3月10日上午，皇溝酒業(yè)2023年度春節(jié)會(huì)戰(zhàn)表彰暨年度戰(zhàn)略宣貫會(huì)議順利召開，部署營銷管理工作的同時(shí)謀局2023年?duì)I銷戰(zhàn)略，明確2023年的工作重點(diǎn)。

　　3月8日，皇溝酒業(yè)董事長高全友一行到訪中國酒業(yè)協(xié)會(huì)，在豫酒復(fù)興大背景下與中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉共同探討皇溝增長勢能。

　　開局即決戰(zhàn)，知酒君關(guān)注到皇溝酒業(yè)在2023年向上發(fā)展的信心。圍繞“豫酒新勢力，皇溝新發(fā)展”的主旋律，皇溝酒業(yè)對“十四五末突破10億元”的既定目標(biāo)充滿信心。

　　10億發(fā)展目標(biāo)，關(guān)鍵年怎么做

　　在皇溝酒業(yè)2023年度春節(jié)會(huì)戰(zhàn)表彰暨年度戰(zhàn)略宣貫會(huì)議現(xiàn)場，除了重獎(jiǎng)春節(jié)年度會(huì)戰(zhàn)期間表現(xiàn)優(yōu)異的人員，皇溝酒業(yè)也總結(jié)了過去取得的成就，現(xiàn)場做出戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整，并強(qiáng)調(diào)了10億元的發(fā)展目標(biāo)。

　　在多年開拓創(chuàng)新、改革發(fā)展的基礎(chǔ)上，皇溝已經(jīng)形成完善的戰(zhàn)略、營銷、產(chǎn)品和產(chǎn)能體系，并在此基礎(chǔ)上做出調(diào)整，為迎接發(fā)展關(guān)鍵年做好組織上的準(zhǔn)備。

　　將隊(duì)伍建設(shè)作為基礎(chǔ)，皇溝做出了重大的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整，公司工會(huì)張俠宣讀了此次營銷管理中心2023年度銷售區(qū)域的人事調(diào)整與任命決議；營銷管理中心李元軍宣讀了調(diào)整過后各戰(zhàn)區(qū)、辦事處的年度銷售任務(wù)目標(biāo)；市場管理部部長李清龍宣貫2023年度市場管理相關(guān)制度。一系列的宣貫文件是皇溝新一階段發(fā)展的決心，更是對按時(shí)按質(zhì)完成既定目標(biāo)任務(wù)的信心。

　　現(xiàn)場，皇溝酒業(yè)黨委副書記、總經(jīng)理胡曉鳴以“四有、四新、四個(gè)意識(shí)”為重點(diǎn)圍繞2023年的整體營銷規(guī)劃和重點(diǎn)營銷工作進(jìn)行安排部署。

　　他總結(jié)道，皇溝酒業(yè)已經(jīng)邁進(jìn)了豫酒5朵金花之列，從區(qū)域品牌一躍成為河南省準(zhǔn)名酒。今年，皇溝酒業(yè)確立了新的目標(biāo)和戰(zhàn)略，力爭在十四五規(guī)劃收官之年?duì)I收超10億元。

　　知酒君認(rèn)為，距離十四五末時(shí)間越來越近，皇溝酒業(yè)已經(jīng)完成了在產(chǎn)能、產(chǎn)品、營銷上的布局，這為沖刺10億元目標(biāo)打好了基礎(chǔ)。在激烈的市場競爭環(huán)境下，營銷板塊已經(jīng)居于酒企工作的中心環(huán)節(jié)，在釀好酒的同時(shí)如何讓更多消費(fèi)者關(guān)注到皇溝，就是這個(gè)穩(wěn)定增長的區(qū)域酒企需要思考的關(guān)鍵。

　　而在此前的皇溝酒業(yè)2022年度總結(jié)表彰大會(huì)上，皇溝酒業(yè)董事長高全友也對2023年工作進(jìn)行了部署，其中銷售工作被放置于核心環(huán)節(jié)。在“七大攻堅(jiān)戰(zhàn)”中，其特別提及“深入推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化落地工作和原酒生產(chǎn)與技術(shù)創(chuàng)新”，這也是科學(xué)布局營銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)。

　　宋書玉&高全友對話“四計(jì)”

　　事實(shí)上，在年度戰(zhàn)略宣貫會(huì)議舉行的兩天前，皇溝酒業(yè)有限責(zé)任公司董事長高全友也曾率隊(duì)拜訪中國酒業(yè)協(xié)會(huì)，與中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉進(jìn)行座談交流。

　　座談會(huì)上，高全友首先介紹了皇溝酒業(yè)近年來的發(fā)展情況�；蕼暇茦I(yè)近些年秉承“一手抓品質(zhì)源頭，一手抓銷售龍頭”的經(jīng)營方針，在個(gè)性化發(fā)展、智慧釀造、酒莊建設(shè)、人才培養(yǎng)、市場布局等方面加大投入。未來，皇溝酒業(yè)將致力于精耕市場，深入消費(fèi)者群體，提升企業(yè)文創(chuàng)和科創(chuàng)水平，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

　　宋書玉理事長指出，皇溝酒業(yè)將來需要以當(dāng)前地區(qū)為中心，外擴(kuò)品牌影響，打造屬于皇溝酒的品質(zhì)表達(dá)、生態(tài)表達(dá)、文化表達(dá)，與其他豫酒企業(yè)一起弘揚(yáng)產(chǎn)區(qū)文化、共訴產(chǎn)區(qū)表達(dá)。

　　皇溝酒業(yè)作為黃淮名酒帶的優(yōu)質(zhì)品牌，品類辨識(shí)度較強(qiáng)，未來還需提升儲(chǔ)酒能力，做好技改規(guī)劃，專研智慧釀造；同時(shí)，強(qiáng)化文化IP塑造，圍繞“品質(zhì)升級(jí)的根本在產(chǎn)區(qū)；品質(zhì)價(jià)值的表達(dá)在酒莊；品質(zhì)升級(jí)的關(guān)鍵在創(chuàng)新；品質(zhì)表達(dá)的核心是文化”，以“四個(gè)核心”系統(tǒng)構(gòu)建“皇溝創(chuàng)舉”，以品牌高質(zhì)量建設(shè)賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　宋書玉還強(qiáng)調(diào)，河南是一塊酒香寶地，有著厚重的酒文化歷史�；蕼暇茦I(yè)要肩負(fù)豫酒復(fù)興的使命，在產(chǎn)區(qū)文化的基礎(chǔ)上挖掘文化底蘊(yùn)、塑造文化內(nèi)涵，打造文化品牌；未來，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)將在文化建設(shè)、人才培養(yǎng)、科研創(chuàng)新等方面全力支持皇溝酒業(yè)發(fā)展。

　　知酒君認(rèn)為，宋書玉從品類和產(chǎn)區(qū)出發(fā)，為皇溝酒業(yè)明確了大兼香品類創(chuàng)新和豫酒振興兩條發(fā)展優(yōu)勢。抓住河南產(chǎn)區(qū)發(fā)展紅利，皇溝酒業(yè)向上發(fā)展的勢能還會(huì)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　找到產(chǎn)品的原點(diǎn)，皇溝拼了

　　梳理開年來的兩次工作會(huì)議內(nèi)容和座談會(huì)內(nèi)容，皇溝表達(dá)出了向上增長的決心。知酒君認(rèn)為，在明確銷售和新區(qū)建設(shè)兩大主題的基礎(chǔ)上，市場端和產(chǎn)品端顯然將成為其核心驅(qū)動(dòng)力。

　　對于產(chǎn)品本身來說，皇溝酒業(yè)定位極具特色的馥合香型品類，具有“一窖四香，一口四香”的口感，在兼香發(fā)展勢能化更易適應(yīng)消費(fèi)者的多元化口感，走出自己的細(xì)分賽道，形成差異化競爭優(yōu)勢。

　　而從產(chǎn)品品質(zhì)來看，皇溝酒業(yè)將酒莊建設(shè)和新區(qū)擴(kuò)產(chǎn)作為一直以來的重點(diǎn)工作，在產(chǎn)能的同時(shí)實(shí)現(xiàn)智慧釀造、綠色釀造。這一方面可以打磨品質(zhì)、創(chuàng)造消費(fèi)場景，另一方面與行業(yè)的擴(kuò)產(chǎn)潮相呼應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了率先搶跑。

　　針對市場端，除了上述關(guān)于營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)略布局，皇溝酒業(yè)也在戰(zhàn)術(shù)上進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃。對人才的培養(yǎng)和對組織的完善將形成更強(qiáng)大的發(fā)展軟實(shí)力和競爭力。

　　在對消費(fèi)者的深度觸達(dá)上，皇溝酒業(yè)采取了創(chuàng)意營銷方式，向頭部企業(yè)看齊。開門紅的成功取得便離不開創(chuàng)意營銷方式。除了新春拜年聚會(huì)等消費(fèi)場景的打造，皇溝酒業(yè)還通過抖音等平臺(tái)推進(jìn)不少線上活動(dòng)，獲得了千萬級(jí)的流量熱度，實(shí)現(xiàn)了B端與C端實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)聯(lián)動(dòng)。擁有了成功經(jīng)驗(yàn)，皇溝酒業(yè)可以進(jìn)一步擴(kuò)大其在自媒體平臺(tái)上的聲量。

　　在文化IP的打造上，皇溝酒業(yè)明確“幸馥”，把“幸馥”與消費(fèi)者心中的美好期盼相聯(lián)結(jié)，更易形成消費(fèi)黏性，在文化上的定位更加清晰。（來源:豫酒豫香）

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