　　酒說記者現(xiàn)場采訪了董事長張紅軍，“民酒+名酒的定位是白水杜康逆勢增長的成功法寶”，白水杜康是歷史文化名酒，但一直把老百姓期盼的“質優(yōu)價廉糧食酒”放在首位，堅守“純糧固態(tài)發(fā)酵”釀酒工藝，大力生產老百姓喝得起的“口糧酒”，聚焦市場份額巨大的大眾消費市場，與一二線名酒形成差異化競爭，市場開發(fā)更精準，客戶需求把握更到位，自然市場業(yè)績更喜人。白水杜康的目標，就是持續(xù)打造“老百姓愿意喝、喝得起”的歷史名酒。

　　正是因為具有知名的品牌效應，再加上親民的產品價位，雖然受疫情所擾，但是白水杜康依然成功實現(xiàn)了線上線下銷售的“一片飄紅”。

　　2022年陜西杜康酒業(yè)集團成功舉辦“萬噸基酒項目5000噸建成投產”點火儀式，對于白水杜康來說，這是發(fā)展史上的一個里程碑，標志著其年產值可達10億元、可實現(xiàn)利稅5億元、可解決千余人就業(yè)問題�？梢赃@樣講，萬噸產能，撐起白水杜康品質酒發(fā)展的新篇章；萬噸產能，也是白水杜康產品品質的護城河。這表明白水杜康已站上發(fā)展新高度，邁入發(fā)展新階段。

　　去年陜西杜康酒業(yè)舉辦了中國第三屆黃河兩岸清香型高峰論壇暨白水杜康2022年千商大會，秉承著“把握機遇政策、探討酒業(yè)走勢、凝聚行業(yè)共識、加強產業(yè)合作、促進清香復興、共同締造大清香新時代”的宗旨，探討黃河兩岸清香型白酒新趨勢。對于白水杜康來說，黃河兩岸清香型高峰論壇進一步提升了陜西杜康酒業(yè)在清香型白酒品類中的地位和影響力。

　　總體來看，正是因為白水杜康品牌勢能不斷釋放、產能儲備不斷積累，并通過合理設計開發(fā)產品矩陣不斷獲得社會和市場的認可，才能實現(xiàn)銷售收入穩(wěn)步增長的可喜成績。

　　2023春節(jié)開工后白水杜康就快速啟動了重點市場的營銷規(guī)劃，加大了推廣力度。本次白水杜康品牌市場發(fā)展戰(zhàn)略研討會，圍繞“市場營銷與白酒企業(yè)破局”這一主題從市場機遇與挑戰(zhàn)、中高端白酒的發(fā)展趨勢、如何占領中端消費者市場、客戶需求決策分析、如何用平臺化的思維賣酒等方面作了深入簡出的講解。

　　多位經銷商參與了現(xiàn)場交流，很多發(fā)言觀點都具有建設性，“一瓶沒有文化的酒就是變了味道的水，杜康品牌文化建設要提升到戰(zhàn)略高度”；“白水杜康應該挖掘現(xiàn)代文化精神，杜康是14億中國人的杜康，這是真正的酒魂”；“做好產品價值塑造，保護市場價格秩序，做好渠道精耕，是白水杜康長期成長必不可少的有力手段”；“更接地氣，更得人心，白水杜康可以做得更大”。

　　嚴控品牌，白水杜康市場整頓加碼

　　本次活動最重要的一個內容，就是《白水杜康市場品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃及未來開發(fā)產品的使用標準》發(fā)布。陜西杜康酒業(yè)集團董事長助理王乾在現(xiàn)場發(fā)言，詳細介紹了下一步白水杜康在市場品牌管理方面的要求規(guī)定。其產品會按照條碼授權，線上平臺一授權，嚴格落實陜西杜康集團公司“品質再提升、市場再規(guī)范、服務再精細，品牌再加強”的戰(zhàn)略方針。

　　白水杜康之前還發(fā)布了《關于停止?jié)庀阈烷_發(fā)產品線上授權的通知》，具體內容為：自2023年1月1日起，停止一切白水杜康濃香型開發(fā)產品的線上授權，各開發(fā)商原授權到期后應立即終止線上銷售。由此，我們看到了陜西杜康酒業(yè)集團品牌化發(fā)展戰(zhàn)略的堅定決心。

　　當前白水杜康的市場呈現(xiàn)快速發(fā)展之勢，規(guī)范市場行為、維護品牌形象、提高產品質量，已刻不容緩。為共同維護合法有序的市場良性競爭秩序，促進白水杜康健康、可持續(xù)、高質量發(fā)展，履行白水杜康這一中華老字號品牌的責任擔當，參會企業(yè)共同簽署了《維護白水杜康市場秩序承諾書》。

　　承諾書中對白水杜康所授權的開發(fā)產品的申報程序、國家標準、質量要求、備案抽樣、低價傾銷、售后服務等在內的八項內容進行了明確的要求，要求廠商雙方進一步強化市場秩序，助力品牌提升。

　　承諾書簽署后，各企業(yè)表示，將積極響應承諾書的號召，遵循公平、公正和誠實、信用的原則，絕不擾亂正常的市場經營秩序，損害其他經營者及消費者的合法權益，促進白水杜康健康發(fā)展。

　　陜西杜康酒業(yè)集團董事長張紅軍在現(xiàn)場發(fā)言中提出了三點要求：一、統(tǒng)一的質量監(jiān)管，統(tǒng)一的市場標準，嚴格按照國家食品行業(yè)的相關規(guī)定及法規(guī)去執(zhí)行。品質是品牌的符號，是品牌未來發(fā)展的基礎，共同監(jiān)管有利于維護好整體品質發(fā)展；二、在政策制度面前所有客戶人人平等，大商小商統(tǒng)一，其目標就是讓大商更有利益去做，讓小商更有前景；三、健全良好的品牌提升政策，面對品牌惡意破壞絕不手軟，從嚴從重，維護所有合作企業(yè)的共同利益，讓白水杜康發(fā)展的時間更長更久遠，共同打造白水杜康成為黃河兩岸第二大清香酒企業(yè)。

　　正是白水杜康對品牌商譽、市場渠道的有力維護，凈化了全國市場，才進一步提升了白水杜康品牌的影響力。

　　我們清楚地看到，只有強化品牌管理和市場治理，才能實現(xiàn)主品牌的優(yōu)化和聚焦，才能樹立清晰的消費者認知，搶占品類的制高點。從高速度增長到高質量增長，白水杜康的品牌之路越來越清晰。

　　放大優(yōu)勢，白水杜康品牌戰(zhàn)略升級

　　本次活動的重要環(huán)節(jié)就是陜西杜康酒業(yè)集團與黑格咨詢集團簽訂年度品牌咨詢服務合作，智力賦能品牌建設，白水杜康開啟品牌加速成長。

　　黑格咨詢董事長徐偉在研討會現(xiàn)場分享了清香品類的發(fā)展趨勢，趨勢一：大香型成就大品類，大清香時代已經來臨，機會高于挑戰(zhàn)；趨勢二：1超3強5集群，釋放品類紅利，清香品類總規(guī)�；蜻_800億-900億；趨勢三：產區(qū)外溢效應明顯，助推產區(qū)內外清香企業(yè)強力擁抱品類紅利；趨勢四：價格持續(xù)高端化，三大主香龍頭效應，汾酒千元帶動清香價值回歸；趨勢五：消費群體年輕化、時尚化、多元化、個性化成為白酒消費主流趨勢；趨勢六：消費者群體性迭代，白酒消費群體性品類替代，加速升級潮的到來；趨勢七：清香第二品牌創(chuàng)富浪潮，是上下游酒類行業(yè)從業(yè)者的財富密碼；趨勢八：產業(yè)資本蜂擁而至，促進沉睡品牌清香品類步入發(fā)展快車道。

　　“白水杜康有成為清香型白酒兩大品牌之一的可能”，徐偉在會議發(fā)言中重點強調，“從產區(qū)價值和品牌IP流量角度看，白水杜康有著獨特的優(yōu)勢，一、杜康品牌的IP 流量夠足；二、品牌之前未與品類掛鉤；三、在汾陽清香核心產區(qū)之外除二鍋頭目前沒有其它清香品牌�！�

　　杜康品牌作為白酒的始祖級品牌，擁有消費者號召力，白水杜康作為品牌IP的擁有者，手握流量密碼,有流量的IP品牌肯定是“稀缺資源”。而品牌IP化，正是白水杜康有優(yōu)勢的競爭力。

　　黑格咨詢董事長徐偉特別講述了疫后恢復下白水杜康新征程的發(fā)展戰(zhàn)略思路，他認為，白水杜康在未來發(fā)展的道路上，應搶抓機遇，將省內外分類發(fā)展，省內重點發(fā)展清香、老清香，省內重點發(fā)展清雅香高端化，省外重點發(fā)展?jié)庀闫奉�，共同將白水杜康這一品牌做大做強。

　　千川匯海闊，風好正揚帆。作為陜西白酒產業(yè)第一方陣的白水杜康，以白酒新國標實施為契機，緊緊抓住清香型白酒大發(fā)展和陜酒振興的良好機遇，帶領白酒產業(yè)加速向集群式產業(yè)邁進，從而加快形成中國清香白酒“白水產區(qū)”，成為中國清香白酒的重要一極。

　　扛旗“陜酒振興”，實現(xiàn)高質量發(fā)展，規(guī)范市場銷售、堅定走品牌化發(fā)展道路，下一步白水杜康還將調整發(fā)展戰(zhàn)略，竭力打造“西有鳳香，東有清香，西有西鳳，東有杜康”的陜西酒業(yè)發(fā)展新格局，努力開創(chuàng)白水杜康的“大清香新時代”�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）