前言

　　一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，加上連綿不斷的大雨，讓不少辦事處的日常工作都陷入了窘境。然而中牟流通在主管韓濤的帶領(lǐng)下，1-8月份總銷(xiāo)量超越去年同期，8月份更是逆勢(shì)上漲，達(dá)成銷(xiāo)量目標(biāo)126%！

　　韓濤，2016年2月來(lái)到金星，2020年9月升任中牟縣流通主管。在談到中牟市場(chǎng)的情況時(shí)，韓濤如數(shù)家珍。他坦言，在中牟市場(chǎng)多年，除了個(gè)別小的餐飲客戶(hù)沒(méi)有負(fù)責(zé)過(guò)之外，其余客戶(hù)全部都很熟悉，而之所以能順利完成鋪貨目標(biāo)，主要還是把工作做在了平時(shí)，日見(jiàn)寸功，久久為功。

　　每月月初，針對(duì)當(dāng)月的鋪貨目標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)分解，分解到每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商、每個(gè)業(yè)務(wù)人員、每家終端店，并制定月度考核，通過(guò)利潤(rùn)分析提高經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)性。同時(shí)將市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域劃分，拆分線路，并對(duì)目標(biāo)區(qū)域線路進(jìn)行分配。

　　在終端店鋪集中拜訪的同時(shí)，做好生動(dòng)化工作，觀察產(chǎn)品數(shù)量，幫助終端客戶(hù)整理產(chǎn)品。對(duì)于產(chǎn)品數(shù)量少、品項(xiàng)少的客戶(hù)，溝通下次的鋪貨數(shù)量和品類(lèi)并且做好客情維護(hù)。哪怕是在八月份，中牟流通團(tuán)隊(duì)仍然堅(jiān)持正常拜訪、出車(chē)鋪貨、做陳列，基本都沒(méi)有休息過(guò)，對(duì)于不讓進(jìn)入的區(qū)域就提前跟客戶(hù)打好招呼，卸到門(mén)口，再讓老板帶。

　　對(duì)于前一天晚上上報(bào)的當(dāng)天鋪貨數(shù)據(jù)，利用第二天早上的晨會(huì)時(shí)間做總結(jié)，而為了節(jié)約時(shí)間，晨會(huì)地點(diǎn)就在客戶(hù)的倉(cāng)庫(kù)里。韓濤說(shuō)，到貨了就及時(shí)分銷(xiāo)出去，每周除了兩名業(yè)務(wù)下鄉(xiāng)以外，其余人全都在鋪貨。

　　有時(shí)候團(tuán)隊(duì)里來(lái)新人了，除了安排老業(yè)務(wù)傳幫帶，自己也會(huì)親自跟一段時(shí)間，看看實(shí)際學(xué)習(xí)進(jìn)度，幫助新人熟悉市場(chǎng)和工作流程，盡快上手。

　　韓濤說(shuō)，未來(lái)會(huì)繼續(xù)搶占市場(chǎng)、布局客戶(hù)，升級(jí)品項(xiàng)、提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托，不辜負(fù)大家的信任！

　　只要我們也像韓濤一樣，把工作抓在經(jīng)常、干在平常，以更高站位抓好落實(shí)，就一定能推動(dòng)金星各項(xiàng)事業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)、破浪前行！（文章來(lái)源：金星啤酒）

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