7月21日，京東超市與燕京啤酒簽署了全新戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將從品牌共建、渠道共建、產(chǎn)品共建、技術(shù)共建四個(gè)維度深入開展戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步推動(dòng)燕京啤酒的發(fā)展。未來3年，京東和燕京啤酒一起，將通過更加精細(xì)化店鋪運(yùn)營和更廣闊的渠道布局，結(jié)合更合理的產(chǎn)品矩陣和更多元的營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)雙方更大的營銷曝光和生意增長，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)啤酒行業(yè)的升級。

　　京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)大商超全渠道事業(yè)群總裁劉利振表示，京東與燕京啤酒本次簽署全新戰(zhàn)略協(xié)議，是對過去雙方合作的深化和升級，京東將利用自身在互聯(lián)網(wǎng)和線上渠道以及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢與燕京啤酒展開積極協(xié)作，這對于提升整個(gè)啤酒產(chǎn)業(yè)服務(wù)升級具有明顯的推動(dòng)作用。我們也希望借助京東在酒類業(yè)務(wù)板塊的影響力，打造燕京樣板，為更多合作伙伴、行業(yè)和社會創(chuàng)造更多價(jià)值。

　　燕京啤酒黨委書記、董事長耿超表示，燕京啤酒愿意與京東一起在品牌、渠道、產(chǎn)品和技術(shù)方面實(shí)現(xiàn)共建，為消費(fèi)者提供更加便捷、多元的購買需求。進(jìn)入新時(shí)期，燕京啤酒也積極擁抱變革，以有你文化為核心抓手，提出了“二次創(chuàng)業(yè) 復(fù)興燕京”的行動(dòng)計(jì)劃綱領(lǐng)，抓住產(chǎn)品、渠道、市場三大增長機(jī)會，帶動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)型，助推消費(fèi)升級。耿超提到，早在2015年燕京就與京東攜手，經(jīng)過7年多的發(fā)展，雙方已在業(yè)務(wù)體量和合作深度上取得了質(zhì)的突破，京東超市已成為燕京重要的合作渠道之一，已形成“你中有我，我中有你”的伙伴關(guān)系。同時(shí)耿超相信，燕京和京東此次聯(lián)手，定能實(shí)現(xiàn)雙方的共享共贏。

　　京東超市是中國線上線下市場深受消費(fèi)者信賴的商超。京東超市將傳統(tǒng)品類管理與大數(shù)據(jù)技術(shù)融合，開創(chuàng)智能化、全鏈路線上品類管理的先河，幫助百余品牌建立了以用戶需求為基礎(chǔ)的快速新品定制、預(yù)測模擬驅(qū)動(dòng)的智能補(bǔ)貨等模式，提升零售效率，促進(jìn)行業(yè)變革與發(fā)展。

　　據(jù)了解，京東酒類業(yè)務(wù)是京東業(yè)務(wù)板塊的重要組成部分，也是京東戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)領(lǐng)域，近年來增速迅猛。京東酒類業(yè)務(wù)依托5.7億優(yōu)質(zhì)活躍用戶，以圍繞人貨場的創(chuàng)新營銷為抓手，在夯實(shí)To C銷售基本盤的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新開拓了全渠道發(fā)展業(yè)務(wù)。目前正在積極打造以名酒開發(fā)品、自有品牌、定制酒三大新型核心業(yè)務(wù)�！叭�駕馬車”齊頭并進(jìn)，京東酒業(yè)極大拓展目標(biāo)用戶群體的觸達(dá)和服務(wù)范圍，為名酒開發(fā)品、自主品牌提供了更好的孵化土壤，達(dá)成全鏈路、一站式數(shù)字化服務(wù)。

　　作為中國啤酒市場的重要品牌，燕京啤酒始建于1980年，即將迎來第43個(gè)年頭，目前擁有控股子公司50余個(gè)，遍布全國18個(gè)省，銷售區(qū)域輻射全國。依托燕京啤酒主品牌和漓泉、雪鹿、惠泉三個(gè)地方優(yōu)勢品牌，燕京啤酒在線下?lián)碛斜本�、廣西、內(nèi)蒙和福建四個(gè)主要市場。

　　此次京東與燕京戰(zhàn)略合作升級，將在四大維度助力燕京啤酒乃至整個(gè)啤酒行業(yè)勢能的提升。

　　一是品牌共建，在東聯(lián)計(jì)劃方面，燕京會將更多的站外投放資源向京東傾斜，在燕京產(chǎn)品、品牌強(qiáng)曝光的同時(shí)，加強(qiáng)京東平臺和IP的站外曝光，在未來，京東也將為燕京啤酒定制年度東聯(lián)置換資源的使用規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)資源。

　　內(nèi)容營銷方面，京東重點(diǎn)加強(qiáng)針對燕京啤酒的品牌歷史、品牌文化、私人定制等項(xiàng)目的推廣，同時(shí)燕京啤酒也會投入資源在站內(nèi)外主動(dòng)推廣，提供消費(fèi)者參觀酒廠、參與啤酒節(jié)等營銷活動(dòng)的支持。

　　會員共建方面，將打通燕京品牌×京東平臺會員系統(tǒng)，通過有效的會員增長計(jì)劃，和燕京針對會員在產(chǎn)品、預(yù)算等方面的投入，會員體量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步、快速增長。

　　二是渠道共建，除在京東已有的超市和官方旗艦店外，新零售渠道的共建、高端零售渠道和政府、企業(yè)用戶渠道的共建，也是燕京關(guān)注的重點(diǎn)，通過新通路、社區(qū)團(tuán)購的新興業(yè)態(tài)合作，京東在高端零售系統(tǒng)店的陳列，以及雙方共同發(fā)力為燕京匹配更多大客戶、政府和企業(yè)用戶，為燕京產(chǎn)品銷售渠道提供更多可能性。

　　三是產(chǎn)品共建，燕京在京東平臺的戰(zhàn)略單品發(fā)售，以及渠道產(chǎn)品銷售，相應(yīng)的也會提供資源加持，通過京東進(jìn)一步推廣燕京啤酒高端和次高端產(chǎn)品，優(yōu)化燕京在京東的產(chǎn)品布局，提升線上銷售的客單價(jià)，助力燕京啤酒品牌定位的提升。

　　四是技術(shù)基礎(chǔ)共建，京東作為中國自營電商，在大數(shù)據(jù)和云系統(tǒng)方面屬于行業(yè)的佼佼者，未來京東將把大數(shù)據(jù)免費(fèi)開放給燕京啤酒。

　　在物流方面，京東作為覆蓋6大物流網(wǎng)系統(tǒng)的智慧供應(yīng)鏈管理企業(yè)，可以為燕京啤酒提供物流服務(wù)的全套解決方案。金融方面京東金融依托先進(jìn)的金融創(chuàng)新技術(shù)和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可以為燕京啤酒以及供應(yīng)商開展多方面的金融服務(wù)合作。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在新時(shí)期零售環(huán)境下，燕京啤酒和京東深化雙方戰(zhàn)略合作關(guān)系，不僅是為滿足可持續(xù)發(fā)展和高質(zhì)量發(fā)展的需求，同時(shí)也是為了不斷滿足消費(fèi)者多元化需求、實(shí)現(xiàn)全行業(yè)的效率提升。相信在未來雙方一定能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、互利共贏。（文章來源：啤酒板）

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