一、鉚釘全年目標(biāo)，布置全年任務(wù)

　　2022年2月12日，山西汾杏酒廠(chǎng)銷(xiāo)售公司2022年一季度總結(jié)表彰大會(huì)在杏花村新晉商酒莊會(huì)議室召開(kāi)，山西新晉商酒莊集團(tuán)董事長(zhǎng)/汾杏股份董事長(zhǎng)侯清泉、黑格咨詢(xún)集團(tuán)董事長(zhǎng)/品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略徐偉、汾杏股份公司總經(jīng)理侯青松、汾杏銷(xiāo)售公司總經(jīng)理徐濤及汾杏銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)參加大會(huì)。

　　山西汾杏銷(xiāo)售公司總經(jīng)理徐濤以《汾杏銷(xiāo)售公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)123456營(yíng)銷(xiāo)策略》為汾杏未來(lái)一年的發(fā)展做出明確規(guī)劃，徐濤總經(jīng)理表示“一”是“一個(gè)中心”：以汾杏品牌建設(shè)為中心，海陸空傳播打造；過(guò)去的一年里汾杏簽約代言人，登錄央視及十大衛(wèi)視，投放高鐵火車(chē)站高速路口廣告，近50篇行業(yè)文章、圖片文創(chuàng)與小視頻的傳播做到了在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的朋友圈里每天有內(nèi)容，每周有新聞，每月有事件，打造汾杏新媒體傳播矩陣。

　　二、汾杏股份【53°汾杏手工精釀】榮獲 2021-2022 中國(guó)酒業(yè)金盛獎(jiǎng)-中國(guó)酒業(yè)年度潛力新品獎(jiǎng)。

　　2022年2月26日第二屆春季中國(guó)高端酒展覽會(huì)暨第三屆中國(guó)酒業(yè)大會(huì)在廣州保利世貿(mào)展覽館舉辦，汾杏股份【53°汾杏手工精釀】榮獲 2021-2022 中國(guó)酒業(yè)金盛獎(jiǎng)-中國(guó)酒業(yè)年度潛力新品獎(jiǎng)。

　　三、山西新晉商酒莊集團(tuán)/汾杏酒廠(chǎng)生產(chǎn)班組榮獲全國(guó)工人先鋒號(hào)！

　　4月28日，2022年慶�！拔逡弧眹�(guó)際勞動(dòng)節(jié)暨全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)和全國(guó)工人先鋒號(hào)表彰大會(huì)以電視電話(huà)會(huì)議形式召開(kāi)。200個(gè)集體和966名個(gè)人分獲全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)?wù)拢?56個(gè)集體獲全國(guó)工人先鋒號(hào)�！吨腥A全國(guó)總工會(huì)表彰2022年全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)和全國(guó)工人先鋒號(hào)的決定》，山西新晉商酒莊集團(tuán)生產(chǎn)班組榮獲全國(guó)工人先鋒號(hào)！全國(guó)工人先鋒號(hào)是中國(guó)工人階級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)之一。

　　四、山西省酒文化研究會(huì)授予汾杏牌汾杏酒為“杏花村第二瓶美酒”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)！

　　5月21日，由山西省酒文化研究會(huì)組織的“汾杏股份公司汾杏品牌文化座談會(huì)暨授予‘汾杏酒’為‘杏花村第二瓶美酒’授牌儀式”，在山西新晉商酒莊集團(tuán)太原青花汾杏商貿(mào)公司舉辦。

　　山西省酒文化研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)、原汾酒集團(tuán)文化總監(jiān)、汾酒集團(tuán)戰(zhàn)略研究室副主任柳靜安，山西省社會(huì)科學(xué)院副院長(zhǎng)、晉商專(zhuān)家高春平、山西酒文化研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、品牌酒文化專(zhuān)家王建中、山西省酒文化研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、酒質(zhì)量專(zhuān)家、書(shū)法家康健、山西省酒文化研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、山西青年報(bào)執(zhí)行總編徐俊斌，書(shū)法家、《山西工人日?qǐng)?bào)》資深記者葛寶慶，特邀嘉賓晉商研究院負(fù)責(zé)人、原山西省工商聯(lián)、原山西省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)郎寶山以及研究會(huì)理事、專(zhuān)家等出席了此次會(huì)議。

　　五、汾杏“百?gòu)?qiáng)縣”樣板市場(chǎng)“春耕345”，全國(guó)落地推廣

　　汾杏股份銷(xiāo)售公司總經(jīng)理徐濤再次帶隊(duì)，打造百?gòu)?qiáng)縣、區(qū)版塊、省三角聯(lián)動(dòng)工程。目標(biāo)要在全國(guó)打造一百個(gè)百萬(wàn)縣，五十個(gè)五百萬(wàn)地區(qū)樣板，二十個(gè)千萬(wàn)地區(qū)樣板，河南、河北、山東金三角形成大板塊聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)。以樣板市場(chǎng)深耕為模型，三位一體全國(guó)形成聯(lián)動(dòng)。

　　六、淡季沖關(guān)678，汾杏全國(guó)開(kāi)展夏季免品活動(dòng)

　　作為汾杏2022年夏季重要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，“淡季沖關(guān)678，地推免品要開(kāi)花！”開(kāi)創(chuàng)了一種獨(dú)特的餐飲終端拓展模式，更為汾杏找到了“零距離接觸消費(fèi)者”的方式。

　　汾杏與經(jīng)銷(xiāo)商一同進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā),明確網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓、費(fèi)用投入、廣宣使用計(jì)劃;全程追蹤市場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié),集中資源取得單點(diǎn)突破,以形成所轄市場(chǎng)的銷(xiāo)售支撐和可持續(xù)增長(zhǎng)。

　　此次“淡季沖關(guān)678，地推免品要開(kāi)花”活動(dòng)在全國(guó)各大經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域舉辦，足以見(jiàn)出汾杏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃及動(dòng)作的系統(tǒng)性，擦拳磨掌打造各大板塊的樣板市場(chǎng)。

　　七、汾杏（手工精釀）榮獲中國(guó)酒業(yè)金盛獎(jiǎng)·年度代理價(jià)值產(chǎn)品獎(jiǎng)&年度好產(chǎn)品特別獎(jiǎng)

　　2022第六屆中酒展即將在青島拉開(kāi)帷幕。汾杏（手工精釀）產(chǎn)品憑借近兩年的快速發(fā)展，匠心品質(zhì)和“杏花村第二瓶美酒”的品牌價(jià)值及行業(yè)影響力，斬獲中國(guó)酒業(yè)金盛獎(jiǎng)·2022年度中國(guó)酒業(yè)好產(chǎn)品特別獎(jiǎng)與2022年度代理價(jià)值產(chǎn)品獎(jiǎng)，榮獲兩大獎(jiǎng)項(xiàng)，實(shí)質(zhì)名歸，成為本次頒獎(jiǎng)典禮全場(chǎng)的一大焦點(diǎn)。奔跑的汾杏，全國(guó)加速度！

　　八、“杏花村第二瓶美酒”汾杏亮相第30屆鄭州糖酒會(huì)，并榮獲“十佳創(chuàng)新發(fā)展企業(yè)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)！

　　2022年8月18日，以新格局、新生態(tài)、新使命為主題的2022第30屆中國(guó)（鄭州）糖酒食品交易會(huì)，在鄭州國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行！“杏花村第二瓶美酒”汾杏攜五大戰(zhàn)略單品，以高規(guī)格、高品質(zhì)、高服務(wù)的理念，打造了集文化、品牌、營(yíng)銷(xiāo)為一體的全新形象重磅亮相，通過(guò)品牌文化、產(chǎn)品展示、品鑒互動(dòng)等形式，展示“杏花村第二瓶美酒”汾杏的清香爽雅文化風(fēng)采，獲得到場(chǎng)酒友以及經(jīng)銷(xiāo)商一致好評(píng)！

 

　　18日下午，2022第四屆中國(guó)食品業(yè)“金牛獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典也華彩綻放。汾杏股份榮獲十佳創(chuàng)新發(fā)展企業(yè)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)！

　　九、“汾杏股份”連摘雙獎(jiǎng)，蟬聯(lián)呂梁產(chǎn)區(qū)“十朵小金花企業(yè)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)！

　　8月19日，第二屆“呂梁杯”清香型白酒原酒“清樽獎(jiǎng)”暨中國(guó)清香型白酒核心產(chǎn)區(qū)（呂梁）“十朵小金花企業(yè)”頒獎(jiǎng)儀式在“中國(guó)清香型白酒市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)”論壇上發(fā)榜。

　　山西杏花村汾杏酒廠(chǎng)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“汾杏股份”）榮獲第二屆“呂梁杯”清香型白酒原酒“清樽獎(jiǎng)”，并再次斬獲中國(guó)呂梁產(chǎn)區(qū)“十朵小金花企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。

　　十、酒界泰斗季克良到新晉商酒莊集團(tuán)/汾杏股份公司參觀(guān)指導(dǎo)

　　8月22日酒界泰斗季克良蒞臨新晉商酒莊集團(tuán)/汾杏股份公司參觀(guān)交流。

 

　　十一、“汾杏股份”順利通過(guò)“純糧固態(tài)發(fā)酵白酒認(rèn)證”

　　9月，中檢科創(chuàng)專(zhuān)家組一行來(lái)到山西杏花村汾杏酒廠(chǎng)股份有限公司，就山西杏花村汾杏酒廠(chǎng)"純糧固態(tài)發(fā)酵白酒認(rèn)證"進(jìn)行為期兩天的酒廠(chǎng)實(shí)地檢查。

　　中檢科創(chuàng)認(rèn)證專(zhuān)家組通過(guò)檢查生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、核查體系文件和生產(chǎn)記錄等方式，嚴(yán)格按照《純糧固態(tài)發(fā)酵白酒認(rèn)證實(shí)施規(guī)則》及法律法規(guī)和產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)山西杏花村汾杏酒廠(chǎng)白酒生產(chǎn)過(guò)程中涉及的原輔料、內(nèi)部生產(chǎn)過(guò)程把控、食品安全把控等環(huán)節(jié)進(jìn)行了細(xì)致的檢查，對(duì)原酒產(chǎn)能以及儲(chǔ)能進(jìn)行核查，同時(shí)對(duì)汾杏清香型白酒進(jìn)行了隨機(jī)抽樣，用于理化衛(wèi)生指標(biāo)檢測(cè)和純糧固態(tài)鑒定以及感官品評(píng)，確保符合純糧固態(tài)白酒的高端品質(zhì)要求。

　　經(jīng)過(guò)為期兩天的現(xiàn)場(chǎng)檢查，中檢科創(chuàng)專(zhuān)家組認(rèn)為山西杏花村汾杏酒廠(chǎng)的原輔料、制曲釀酒工藝、原酒儲(chǔ)存管理、產(chǎn)品品質(zhì)等各方面情況均滿(mǎn)足純糧固態(tài)白酒認(rèn)證要求，肯定了山西杏花村汾杏酒廠(chǎng)的白酒是具有明顯高品質(zhì)特征的純糧固態(tài)白酒，專(zhuān)家組一致同意山西杏花村汾杏酒廠(chǎng)通過(guò)純糧固態(tài)發(fā)酵白酒認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)檢查，展現(xiàn)了山西杏花村汾杏酒廠(chǎng)清香白酒的實(shí)力。

　　十二、17位冠軍紛紛點(diǎn)贊推薦汾杏

　　十三、山西新晉商酒莊/汾杏股份頭鍋原漿祭酒儀式隆重舉行

　　9月26日上午，山西新晉商酒莊集團(tuán)/汾杏股份頭鍋原漿祭酒儀式在杏花村新晉商集團(tuán)總部隆重舉行，新晉商集團(tuán)以及下屬單位汾杏等各酒廠(chǎng)相關(guān)管理層及負(fù)責(zé)人應(yīng)邀參加本次祭酒儀式活動(dòng)。祭酒儀式上，新晉商集團(tuán)/汾杏股份董事長(zhǎng)侯清泉帶領(lǐng)質(zhì)檢部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)、技術(shù)部門(mén)現(xiàn)場(chǎng)品嘗頭鍋原漿酒，其特有的醇厚口感、厚重酒體、甘冽味道令現(xiàn)場(chǎng)人員贊不絕口。

　　十四、參加成都糖酒會(huì)

　　2022年11月7日-11日，第106屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)將于中國(guó)成都舉辦。汾杏股份將盛裝亮相此次糖酒會(huì)！汾杏攜旗下核心品牌展示，推動(dòng)開(kāi)展對(duì)接洽談。另有優(yōu)惠福利、免費(fèi)品鑒等活動(dòng)，招商合作、支持政策，為與會(huì)伙伴提供多渠道的交流共享平臺(tái)。

　　小結(jié)：

　　汾杏在過(guò)去的一年明顯提高了招商的門(mén)檻，同時(shí)對(duì)渠道體系進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整。汾杏酒廠(chǎng)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理徐濤在今年的成都糖酒會(huì)上指出：總結(jié)過(guò)去，快速發(fā)展伴隨著招商規(guī)模與數(shù)量的擴(kuò)張，這在當(dāng)時(shí)有利于汾杏品牌迅速打開(kāi)知名度，在行業(yè)站住腳，但也因?yàn)榭焖贁U(kuò)張帶來(lái)廠(chǎng)商在后續(xù)合作過(guò)程中理念、動(dòng)作、落地方面的融合問(wèn)題。

　　因此從2022年以來(lái)，汾杏主動(dòng)放緩了招商和擴(kuò)張的腳步，一方面基于對(duì)合作伙伴的嚴(yán)格篩選；另一方面則沉下心來(lái)修煉內(nèi)功，將更多精力及資源傾斜于已合作酒商，協(xié)助他們完成業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

　　這種重構(gòu)與變化帶來(lái)了增長(zhǎng)模式的重塑，從過(guò)去快速擴(kuò)張性的外延式增長(zhǎng)到既有合作經(jīng)銷(xiāo)商與樣本市場(chǎng)的內(nèi)生性增長(zhǎng)，了解汾杏過(guò)去的知道，汾杏一半以上的經(jīng)銷(xiāo)商都實(shí)現(xiàn)了規(guī)模的同比大幅增長(zhǎng)。

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