8月30日，“2021紅西鳳上市兩周年紀(jì)念暨五星紅西鳳新品發(fā)布會(huì)”在寶雞東嶺皇冠假日酒店舉行。

　　作為老“四大名酒”，西鳳酒兩年來取得的成績有目共睹。新一代紅西鳳上市后，作為承載著西鳳酒品牌戰(zhàn)略復(fù)興的引 領(lǐng)型產(chǎn)品，憑借硬核產(chǎn)品力、精準(zhǔn)的市場(chǎng)布局，向廣大終端、消費(fèi)者傳遞著紅西鳳品牌的稀缺價(jià)值和品質(zhì)故事，成為高端酒領(lǐng)域增速較快的產(chǎn)品之一！

　　值得關(guān)注的是，今天西鳳酒推出的超高端戰(zhàn)略產(chǎn)品五星紅西鳳定價(jià)3980元，將構(gòu)建起紅西鳳產(chǎn)品全新矩陣，作為十四五開局之年的又一重磅動(dòng)作，未來將開啟西鳳酒在超高端市場(chǎng)的增長曲線，為百億西鳳目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　上市兩年，破譯核心引擎紅西鳳

　　兩年前的一天，是載入西鳳史冊(cè)的一天，陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長、陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正一句：“今后西鳳酒高端產(chǎn)品、形象產(chǎn)品只有一種，那就是中 國紅·紅西鳳�！� 正式吹響了西鳳百億新征程上的沖鋒號(hào)。

　　兩年的時(shí)間里，紅西鳳作為高端白酒陣營的一顆明珠，它身上所蘊(yùn)含的爆發(fā)力和增長潛力，讓西鳳酒收獲強(qiáng)勁的增長勢(shì)能。2021年上半年西鳳酒實(shí)現(xiàn)銷售收入41.43億元，完成半年任務(wù)131%，較同期增長92%。其中紅西鳳大單品一季度增長600%，二季度漲價(jià)和停貨，上半年合計(jì)增長400%以上。

　　自上市以來，圍繞 “高端化、全國化”發(fā)展戰(zhàn)略，西鳳酒在紅西鳳品牌的運(yùn)營管理、市場(chǎng)建設(shè)以及品牌推廣上進(jìn)行了資源投入，構(gòu)建起新時(shí)期下的品牌成長通道，讓市場(chǎng)感受到西鳳在“名酒復(fù)興”上的加速度。

　　總的來看，在運(yùn)營管理上，西鳳成立了紅西鳳事業(yè)部，從“產(chǎn)品布局重構(gòu)、市場(chǎng)布局建設(shè)、客戶布局優(yōu)化、渠道布局提升、團(tuán)隊(duì)布局賦能”五個(gè)方面推動(dòng)紅西鳳品牌做大做強(qiáng)，在全國化版圖布局上為紅西鳳提供強(qiáng)大的營銷資源支撐。

　　在市場(chǎng)布局方面，加大各項(xiàng)市場(chǎng)基礎(chǔ)工作的落地執(zhí)行，以樣板市場(chǎng)建設(shè)推進(jìn)全國化戰(zhàn)略布局，聚焦特區(qū)市場(chǎng)打造。今年西鳳酒在原有四大板塊的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)基礎(chǔ)及潛力，設(shè)置八大特區(qū)市場(chǎng)、四個(gè)潛力市場(chǎng)、四個(gè)發(fā)展市場(chǎng)，推動(dòng)全國市場(chǎng)布局持續(xù)深入。其中，在省外拓展模式上采用“廠商一體化”，不斷強(qiáng)化廠商聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、品牌及渠道等方面的同頻共振，截至目前，西鳳酒的終端數(shù)量已接近40萬家。

　　在品牌推廣方面，西鳳構(gòu)建三位一體品牌傳播體系，持續(xù)加強(qiáng)與主流媒體的合作，圍繞熱點(diǎn)事件、重要節(jié)點(diǎn)強(qiáng)化品牌內(nèi)容輸出。以特區(qū)市場(chǎng)為重點(diǎn)，不斷擴(kuò)大在全國高鐵、機(jī)場(chǎng)、商業(yè)圈等核心資源的廣告覆蓋率，高度聚焦紅西鳳品牌形象傳播，形成全國統(tǒng)一化、規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的品牌氛圍。

　　此外，通過 “紅動(dòng)中 國”“鳳香盛宴”等紅西鳳獨(dú)屬品牌IP活動(dòng)的開展，營銷“組合拳”為西鳳酒構(gòu)建了全 方位、立體化的品牌宣傳矩陣，持續(xù)營造品牌熱度，不斷擴(kuò)大西鳳的品牌認(rèn)知度和影響力，為市場(chǎng)銷售提供強(qiáng)有力的支撐。

　　落子超高端，五星紅西鳳上市

　　兩年后的今天，同樣是載入西鳳史冊(cè)的一天，西鳳集團(tuán)董事長張正、陜西禧福祥商貿(mào)有限公司董事長王延安一同為五星紅西鳳簽名，宣告五星紅西鳳正式上市發(fā)布，預(yù)示著西鳳企業(yè)的高端化之旅再上新臺(tái)階。

　　行業(yè)人士分析認(rèn)為，五星紅西鳳的上市將拉升西鳳產(chǎn)品的高度，進(jìn)一步激 活西鳳品牌力，提升品牌高度，此外，還將為紅西鳳品牌賦能，強(qiáng)化其在千元價(jià)格帶的運(yùn)作和爭奪，那么，西鳳酒新征程將以怎樣的方式來開啟？

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，西鳳股份公司副總經(jīng)理周艷花作《五星紅西鳳市場(chǎng)定位及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，從品質(zhì)、品牌、市場(chǎng)等層面對(duì)五星紅西鳳的“五星指標(biāo)體系”進(jìn)行了解答，未來，五星紅西鳳將從以下幾個(gè)方面布局。

　　一、采用三個(gè)“1”的整體投放策略，即賦予五星紅西鳳“唯 一性識(shí)別”、每年投放市場(chǎng)的總量為1萬箱、嚴(yán)格省內(nèi)省外各精選100家客戶，堅(jiān)決維護(hù)產(chǎn)品品質(zhì)，市場(chǎng)秩序持續(xù)健康發(fā)展。

　　二、采用“優(yōu)選+專賣”的市場(chǎng)運(yùn)營模式，“優(yōu)選”即從現(xiàn)有運(yùn)營紅西鳳的經(jīng)銷商中進(jìn)行擇優(yōu)選擇，與具備高端團(tuán)購資源的經(jīng)銷商展開合作。另一方面，招募、臻選具備超高端團(tuán)購資源、優(yōu)質(zhì)實(shí)力的團(tuán)購商加盟�！皩Ｙu”即五星紅西鳳僅在西鳳酒全國自營專賣店與西鳳酒線上官方旗艦店進(jìn)行發(fā)售，經(jīng)銷商限在團(tuán)購渠道內(nèi)銷售。

　　三、導(dǎo)入并嚴(yán)格實(shí)施產(chǎn)品配額制，西鳳酒將根據(jù)團(tuán)購商的實(shí)際特點(diǎn)，為每一個(gè)團(tuán)購商制定年度配額、季度配額和月度配額；并以“按月打款、按月發(fā)貨”為原則，結(jié)合進(jìn)銷存、違規(guī)情況以及計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度，動(dòng)態(tài)調(diào)整團(tuán)購商的計(jì)劃和發(fā)貨。

　　四、每年上調(diào)開票價(jià)格，五星紅西鳳每一瓶都是老酒，隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)品的極度稀缺性會(huì)越發(fā)凸顯出來。同時(shí)，隨著西鳳酒品牌力的持續(xù)提升，以及五星紅西鳳產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)提升，西鳳將每年上調(diào)開票價(jià)格，讓五星紅西鳳未來成為珍貴、特別、具備紀(jì)念價(jià)值的一款產(chǎn)品。

　　五、以超高端消費(fèi)者培育為核心，五星紅西鳳作為高端人士的需求，西鳳將開啟C端戰(zhàn)略，以用戶培育為發(fā)展理念，從品牌塑造、培育場(chǎng)景、配套組織等方面創(chuàng)新營銷模式，聚焦超高端消費(fèi)群體，通過對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行更新與賦能，快速推動(dòng)各項(xiàng)營銷動(dòng)作的落地。

　　張正在發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào)，五星紅西鳳的成功上市，將進(jìn)一步塑造西鳳酒高端化的品牌形象，持續(xù)激 活西鳳酒品牌價(jià)值，推動(dòng)西鳳全新品牌形象加速進(jìn)入消費(fèi)者心智。隨著名酒時(shí)代的逐漸復(fù)蘇，五星紅西鳳將與紅西鳳一并，共同向消費(fèi)者詮釋鳳香品質(zhì)、解讀西鳳品牌價(jià)值，助推西鳳酒重歸名酒一陣。

　　重構(gòu)品牌矩陣，百億西鳳要來了！

　　千元價(jià)格帶一直是全國性名酒角力的焦點(diǎn)，也是省酒們提前布局的重點(diǎn)。在茅臺(tái)酒的引 領(lǐng)下，普五、國窖1573價(jià)格依次向上，夢(mèng)之藍(lán)系列以及青花郎等也在升級(jí)換代，而紅西鳳品牌的一路走紅，背后體現(xiàn)的正是西鳳酒對(duì)國內(nèi)白酒行業(yè)和消費(fèi)趨勢(shì)的深刻洞察，五星紅西鳳的上市，不僅融入了西鳳人血脈中的工匠精神，更是企業(yè)布局超高端的重大舉措。

　　此前，西鳳就構(gòu)建了以紅西鳳為高端品牌引 領(lǐng)，以珍藏版為次高端行業(yè)占位，以七彩西鳳、酒海陳藏為中端市場(chǎng)占位，以老綠瓶為中低端市場(chǎng)占位的全價(jià)位段產(chǎn)品布局，而五星紅西鳳的上市，填補(bǔ)了西鳳在超高端市場(chǎng)的空白，建立了更加完善的品牌矩陣。

　　張正指出，五星紅西鳳作為鳳香型白酒的高標(biāo)準(zhǔn)，肩負(fù)著鳳香型白酒品牌崛起和產(chǎn)業(yè)振興的使命，承載著推動(dòng)鳳香白酒加快發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、永續(xù)發(fā)展的重任，讓鳳香型白酒成為國人自豪的味道，讓世界銘記的名片。

　　2019年經(jīng)銷商大會(huì)上，西鳳酒首次面對(duì)經(jīng)銷商發(fā)布了“3年破百億”的作戰(zhàn)計(jì)劃時(shí)間表，正式開啟百億發(fā)展新征程，而布局高端則是西鳳實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)的支撐。今年不僅是西鳳實(shí)現(xiàn)‘三年百億’目標(biāo)的承上啟下關(guān)鍵之年，也是西鳳酒“品質(zhì)提升年”，紅西鳳+五星紅西鳳的組合，也在預(yù)示著百億西鳳的時(shí)代要來了�。ㄎ恼聛碓矗褐� 國白酒網(wǎng)）

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