現(xiàn)在行業(yè)里提到光瓶酒，不少人都會(huì)說(shuō)“太火了”。其實(shí)，從數(shù)據(jù)也能體現(xiàn)光瓶酒是真的很火。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)接近千億，并且到2025年，有望達(dá)到1500億，年增長(zhǎng)率將保持15%以上。

　　當(dāng)然，光瓶酒除了火，也很卷。名酒陣營(yíng)的光瓶酒除了玻汾、西鳳綠玻、沱牌T68、尖莊、順品郎等品牌外，劍南春的工農(nóng)酒、瀘州老窖的黑蓋等產(chǎn)品也是聲勢(shì)浩大，勢(shì)必要在光瓶酒市場(chǎng)干出一番天地。再看二鍋頭品類(lèi)穩(wěn)中求進(jìn)，東北光瓶酒也在極力維持原有的地位，山西眾多清香品牌在玻汾的影響下不斷拓展市場(chǎng)，區(qū)域酒企也在不斷加碼光瓶酒，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　光瓶酒未來(lái)的潛力毋庸置疑，如果有酒企想要在此時(shí)進(jìn)入光瓶酒市場(chǎng)，有以下幾點(diǎn)建議值得關(guān)注。

　　品牌定位，基于市場(chǎng)和現(xiàn)狀

　　以往光瓶酒品牌，并不關(guān)注品牌定位，產(chǎn)品出來(lái)后，也沒(méi)有明確的概念或消費(fèi)人群的細(xì)分，推到市場(chǎng)就去賣(mài)了。但是最近幾年，光瓶酒也在關(guān)注產(chǎn)品瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)、面向的客戶(hù)群。例如，江小白定位為青春小酒，以青年消費(fèi)者為目標(biāo)，并在這一細(xì)分市場(chǎng)有針對(duì)性的、深入開(kāi)展品牌傳播及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。順品郎則定位為“都市光瓶酒”，主要面向城市中高收入消費(fèi)群的自飲或好友小聚小飲。瀘州老窖黑蓋定位為高品質(zhì)光瓶引 領(lǐng)者，主打品質(zhì)光瓶酒，迎合“不喝包裝喝品質(zhì)”的消費(fèi)理念。這些光瓶酒在做品牌定位時(shí)，都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，迎合市場(chǎng)，迎合消費(fèi)者，結(jié)合自身品牌及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的進(jìn)行品牌定位。

　　營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，基于消費(fèi)需求

　　做光瓶酒，離不開(kāi)創(chuàng)新。光瓶酒的創(chuàng)新，在白酒行業(yè)的案例并不少，無(wú)論是產(chǎn)品創(chuàng)新，還是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新或品牌傳播的創(chuàng)新都比比皆是。值得一提的是，光瓶酒創(chuàng)新相對(duì)來(lái)說(shuō)，試錯(cuò)成本及門(mén)檻低于盒裝酒，但是，光瓶酒的創(chuàng)新，要遵循一定的原則，就是要以消費(fèi)需求為導(dǎo)向。光良光瓶酒為什么一上市就引起了行業(yè)的轟動(dòng)？因?yàn)楣饬纪ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)表達(dá)不同年份老酒的比例，并體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上。酒是老的香，有老酒的產(chǎn)品是更高品質(zhì)的產(chǎn)品，是白酒消費(fèi)者的共識(shí)。光良的數(shù)據(jù)品質(zhì)瓶真正的抓住了消費(fèi)者需求，顛覆了行業(yè)的認(rèn)知，為此，光良產(chǎn)品能快速紅遍大江南北。江小白則在新媒體、自媒體及粉絲經(jīng)濟(jì)崛起時(shí)，抓住了行業(yè)的紅利，不同與傳統(tǒng)光瓶酒企業(yè)運(yùn)作前期以渠道為核心，而是以?xún)?nèi)容及傳播互動(dòng)為核心，抓住年輕消費(fèi)者好玩、喜歡嘗試的心理，快速積累了大量的粉絲消費(fèi)者，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速全國(guó)化，成為了行業(yè)新星。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以動(dòng)銷(xiāo)為導(dǎo)向

　　早期的光瓶酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要依靠鋪市、陳列、促銷(xiāo)拉動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)，“一個(gè)打火機(jī)打天下”，成為當(dāng)年?yáng)|北光瓶酒進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的寫(xiě)照。近些年，隨著光瓶酒的不斷升級(jí)，尤其是高線光瓶酒的崛起，加上白酒新國(guó)標(biāo)的實(shí)施，品質(zhì)光瓶酒越來(lái)越受歡迎，光瓶酒市場(chǎng)越來(lái)越大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就更加激烈。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、品鑒、回廠游、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等直面消費(fèi)者的高端酒的打法也被用到光瓶酒上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加多樣化和系統(tǒng)化，但所有營(yíng)銷(xiāo)工作均需要以動(dòng)銷(xiāo)為導(dǎo)向。解決了動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題，才能解決光瓶酒的長(zhǎng)期良性運(yùn)作。

　　光瓶酒的黃金時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，未來(lái)，光瓶酒市場(chǎng)也將有更大的市場(chǎng)空間，以上三點(diǎn)建議希望對(duì)即將加入光瓶酒市場(chǎng)的企業(yè)有借鑒意義，進(jìn)而根據(jù)自身的條件和能力，選擇適合自己的方式加入或拓展光瓶酒市場(chǎng)。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

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