資本賦能、頂層戰(zhàn)略、營銷加持、廠商共贏

　　“復(fù)星生態(tài)賦能，舍得資源加持，夜郎古酒開啟全新醬酒時(shí)代�！�

　　“夜郎古酒迎來歷史好發(fā)展機(jī)遇，將在‘醬酒新周期’、‘復(fù)星生態(tài)’這條時(shí)間延長線上實(shí)現(xiàn)品牌的再次進(jìn)階�！�

　　“以數(shù)字化控盤分利，夜郎古酒將博出一個(gè)確定性的未來，給予經(jīng)銷商更多信心�！�

　　盡管第二屆“夜郎古酒超級(jí)品牌節(jié)”已經(jīng)落下帷幕，但夜郎古酒在行業(yè)的熱度仍在持續(xù)升溫。這背后，既有對(duì)夜郎古酒從“埋頭苦干”數(shù)十年到正式牽手舍得、融入復(fù)星生態(tài)后的展望，也有對(duì)夜郎古酒在品牌化進(jìn)階道路上的期待。那么，從本次超級(jí)品牌節(jié)，究竟能看到夜郎古酒的哪些深層發(fā)展邏輯？酒業(yè)家將從四大維度展開。

　　醬酒賽道成長性和確定性非常高，而優(yōu)質(zhì)的大產(chǎn)業(yè)資本無疑會(huì)成為醬酒品牌發(fā)展的超級(jí)推動(dòng)器。夜郎古酒莊正式揭牌后，貴州夜郎古酒莊有限公司作為“復(fù)星生態(tài)企業(yè)”的一員，復(fù)星醬酒板塊的“旗艦”，無疑將開啟高質(zhì)量發(fā)展的新征程。

　　這次超級(jí)品牌節(jié)，復(fù)星國際董事長郭廣昌率復(fù)星、豫園、舍得酒業(yè)眾高管齊聚現(xiàn)場(chǎng)，可見其對(duì)夜郎古酒未來發(fā)展的重視。郭廣昌表示：“在夜郎古酒未來的規(guī)劃中，在硬件基礎(chǔ)上要繼續(xù)夯實(shí)，要擴(kuò)產(chǎn)能、擴(kuò)儲(chǔ)能；軟件上要加大品牌投入和市場(chǎng)投入，打造醬酒品牌。同時(shí)，我們也非常希望復(fù)星和舍得的生態(tài)資源能夠充分嫁接夜郎古酒，能夠讓夜郎古酒與舍得和復(fù)星一起實(shí)現(xiàn)乘數(shù)效應(yīng)。”

　　酒業(yè)家了解到，復(fù)星酒委和舍得共同組建了“投后管理雙百日計(jì)劃服務(wù)小組”，致力向夜郎古酒莊導(dǎo)入符合上市公司治理規(guī)范的運(yùn)行體系。舍得酒業(yè)將把在復(fù)星生態(tài)中所學(xué)習(xí)、吸納到的養(yǎng)分，包括先進(jìn)的經(jīng)營理念、FES的管理思維、生態(tài)的發(fā)展路徑、文化賦能的發(fā)展方向等傳遞給夜郎古酒莊，并通過夜郎古酒品牌的成長反向助推舍得邁向新的發(fā)展階段，真正實(shí)現(xiàn)資源共享、理念互促、發(fā)展共贏。

　　這也意味著，復(fù)星與舍得酒業(yè)將幫助夜郎古酒實(shí)現(xiàn)對(duì)醬香板塊的占位，并憑借復(fù)星強(qiáng)大的內(nèi)部資源，實(shí)現(xiàn)渠道賦能、人才賦能、管理賦能、流程賦能、要客賦能……縮短夜郎古酒全國化進(jìn)程時(shí)間。

　　海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、中國酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事呂咸遜認(rèn)為，復(fù)星、舍得、夜郎古酒，三者之間，復(fù)星帶來的，是賦能；舍得投資給夜郎古酒的不僅是金錢，還有全國化、高端化、精細(xì)化經(jīng)驗(yàn)；而夜郎古酒則不僅有好園區(qū)、好產(chǎn)能、好儲(chǔ)酒，還有好大師、好技術(shù)、好團(tuán)隊(duì)。賦能助推，相信夜郎古酒在一次次的升級(jí)嘗試后，將攀升中國醬酒的新高地。

　　“企業(yè)頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)”就是用科學(xué)的方法論對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展做出系統(tǒng)性的規(guī)劃，即按照“以終為始”的金字塔原理，基于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的理解，對(duì)用戶需求的把握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的認(rèn)知，進(jìn)而制定的戰(zhàn)略。這次超級(jí)品牌節(jié)上，夜郎古酒的頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)也浮出水面：占位“古法醬酒，源起夜郎”，致力成為中國文化名酒百億品牌。

　　這是行業(yè)首次提出“古法醬香 源起夜郎”的品牌定位，“古法”代表工藝傳承，“夜郎”代表產(chǎn)區(qū)，代表茅臺(tái)鎮(zhèn)產(chǎn)區(qū)、品質(zhì)、工藝、文化等維度更加豐滿的品牌內(nèi)涵。

　　“古法醬香，源起夜郎”的品牌戰(zhàn)略使得夜郎古酒品牌形象更具高度、更豐滿、更立體，具有重大的戰(zhàn)略價(jià)值和戰(zhàn)略意義。在戰(zhàn)略價(jià)值上，創(chuàng)立了醬酒領(lǐng)域的制高點(diǎn)；在站內(nèi)文化上，錨定了價(jià)值坐標(biāo)；在品牌價(jià)值上，為品牌提供了強(qiáng)有力的文化價(jià)值背書。

　　從早的“大國工匠，藝術(shù)醬香”，到“人生從容，更愛晚熟的醬香”，再到“古法醬酒，源起夜郎”，定位的改變彰顯了夜郎古酒要和消費(fèi)者深度交流的決心。

　　在這一頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)之下，夜郎古酒明確了中長期“三步走”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：第1階段2023-2024年，占位“古法醬酒，源起夜郎”，構(gòu)建系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化的品牌價(jià)值體系，通過傳播、營銷、交互體驗(yàn)等多種方式，沉淀品牌的高度、深度、厚度、寬度，打造夜郎古酒的知名度、聯(lián)想度，讓夜郎古酒走向大眾；第二階段2025-2028年，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同、培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)夜郎古酒品質(zhì)、夜郎古酒文化的美譽(yù)度、忠誠度。助推夜郎古酒進(jìn)入中國醬酒第三陣營，不僅要成為“古法醬香”的第1聯(lián)想品牌，還要成為中國醬酒文化的傳承者和引 領(lǐng)者；第三階段則是2029-2032年，夜郎古酒步入中國文化名酒的100億品牌梯隊(duì)，成為鏈接圈層生活方式的載體，成為品質(zhì)和品位的生活元素，更要成為新時(shí)代文化自信的一張名片。

　　夜郎古酒的發(fā)展已經(jīng)有了一個(gè)清晰的路線圖，將會(huì)更加從容與自信。

　　市場(chǎng)永遠(yuǎn)是檢驗(yàn)品牌成敗的試金石。

　　過去的2022年，夜郎古酒市場(chǎng)營銷工作進(jìn)展順利，通過品鑒會(huì)、回廠游等方式持續(xù)推進(jìn)消費(fèi)者培育工作，這些舉措夯實(shí)了基礎(chǔ)，為夜郎古酒在未來的大發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。未來，夜郎古酒將通過生動(dòng)化的營銷體驗(yàn)，推動(dòng)品牌認(rèn)知深化，包括打造以展會(huì)為平臺(tái)的綜合營銷、以夜郎古酒·大金獎(jiǎng)為核心的招商品鑒會(huì)、酒旅融合等。

　　而正確的舉措需要匹配傳播，才能發(fā)揮出大效果，夜郎古酒將以高空傳播、深度傳播、內(nèi)容傳播等多種形式，以央視、戶外、行媒、達(dá)人等多種渠道，提升夜郎古酒品牌傳播的高度、廣度與深度。

　　而在新起點(diǎn)上，夜郎古酒已經(jīng)制定了2023年?duì)I銷目標(biāo)：即主線產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品、開發(fā)產(chǎn)品等總體實(shí)現(xiàn)較為亮眼的銷售目標(biāo)，傳統(tǒng)渠道商、平臺(tái)大商、圈層團(tuán)購商、舍得賦能等客戶總數(shù)實(shí)現(xiàn)500多家，以銷售大區(qū)、特許部、要客部、新零售事業(yè)部等為主的銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)400人以上。

　　也就是說，2023年是夜郎古酒深度全國化的一年。

　　酒業(yè)家獲悉，在產(chǎn)品層面，神秘夜郎古作為高端形象產(chǎn)品，以高端商務(wù)和復(fù)星生態(tài)全國滲透為主；夜郎古酒·大金獎(jiǎng)是夜郎古酒莊公司戰(zhàn)略大單品，消費(fèi)人群定義為商務(wù)招待及中產(chǎn)階層消費(fèi)大單品，會(huì)把主要資源投入向夜郎古酒·大金獎(jiǎng)聚焦；即將上市的夜郎醬系列，是酒莊公司成立后出品的產(chǎn)品，立足中低端市場(chǎng)，主打夜郎醬8年，全渠道覆蓋，努力成為醬酒新周期國民明星醬酒品牌。

　　在市場(chǎng)層面，夜郎古酒將聚焦五大重點(diǎn)市場(chǎng)，包括廣東省、河南省、山東省、貴州省、四川省，每個(gè)省選擇2-3家樣板市場(chǎng)重點(diǎn)打造。一方面推進(jìn)渠道拓展工作；另一方面在消費(fèi)者培育方面，開展品鑒會(huì)、三大宴席、探秘夜郎回廠游、好酒進(jìn)名企等消費(fèi)者沉浸式口感培育和品牌文化滲透。

　　在招商層面，夜郎古酒未來三年之內(nèi)一個(gè)重要的戰(zhàn)略任務(wù)就是多招商。在招商模式方面，推進(jìn)四個(gè)類型的招商，一類是大單品及主線產(chǎn)品市縣扁平化招商，第二類是針對(duì)省級(jí)大商橫向招商，第三類是舍得渠道賦能協(xié)同化招商，一類是中小型定制開發(fā)延展化招商。

　　以核心大單品、重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行全國市場(chǎng)布局，有序穩(wěn)步地拓展招商，做到準(zhǔn)確聚焦、有的放矢，夜郎古酒在高質(zhì)強(qiáng)業(yè)的新征程中賡續(xù)前行、奮楫爭(zhēng)先。

　　夜郎古酒一系列成績(jī)的背后，離不開廣大經(jīng)銷商朋友的攜手共進(jìn)、并肩同行。一直以來，夜郎古酒堅(jiān)持打造廠商共贏的新生態(tài)，為經(jīng)銷商提供更多機(jī)會(huì)、創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　郭廣昌在現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)調(diào)：讓參與和支持夜郎古酒未來發(fā)展的家人朋友們有好的醬酒喝，讓支持夜郎古酒的經(jīng)銷商朋友們有好的醬酒賣、有錢賺、賺大錢。

　　如何打造廠商共贏新模式？春節(jié)前后，夜郎古酒已經(jīng)啟動(dòng)數(shù)字化營銷模式的導(dǎo)入工作。在渠道拓展過程中，利用控盤分利的模式，增加經(jīng)銷商、核心終端商相關(guān)利益，通過掃碼環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者了解品牌文化、產(chǎn)品信息、推廣活動(dòng)等方面內(nèi)容，通過BC聯(lián)動(dòng)有效地消化庫存。

　　復(fù)星酒業(yè)合伙人、貴州夜郎古酒莊有限公司總裁王強(qiáng)提到，夜郎古酒在控盤分利模式下做了很多戰(zhàn)略調(diào)整：一是梳理了品牌的價(jià)格體系，對(duì)于渠道產(chǎn)品和團(tuán)購產(chǎn)品進(jìn)行了嚴(yán)格的區(qū)分；二是在市場(chǎng)支持費(fèi)用上進(jìn)行聚焦，針對(duì)傳統(tǒng)渠道和團(tuán)購渠道推行與之相匹配的業(yè)務(wù)動(dòng)作和支持項(xiàng)目。同時(shí)，夜郎古酒還將分步導(dǎo)入數(shù)字化，構(gòu)建全鏈數(shù)字化驅(qū)動(dòng)模式，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)度，實(shí)時(shí)推進(jìn)數(shù)字化模塊更新和完善。

　　除此之外，夜郎古酒還在完善人員服務(wù)隊(duì)伍。據(jù)酒業(yè)家了解，夜郎古酒已經(jīng)組建起主線產(chǎn)品業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、要客部、特許部和新零售事業(yè)部”四臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)“組織架構(gòu)，其中主線產(chǎn)品業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)骨干為名酒企業(yè)任職背景，他們有先進(jìn)的市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)；要客部擴(kuò)容升級(jí)后，將提升團(tuán)隊(duì)管理水平，并具備豐富的大客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，制定完善的市場(chǎng)服務(wù)機(jī)制；特許部將積極推動(dòng)夜郎古酒與全國各地大商的戰(zhàn)略合作；成立新零售事業(yè)部，引進(jìn)專業(yè)化人才，組建更高標(biāo)準(zhǔn)的組織團(tuán)隊(duì)，與主流電商平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作。服務(wù)人員保駕護(hù)航之下，夜郎古酒的經(jīng)銷商將更加輕松。

　　新征程、新戰(zhàn)略、新跨越。志行萬里者，不中道而輟足；圖四海者，非懷細(xì)以害大。時(shí)代是條激蕩的河，心懷夢(mèng)想者才能扁舟放歌。有業(yè)內(nèi)人士表示，在復(fù)星、舍得賦能下，夜郎古酒只要踏踏實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印地走下去，有望沖刺醬酒頭部陣營，為醬酒市場(chǎng)的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。（來源：酒業(yè)家）

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