一紙公告，讓金種子酒連續(xù)拉出了5個(gè)漲停。

　　整體來看，金種子納入華潤(rùn)系統(tǒng)已成既定事實(shí)。那么，金種子酒為什么要引入華潤(rùn)？

　　位于安徽阜陽(yáng)的金種子酒，近年來在虧損中掙扎，業(yè)績(jī)遲遲不見好轉(zhuǎn)，欲謀劃新的變局。

　　華潤(rùn)有心白酒，天下皆知。2018年華潤(rùn)入局汾酒后嘗到甜頭，此后頻頻參與白酒資產(chǎn)的投資。2020年華潤(rùn)參與過舍得酒業(yè)控制權(quán)競(jìng)標(biāo)，2021年8月華潤(rùn)啤酒又通過投資景芝，華潤(rùn)集團(tuán)在白酒領(lǐng)域頻頻落子，大小通吃。

　　從汾酒到景芝酒業(yè)再到金種子酒，華潤(rùn)的局看起來越走越小。從體量上來看，百億汾酒是龐然大物，試圖收入囊中的舍得酒業(yè)也有近50億規(guī)模，且成長(zhǎng)速度近年甚佳。對(duì)比之下，景芝酒業(yè)和金種子酒都是10億規(guī)模左右的區(qū)域酒企。

　　近幾年處在困境中的白酒企業(yè)引入戰(zhàn)投或者控股股東的案例屢見不鮮，華潤(rùn)與汾酒、中糧與酒鬼酒、復(fù)星與舍得酒業(yè)的聯(lián)姻都給相關(guān)酒企帶來業(yè)績(jī)與股價(jià)的雙豐收。

　　這也是市場(chǎng)對(duì)這次金種子酒引入華潤(rùn)抱有期待的原因。

　　但不容忽視的是，和汾酒、酒鬼酒、舍得酒業(yè)比起來，金種子酒只能算是一家低端酒企，其主要營(yíng)收來源為50元以下產(chǎn)品，近幾年產(chǎn)品升級(jí)幾乎沒有取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

　　目前白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入擠壓式增長(zhǎng)階段，總銷量尤其低端酒銷量在不斷萎縮，各家酒企均在縮減低端產(chǎn)品。在這種情況下，華潤(rùn)的進(jìn)入能讓金種子酒脫胎換骨嗎？

　　金種子酒是安徽省阜陽(yáng)市唯 一一家上市公司。曾經(jīng)，阜陽(yáng)人以此為傲，近些年，金種子酒日漸沒落，如今阜陽(yáng)人一提起來，更多的是惋惜。

　　在A股19家白酒上市公司中，金種子酒的營(yíng)收規(guī)模持續(xù)下滑，這幾年已經(jīng)排在了隊(duì)尾。2021年前三季度，金種子酒營(yíng)業(yè)收入為8.07億元，在19家白酒上市企業(yè)中排名倒數(shù)第二；歸母凈利潤(rùn)為-1.44億元，排在倒數(shù)第 一。

　　面對(duì)如此頹勢(shì)，華潤(rùn)又看上了金種子酒哪一點(diǎn)呢？畢竟，這是白酒行業(yè)少有的“虧損專業(yè)戶”——該公司扣除非經(jīng)常性損益后，2019年至2021年，實(shí)際已經(jīng)連續(xù)3年虧損。

　　不過小小金種子，仍心存希望。在2021年4月，金種子酒發(fā)布的“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃顯示，公司將在2025年實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元。即2020年-2022年是戰(zhàn)略調(diào)整期，實(shí)現(xiàn)15億元至20億元的銷售規(guī)模；2022年-2024年是戰(zhàn)略發(fā)展期，達(dá)到30億元銷售規(guī)模；2024年-2025年是戰(zhàn)略騰飛期，完成50億元規(guī)模的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　“50億”是一個(gè)關(guān)鍵門檻，就目前的白酒競(jìng)爭(zhēng)格局來看，30億是地方酒企生存線，50億是區(qū)域成名的基準(zhǔn)線，金種子酒首先要解決在地域求存的難題。

　　安徽是一個(gè)白酒產(chǎn)銷大省，白酒企業(yè)眾多。有數(shù)據(jù)顯示，安徽擁有白酒企業(yè)約550家，其中規(guī)模以上的112家。

　　上市公司就有4家，分別為古井貢酒、口子窖、迎駕貢酒、金種子酒，被稱為“徽酒四杰”。此外，還有高爐家酒、文王貢酒、皖酒、明光酒、宣酒、九華山酒等小有名氣的酒企。

　　數(shù)據(jù)顯示，安徽省白酒銷售規(guī)模在300億元左右。雖然省內(nèi)酒企眾多，但是也只分割了半塊蛋糕，另外半塊蛋糕被“外來勢(shì)力”強(qiáng)勢(shì)分食。

　　實(shí)際上，安徽省的高端與次高端市場(chǎng)，已經(jīng)被省外的茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖、劍南春等名酒占據(jù)，而30元以下的低端市場(chǎng)又被牛欄山、老村長(zhǎng)等規(guī)模較大的品牌占領(lǐng)。

　　目前，安徽省內(nèi)本土白酒主要分為三個(gè)梯隊(duì)：第 一梯隊(duì)為省內(nèi)龍頭古井貢酒和口子窖，主導(dǎo)著100~300元價(jià)格帶；第二梯隊(duì)以迎駕貢酒、宣酒、金種子酒、高爐家為代表，主導(dǎo)著40~80元價(jià)格帶；第三梯隊(duì)沒有強(qiáng)勢(shì)突出的品牌，主要競(jìng)爭(zhēng)著40元以下的市場(chǎng)。

　　招商證券研報(bào)曾經(jīng)總結(jié)過，“徽酒企業(yè)在20-100元價(jià)格帶之間密集交錯(cuò)，激烈競(jìng)爭(zhēng)，基本上每20元就能形成一個(gè)清晰的價(jià)格帶，每個(gè)價(jià)格帶都有強(qiáng)勢(shì)品牌主導(dǎo)�！�

　　從2013年到2020年，金種子酒類產(chǎn)品收入從18.97億元縮減到了5.92億元，呈現(xiàn)大跨步下滑的趨勢(shì)。

　　同期，其余“三杰”都在增長(zhǎng)。到2020年，古井貢酒、口子窖、迎駕貢酒的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)分別增長(zhǎng)到了102.92億元、40.11億元、34.52億元。

　　2020年，金種子酒的白酒業(yè)務(wù)在安徽省內(nèi)市場(chǎng)的收入為5.03億元，省外市場(chǎng)只有0.88億元，省內(nèi)收入占比達(dá)85%。

　　同省兄弟競(jìng)爭(zhēng)之下，早在2018年，金種子酒在安徽的市場(chǎng)份額就剩下了4.23%，身前的古井貢酒占據(jù)著23.86%，口子窖占據(jù)著14.24%，迎駕貢酒為7.81%。

　　不過，如今，金種子酒在安徽省內(nèi)的市場(chǎng)份額已縮減至2%。

　　從2013年起金種子酒的白酒業(yè)務(wù)就進(jìn)入了一個(gè)漫長(zhǎng)的萎縮通道！從2013年以來，其營(yíng)收只有2018年及2020年兩年正增長(zhǎng)。銷量從2016年以來一路下滑，2019年產(chǎn)銷量?jī)H為2016年的40%。2020年產(chǎn)量與銷量出現(xiàn)拐點(diǎn)，但是從結(jié)構(gòu)來看，貢獻(xiàn)增長(zhǎng)的是普通白酒，中高端酒產(chǎn)量繼續(xù)萎縮19%，銷量萎縮12%。

　　相比之下，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的惡化是更為致命的，2016年中高 檔白酒營(yíng)收8.15億元，2020年下滑到2.59億元。金種子將50元以上的產(chǎn)品歸類為中高 檔酒。截至2021年前三季，普通白酒（50元以下）占白酒收入的66%，公司本質(zhì)上就是一家以50元以下產(chǎn)品為主的低端酒企。

　　從近年來中高 檔產(chǎn)品表現(xiàn)來看，金種子產(chǎn)品升級(jí)的努力是失敗的。這也是金種子酒引入華潤(rùn)的直接原因。

　　華潤(rùn)入局，對(duì)金種子酒來說，可能如久旱逢甘霖。不過，放眼整個(gè)白酒行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)在加劇，內(nèi)卷已經(jīng)開始了。未來，金種子酒的路，依然很艱難。

　　在華潤(rùn)的支持下，金種子酒能否完成產(chǎn)品升級(jí)，打造出自身的中高端品牌呢？金種子酒能否復(fù)制汾酒的成功？

　　金種子酒和汾酒相比，或是和中糧收購(gòu)酒鬼酒相比，主要有兩個(gè)差異，一是引入外部投資者的時(shí)間點(diǎn)，酒鬼酒早在2014年就引入了中糧，汾酒引入華潤(rùn)是在2018年。這兩家公司均趕上了這一輪白酒（尤其是中高端）復(fù)蘇周期。

　　還有一個(gè)對(duì)比就是復(fù)興入主舍得酒業(yè)，雖然在2020年，但是此前在天洋的主導(dǎo)下，舍得酒業(yè)產(chǎn)品升級(jí)已經(jīng)走上正軌。

　　二是產(chǎn)品升級(jí)，上述三家白酒公司在這一輪白酒復(fù)蘇周期中及時(shí)打造出了高端品牌。酒鬼酒2016年起在中糧管理層的主導(dǎo)下確定了內(nèi)參、酒鬼、湘泉的產(chǎn)品架構(gòu)，然后持續(xù)投入，推升公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。截至2021年上半年，內(nèi)參營(yíng)收占比為30%，酒鬼系列占比57%，中高端合計(jì)占比接近90%。

　　汾酒的高端化從2017年開始，當(dāng)時(shí)管理層提出了“抓兩頭、帶中間”的戰(zhàn)略，力推青花和玻汾。到2020年開始獨(dú)立運(yùn)作青花20和青花30兩款產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐漸清晰。

　　反觀金種子酒，已經(jīng)錯(cuò)失這一輪白酒復(fù)蘇周期。

　　目前白酒行業(yè)已進(jìn)入擠壓式增長(zhǎng)階段，白酒行業(yè)總產(chǎn)量、銷量均在萎縮，低端產(chǎn)品成為各家酒企放棄的價(jià)格段，次高端和高端則成為爭(zhēng)奪重點(diǎn)。迄今為止，金種子并沒有成功塑造出高端產(chǎn)品形象，也沒有一款成功的中高端產(chǎn)品，華潤(rùn)入局，能幫助金種子破局嗎？（文章來源：酒海觀潮）

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