956萬人，出生率為6.77‰；死亡人口1041萬人，死亡率為7.37‰；自然增長率為-0.60‰。

　　“老齡化、少子化”的社會現(xiàn)狀，對白酒銷售的直接影響就是“市場需求量下降”。2022年，規(guī)上白酒企業(yè)963家，產(chǎn)量671.2萬千升，同比下降5.6%（為近10年新低）。

　　人越來越少，也就意味著市場正在變小，引起了眾多業(yè)內(nèi)人士對“中國人口紅利消失”的擔(dān)憂。以后賣酒會比過去“難”，正成為流傳于白酒行業(yè)中的主流觀點(diǎn)。

　　中國“人口紅利”沒有消失

　　5月15日，《人民日報(bào)》刊文認(rèn)識、正確看待我國人口發(fā)展新形勢，我國人口基數(shù)大、人口眾多的基本國情沒有改變，超大規(guī)模國內(nèi)市場優(yōu)勢將長期存在。

　　我國有近9億勞動力，每年新增勞動力都超過1500萬，人力資源豐富仍然是我國的突出優(yōu)勢，更重要的是 我國接受高等教育的人口已超過2.4億，新增勞動力平均受教育年限達(dá)到14年。

　　更重要的一點(diǎn)是，經(jīng)濟(jì)增長的背后，不只是人力在驅(qū)動！當(dāng)前中國人口總量規(guī)模負(fù)增長，對國家經(jīng)濟(jì)前景的影響事實(shí)上非常有限！

　　目前來看，中國已經(jīng)基本上走完了依賴勞動要素投入和資本積累驅(qū)動經(jīng)濟(jì)增長的過程。接下來，要大力弘揚(yáng)企業(yè)家精神，鼓勵(lì)技術(shù)進(jìn)步，而這離不開優(yōu)質(zhì)的營商環(huán)境和高素質(zhì)的人才隊(duì)伍。

　　一方面是龐大的勞動力數(shù)量仍然存在；另一方面是經(jīng)濟(jì)增長驅(qū)動力正在發(fā)生改變……而這些都可以證明，中國的“人口紅利”優(yōu)勢并沒有因“老齡化、少子化”的出現(xiàn)而消失。

　　酒企在變，酒商跟上！

　　眾所周知，隨著科技的發(fā)展，各行各業(yè)對勞動力的需求均在下降，以白酒行業(yè)為例，近些年來，高舉“智能釀造”“數(shù)字釀造”的白酒生存企業(yè)越來越多，所謂的智能化廠家正代替以往的人工車間，但這影響他們的業(yè)績增長了嗎？并沒有。

　　相反，科技為品質(zhì)賦能的同時(shí)，也為保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源做出了貢獻(xiàn)。不僅有利于酒企說服消費(fèi)者認(rèn)可其“更高品質(zhì)”，同時(shí)也能讓酒企與國家“綠色號召”相呼應(yīng)，從而塑造綠色環(huán)保的企業(yè)形象。

　　按照業(yè)內(nèi)專家的話說，減少勞動力的使用，不是因?yàn)檎也坏剑�而是酒企正將“科技賦能、技術(shù)突破”放在首要位置。

　　與此同時(shí)，“技術(shù)”對于酒商而言的價(jià)值也在上升。“人口紅利”雖然沒有消失，但受生活經(jīng)歷、教育程度的影響，國內(nèi)人口素質(zhì)較之以往正在發(fā)生“質(zhì)”的變化，以正在成為白酒消費(fèi)主力軍的80后、90后為例，他們不僅會貨比三家，而且會尋根究底，搜尋產(chǎn)品、廠家、商家的信息，從而選擇最值得信任的一個(gè)。

　　在此背景下，酒商應(yīng)重視技術(shù)的應(yīng)用，最簡單的是了解、懂得線上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過網(wǎng)上開店、網(wǎng)上直播與更多消費(fèi)者建立直接聯(lián)系。此外，酒商還應(yīng)鞏固加強(qiáng)“傳播技術(shù)”“服務(wù)技術(shù)”的學(xué)習(xí)，讓以往的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化，這可能更有利于長期發(fā)展。

　　“人口紅利”沒有消失，卻在向“人才紅利”轉(zhuǎn)型，此時(shí)，及時(shí)跟上這一趨勢變化，才是以后賣酒不難的訣竅所在……（文章來源：賣酒狼圈子）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。