隨著疫情消退，飽受煎熬的市場和渠道，已在線下消費(fèi)場景的恢復(fù)中逐漸復(fù)蘇�；仡櫲�年疫情，猶如給社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長的引擎按下了“暫停鍵”，不少被邊緣化的品牌已在新消費(fèi)時(shí)代中大浪淘沙，但在這一階段，也有一些品牌通過經(jīng)營模式和營銷創(chuàng)新等的迭代而蛻變，賴世家便是如此。

　　面臨突如其來的疫情，賴世家并沒有坐以待斃，而是通過內(nèi)部不斷的強(qiáng)化和對(duì)線下渠道持續(xù)賦能，穩(wěn)打穩(wěn)扎地進(jìn)行品牌建設(shè)，這也為疫后品牌的爆發(fā)注入了強(qiáng)勁動(dòng)力，春節(jié)結(jié)束后賴世家便迎來了一波“開門紅”。

　　2月6日，中國醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)（仁懷）第七屆“紅高粱獎(jiǎng)”擬表彰名單公布，其中，貴州賴世家酒業(yè)榮獲中國醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)（仁懷）第七屆“紅高粱獎(jiǎng)”品牌建設(shè)獎(jiǎng)。這也是賴世家繼去年榮膺遵義產(chǎn)區(qū)第六屆“紅高粱獎(jiǎng)”優(yōu) 秀傳承獎(jiǎng)后再獲殊榮。

　　又獲權(quán)威大獎(jiǎng)，賴世家迎來“開門紅”

　　據(jù)了解，“紅高粱獎(jiǎng)”由遵義市酒業(yè)協(xié)會(huì)、仁懷市酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起，通過業(yè)內(nèi)專業(yè)評(píng)選，從口碑、銷量、品牌等多個(gè)維度評(píng)選出獎(jiǎng)項(xiàng)，旨在表彰先進(jìn)，樹立典型，充分調(diào)動(dòng)廣大會(huì)員企業(yè)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，助推產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。由此來看，這一獎(jiǎng)項(xiàng)是極具含金量的。

　　站在企業(yè)角度，一方面，可起到宣傳品牌的作用，獲獎(jiǎng)即榮譽(yù)，斬獲“紅高粱獎(jiǎng)”無疑是巨大的企業(yè)榮譽(yù)；另一方面，可提升用戶的信任度，獎(jiǎng)項(xiàng)本身也向經(jīng)銷商和消費(fèi)者們傳遞了獲獎(jiǎng)品牌的品質(zhì)自信和品牌自信。

　　作為貴州省為數(shù)不多擁有百年歷史底蘊(yùn)的醬酒企業(yè)，賴世家此番再添殊榮，不僅是相關(guān)政府對(duì)賴世家企業(yè)實(shí)力的認(rèn)可，也進(jìn)一步證實(shí)了賴世家作為貴州老字號(hào)，在品牌發(fā)展道路上的前瞻性、正確性和長期穩(wěn)定性。

　　除了品牌建設(shè)得到了官方認(rèn)定，賴世家在市場上的表現(xiàn)更是一馬當(dāng)先，成功取得2023年紅火開局。

　　微酒了解到，今年春節(jié)旺季期間，通過嚴(yán)密關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，積極摸排經(jīng)銷商庫存，全力市場備貨，合理謀劃終端發(fā)貨，賴世家確保了市場銷售需求，根據(jù)多個(gè)經(jīng)銷商反饋，賴世家在多個(gè)區(qū)域市場實(shí)現(xiàn)旺銷。

　　此前，資深醬酒產(chǎn)業(yè)研究專家權(quán)圖預(yù)測(cè)，首輪感染高峰已過，全國消費(fèi)市場均開啟了復(fù)蘇模式，酒類市場也處在快速復(fù)蘇中，白酒市場和醬酒市場均有望在2023年下半年基本恢復(fù)正常狀態(tài)�！跋嘈烹S著社會(huì)恢復(fù)常態(tài)推動(dòng)消費(fèi)復(fù)蘇，賴世家一季度業(yè)績實(shí)現(xiàn)‘開門紅’的勝算也進(jìn)一步加大�！庇行袠I(yè)人士對(duì)微酒說道。

　　為什么是賴世家？

　　賴世家此次斬獲“紅高粱獎(jiǎng)”品牌建設(shè)獎(jiǎng)實(shí)則有跡可循。相較于因疫情發(fā)展停滯的品牌，賴世家2022年在品牌建設(shè)層面可謂動(dòng)作頻頻，勢(shì)如破竹。

　　微酒了解到，進(jìn)入品牌化發(fā)展以來，賴世家便將強(qiáng)化品牌企業(yè)結(jié)構(gòu)、構(gòu)筑良好品牌形象、梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、打造人才梯隊(duì)、拓展消費(fèi)市場這“五維建設(shè)”作為品牌發(fā)展的筑本根基，擴(kuò)大市場占比，增設(shè)消費(fèi)場景，以消費(fèi)者需求為主實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)產(chǎn)全壘打，打造更親民、更高質(zhì)量的口碑產(chǎn)品。

　　聚焦到品牌形象建設(shè)上，在2022年，賴世家已成功構(gòu)筑起媒體傳播矩陣，不僅創(chuàng)新了官方自媒體，還通過多平臺(tái)的媒體矩陣不斷輸出賴世家的文化故事、歷史故事、品牌故事，讓消費(fèi)者體驗(yàn)賴世家文化內(nèi)核。

　　在線上，賴世家整合微博、微信、抖音等當(dāng)代消費(fèi)者聚集的平臺(tái)組成宣傳矩陣，以交叉?zhèn)鞑��?shí)現(xiàn)了破圈式曝光。其中，登錄CCTV-2《對(duì)話》欄目，攜手央視，是賴世家品牌力量的深度釋放，不僅意味著賴世家的品牌打造和建設(shè)火速進(jìn)入了新階段，也展示了賴世家酒百年底蘊(yùn)厚積薄發(fā)的戰(zhàn)略決心，更是賴世家品牌化、全國化發(fā)展的又一大重要里程碑。

　　在線下，賴世家集中資源在貴州、河南、廣東、山東等多個(gè)醬酒核心市場，對(duì)城市、機(jī)場、高鐵等媒體進(jìn)行全年廣告投放，以高頻率品牌露出塑造品牌高端形象，并深化消費(fèi)者的品牌印象，實(shí)現(xiàn)心智占領(lǐng)。

　　需要注意的是，在流量為王的時(shí)代，傳播最重要的仍是流量的轉(zhuǎn)化，整合賴世家的營銷策略，不難發(fā)現(xiàn)，賴世家主要從精準(zhǔn)且多元化的角度出發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)了品牌力、口碑、銷量的多方位提升。

　　一方面，賴世家通過多渠道、多頻次的方式持續(xù)種草，形成了口碑傳播效應(yīng)。2022年，品牌通過多個(gè)渠道直接觸達(dá)用戶，在一輪輪的傳播中，產(chǎn)品口碑得以沉淀。有數(shù)據(jù)顯示，通過線上線下聯(lián)動(dòng)，賴世家以高覆蓋率提高了品牌曝光量，實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)千萬次粉絲自發(fā)推廣。

　　另一方面，賴世家結(jié)合平臺(tái)資源、終端客戶做了一系列事件營銷，讓品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生更多的鏈接。通過打造IP、創(chuàng)新孵化等事件營銷，賴世家實(shí)現(xiàn)了裂變式增長，強(qiáng)化了受眾對(duì)品牌的記憶點(diǎn)，在這一過程中，賴世家品牌文化內(nèi)容的輸出也已成為驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品的一大因素，品牌通過內(nèi)容與用戶建立的情感連接，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)增長。

　　對(duì)此，有行業(yè)觀察人士表示：“哪里有賣點(diǎn)，哪里就有扎堆的市場，市場對(duì)消費(fèi)者供需的滿足符合長尾理論，沒有面面俱到，但在以點(diǎn)帶面的推動(dòng)下，老字號(hào)也能迸發(fā)出莫大的潛力，聚焦全網(wǎng)式口碑營銷和全情式事件營銷，賴世家作為傳統(tǒng)民營酒企無疑為醬酒行業(yè)的品牌建設(shè)之路提供了創(chuàng)新發(fā)展新思路�！�

　　2023年，賴世家如何“進(jìn)化”？

　　近年來，隨著各路資本爭相進(jìn)入醬酒行業(yè)，醬酒市場快速擴(kuò)容，給行業(yè)釋放了更多的品類和價(jià)值紅利，隨之而來的，是整個(gè)醬酒產(chǎn)業(yè)的競爭升維。

　　前段時(shí)間，國內(nèi)商業(yè)咨詢顧問劉潤在其開年演講中提出了一個(gè)觀點(diǎn)：內(nèi)卷的反義詞是進(jìn)化，對(duì)抗內(nèi)卷的方式，也是進(jìn)化。在內(nèi)卷加劇的醬酒市場，賴世家已然做好了“進(jìn)化”的準(zhǔn)備。

　　在生產(chǎn)建設(shè)上，賴世家將進(jìn)一步完善生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)線，在生產(chǎn)鏈路的擴(kuò)充、完善中，踐行對(duì)于品質(zhì)的堅(jiān)守，對(duì)消費(fèi)者與客戶的。除了將把賴世家釀酒窖池開放投入生產(chǎn)，賴世家還將從源頭追溯，守好質(zhì)量關(guān)卡，以高品質(zhì)俘獲消費(fèi)者心智。

　　在營銷服務(wù)上，賴世家十分注重消費(fèi)者的留存和維護(hù)，精細(xì)化程度極高。接下來，除了提高年度品牌推廣預(yù)算，賴世家還將落實(shí)數(shù)字化營銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)線上換購、積分商城、會(huì)員機(jī)制等一體化，為消費(fèi)者提供更完善的服務(wù)。

　　在廠商關(guān)系上，賴世家將與時(shí)俱進(jìn)，結(jié)合新的消費(fèi)市場改革動(dòng)銷策略，減輕經(jīng)銷商庫存壓力，并增加技術(shù)、政策扶持，和廣大合作伙伴共創(chuàng)共建共享，成為事業(yè)共同體，一同探索新的可能性。

　　此外，據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，如今，賴世家已定好3月份廣州中酒展、4月份春糖的展位。糖酒會(huì)期間，賴世家將在錦江賓館盧浮宮的核心位置進(jìn)行展出，本次展會(huì)，賴世家將帶來最強(qiáng)的品牌陣容。經(jīng)典系列、傳世系列等為代表的主打產(chǎn)品，賴世家·傳承紀(jì)念、復(fù)興黑金等創(chuàng)明星產(chǎn)品將集中亮相，為全國酒商帶來一場炫目的選品盛宴。

　　屆時(shí)，賴世家還將攜超級(jí)新品重磅亮相！接下來，微酒也將持續(xù)關(guān)注，并進(jìn)行跟蹤報(bào)道，敬請(qǐng)期待�。ㄎ恼聛碓矗何⒕疲�

 

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