1月5日，在貴陽(yáng)召開的2021貴州茅臺(tái)醬香系列酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍以“臺(tái)”之名，為茅臺(tái)醬香系列酒劃出了“三臺(tái)三柱”的全新序章。酒說(shuō)受邀到現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)，并帶來(lái)新的報(bào)道。

　　1、營(yíng)收118億，茅臺(tái)醬香系列酒2021年的“三臺(tái)”里程碑

　　本次大會(huì)以“五線五匠  高質(zhì)強(qiáng)業(yè)譜新篇”為主題，因疫情防控，采取“線上+線下”并行的方式，“主會(huì)場(chǎng)+13個(gè)分會(huì)場(chǎng)”直播并行，共有1600人參與了本次活動(dòng)。

　　2021年，對(duì)于茅臺(tái)集團(tuán)和醬香酒公司來(lái)說(shuō)，都是具有里程碑意義的一年。在開幕式現(xiàn)場(chǎng)，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍以“三臺(tái)”系統(tǒng)總結(jié)了2021年茅臺(tái)醬香系列酒的里程碑：

　　一是綜合實(shí)力站在了“前臺(tái)”。醬香酒公司全年完成銷量30000噸，同比增長(zhǎng)3%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)收118.億元，同比增長(zhǎng)22%，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額51.85億元，同比增長(zhǎng)60%；上繳稅金22億元，同比增長(zhǎng)69%，主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)呈現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，達(dá)到了歷年佳。同時(shí)，市場(chǎng)基礎(chǔ)不斷夯實(shí)，單獨(dú)排名也能穩(wěn)穩(wěn)地站在行業(yè)前列。

　　二是市場(chǎng)拓展贏得了“舞臺(tái)”。2021年，醬香系列酒新增覆蓋52個(gè)市(州)，目前已覆蓋全國(guó)298個(gè)市(州)，新增經(jīng)銷商53家、達(dá)到998家，電商全 面覆蓋了天貓、京東、蘇寧、唯品會(huì)等平臺(tái)，茅臺(tái)王子酒、漢醬、貴州大曲分別實(shí)現(xiàn)銷售金額54億元、17億元、14億元，其中，茅臺(tái)王子酒成為股份公司僅次于茅臺(tái)酒的第二大品牌。

　　三是茅臺(tái)醬香文化亮出了“展臺(tái)”。目前已有102家系列酒體驗(yàn)中心投入運(yùn)營(yíng)，還有61家在建，10家申建，成為系列酒集文化宣導(dǎo)、產(chǎn)品展示、品鑒體驗(yàn)于一體的重要窗口。此外，“茅臺(tái)王子·明亮少年”、“漢醬·匠心傳承”、“貴州大曲·點(diǎn)滴有愛(ài)”三大公益品牌，盡顯茅臺(tái)醬香系列酒的品牌擔(dān)當(dāng)，有效提振了品牌溫度。

　　連續(xù)三年破百億的茅臺(tái)醬香系列酒整體規(guī)模已初具實(shí)力，已成為茅臺(tái)集團(tuán)的重要支柱。丁雄軍認(rèn)為，要對(duì)茅臺(tái)醬香系列酒未來(lái)更堅(jiān)定發(fā)展信心，廠商協(xié)同擎畫出更大的茅臺(tái)“同心圓”。

　　“要為醬香系列酒和經(jīng)銷商點(diǎn)一個(gè)大大的贊！”茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁現(xiàn)場(chǎng)表示，在行業(yè)升級(jí)、消費(fèi)滿級(jí)的市場(chǎng)環(huán)境中，茅臺(tái)醬香系列酒保持定力，廠商協(xié)同精準(zhǔn)發(fā)力，建網(wǎng)絡(luò)、塑品牌、穩(wěn)定價(jià)格體系，文化建設(shè)有聲有色，市場(chǎng)基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)，產(chǎn)品附加值越來(lái)越有，從一般化邁向了中高端，展現(xiàn)出 “穩(wěn)中向好”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。未來(lái)在“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略下，茅臺(tái)醬香系列酒還將迎來(lái)穩(wěn)健增長(zhǎng)新空間。

　　2、新起點(diǎn)，茅臺(tái)醬香系列酒上“三柱”

　　除了2021年的輝煌業(yè)績(jī)外，丁雄軍還在會(huì)上針對(duì)消費(fèi)者、經(jīng)銷商提出的“如何區(qū)分茅臺(tái)酒和茅臺(tái)醬香系列酒”這個(gè)題目給出了標(biāo)準(zhǔn)答案：

　　二者同屬股份出品，相同之處在于生產(chǎn)工藝、勾調(diào)品評(píng)技術(shù)和質(zhì)量管理方面。兩者之異，一是產(chǎn)區(qū)不同，茅臺(tái)酒的生產(chǎn)區(qū)域在赤水河上游，屬于15.03平方公里的茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)，系列酒生產(chǎn)雖在赤水河下游，但同處世界醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)；二是周期不同，從原料投產(chǎn)到成品出廠的時(shí)間，茅臺(tái)酒至少需要5年，茅臺(tái)醬香系列酒則需要3年左右。

　　丁雄軍強(qiáng)調(diào)，醬香系列酒要打好“兩副牌”，一是要打好“茅臺(tái)醬香·股份出品”的招牌和王 牌。發(fā)揮茅臺(tái)股份品牌優(yōu)勢(shì)，相信品牌的力量，發(fā)揮茅臺(tái)股份品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，相信品質(zhì)的力量。二要打好“茅臺(tái)醬香·萬(wàn)家共享”的民牌和頭牌。發(fā)揮性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，相信共享的力量。發(fā)揮公益活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，相信公益的力量。

　　他還以“三柱”為目標(biāo)奠定茅臺(tái)醬香系列酒新起點(diǎn)的發(fā)展基調(diào)：

　　第1，綜合實(shí)力必須向前，努力成為“前臺(tái)”的臺(tái)柱。一方面營(yíng)收規(guī)模要有支撐力， 醬香系列酒“十四五”未要努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收翻番，達(dá)到240億元以上，占集團(tuán)比重10%以上，進(jìn)入全國(guó)白酒第二陣營(yíng)，力爭(zhēng)進(jìn)入全國(guó)白酒前八強(qiáng)、成為集團(tuán)發(fā)展的主要增長(zhǎng)極。另一方面，價(jià)格帶產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力:千元級(jí)產(chǎn)品中，茅臺(tái)1935要成為臺(tái)柱；500到1000元，漢醬要成為臺(tái)柱；500元以下，茅臺(tái)王子酒要成為臺(tái)柱。

　　第二，市場(chǎng)拓展必須穩(wěn)中求進(jìn)，努力成為“舞臺(tái)”的臺(tái)柱。首先是覆蓋面，進(jìn)一步做強(qiáng)做厚、把舞臺(tái)做大；其次打好名角，在整個(gè)醬酒市場(chǎng)都要具有價(jià)格帶統(tǒng)治和引 領(lǐng)力的期間品牌，舞臺(tái)拓展了，還要唱好主角和名角，打造股份公司除茅臺(tái)酒之外，在整個(gè)醬酒市場(chǎng)都具有價(jià)格帶統(tǒng)治力和引 領(lǐng)力的 旗艦品牌，成為舞臺(tái)的臺(tái)柱。

　　第三，文化建設(shè)必須穩(wěn)中求進(jìn)，成為“展臺(tái)”的臺(tái)柱。要發(fā)揮茅臺(tái)股份品牌優(yōu)勢(shì)，做好產(chǎn)品、品牌和文化，丁雄軍董事長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)感謝了以山東新星集團(tuán)公司黨委書記、董事局主 席魏 心東、河北飛天進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)李秋水為代表的經(jīng)銷商和顧問(wèn)團(tuán)成員，以及廣大經(jīng)銷商特別是貴陽(yáng)誠(chéng)意商貿(mào)晉承毅董事長(zhǎng)、武漢茅和五商貿(mào)有限公司的張猛董事長(zhǎng)做出的貢獻(xiàn)。

　　在醬酒的準(zhǔn)紅海競(jìng)爭(zhēng)格局中，為茅臺(tái)醬香系列酒續(xù)寫新的輝煌，丁雄軍以深耕提升四個(gè)能級(jí)，給出了清晰的“路線圖”，分別為升級(jí)品牌打造、升級(jí)營(yíng)銷體系、優(yōu)化產(chǎn)品布局、創(chuàng)新營(yíng)銷模式。 具體來(lái)看：

　　第1要深耕質(zhì)量，提升品質(zhì)能級(jí)，落實(shí)“五匠質(zhì)量觀”和“365質(zhì)量管理造工藝；

　　第二，深耕產(chǎn)品，提升品牌能級(jí)；優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好臺(tái)柱子，構(gòu)建“品價(jià)匹配，層次清晰，梯度合理”的品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；

　　第三，深耕客戶，提升市場(chǎng)能級(jí)，推進(jìn)市場(chǎng)全國(guó)化、渠道多元化、營(yíng)銷精準(zhǔn)化、服務(wù)個(gè)性化、營(yíng)銷數(shù)字化等“五化”建設(shè)，計(jì)劃在茅臺(tái)自營(yíng)店開設(shè)茅臺(tái)醬香股份專區(qū)。

　　第四，深耕文化，提升文化能級(jí)，加強(qiáng)特色文化建設(shè)、全 面提升文化認(rèn)同。

　　3、亮劍+引智，茅臺(tái)醬香系列酒的“關(guān)鍵之為”？

　　自2016年首聘以來(lái)，營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán)已成為茅臺(tái)醬香酒公司的“軍師”和“王 牌”特色，不僅為醬香酒公司樹立了政策執(zhí)行力、任務(wù)完成率、市場(chǎng)拓展力“三個(gè)標(biāo)桿”，還充分發(fā)揮了學(xué)習(xí)創(chuàng)新型、敢于擔(dān)當(dāng)型、溝通解難型“三型顧問(wèn)”的作用，影響力逐步增強(qiáng)。

　　因此，本次茅臺(tái)醬香系列酒全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)的一項(xiàng)重要議程就是聘任貴州茅臺(tái)醬香系列酒2022年35家營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán)。茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記卓瑪才讓宣布了聘任名單，分別是：

　　站在茅臺(tái)醬香系列酒“十四五”銷售翻番5年規(guī)劃來(lái)看，本次經(jīng)銷商大會(huì)意義特殊，除了開年業(yè)績(jī)振奮、關(guān)鍵之年的戰(zhàn)略布局，也是去年8月底丁雄軍擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)以來(lái)的第1場(chǎng)全國(guó)茅臺(tái)醬香系列酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，無(wú)論是資本市場(chǎng)、還是渠道商，都非常關(guān)注醬香酒的新布局與規(guī)劃。

　　在這種壓力與背景下，茅臺(tái)醬香系列酒在品牌品質(zhì)戰(zhàn)略、市場(chǎng)布局、文化服務(wù)和組織團(tuán)隊(duì)等方面都給出了清晰的“路線圖”，加上市場(chǎng)一 線的強(qiáng)大智力，穩(wěn)定了市場(chǎng)信心。正如李靜仁所說(shuō)，未來(lái)在“五線發(fā)展道路”指引下，茅臺(tái)醬香系列酒將抓好品牌和文化兩項(xiàng)工程，構(gòu)建一個(gè)與消費(fèi)者持久、穩(wěn)定連接的新世界，打造好醬香系列酒！(文章來(lái)源：酒說(shuō))

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