5月21日，洋河舉辦2020年年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，對(duì)外強(qiáng)調(diào)“洋河有信心、有決心保持前三”，疑似向?yàn)o州老窖“重回前三”做出“隔空回應(yīng)”。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，已經(jīng)嗅到了“火藥味”，十四五期間，洋河與瀘州老窖之間的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)會(huì)更加激烈。

　　1、業(yè)績(jī)不佳已過去，洋河不會(huì)跌出“前三”

　　洋河股份董事長(zhǎng)張聯(lián)東表示，“洋河這兩年業(yè)績(jī)有所下滑，主要因?yàn)楣�司�?duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中存在的一些問題進(jìn)行深度調(diào)整，調(diào)整期目前基本結(jié)束。到2021年，洋河營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)將實(shí)現(xiàn)10%以上增長(zhǎng)，十四五期間也將保持持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，有信心、有決心繼續(xù)保持行業(yè)前三的位置�！�

　　數(shù)據(jù)顯示，洋河2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入211億，同比下降8.8%，降幅較去年同期擴(kuò)大；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)74.8億，同比增長(zhǎng)1.4%；每股收益為4.98元。

　　2021年一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入105.2億，同比增長(zhǎng)13.5%；歸母凈利潤(rùn)38.6億，同比下降3.5%。

　　至于如何做到不跌出“行業(yè)前三”，張聯(lián)東給出了以下3大重點(diǎn)部署：

　　1.實(shí)施雙名酒、多品牌戰(zhàn)略！張聯(lián)東表示，雙溝品牌集聚歷史底蘊(yùn)優(yōu)勢(shì)、名酒品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和名酒文化優(yōu)勢(shì)�！笆�四五”期間，公司將緊抓消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，充分發(fā)揮雙名酒獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，圍繞濕地名酒產(chǎn)區(qū)價(jià)值。

　　打造名酒品牌，進(jìn)一步放大雙溝品牌名酒優(yōu)勢(shì)和靈活優(yōu)勢(shì)，踐行“名酒化、全國(guó)化、模式化、組織化”的總體發(fā)展方針，匯聚雙溝品牌多維度勢(shì)能，力爭(zhēng)發(fā)展成為特色鮮明、模式創(chuàng)新、走向全國(guó)的名酒品牌！

　　2.激 活體制機(jī)制。張聯(lián)東表示，激 活體制機(jī)制是公司2021年的重點(diǎn)工作之一。公司建立健全了系統(tǒng)化的薪酬體系，包括員工工資的常態(tài)化調(diào)整機(jī)制、寬帶薪酬體系、員工福利體系、中長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制等，進(jìn)一步將員工薪酬與企業(yè)效益掛鉤，激發(fā)員工的工作熱情。

　　同時(shí)，公司建立了多元化的人才培養(yǎng)渠道和職業(yè)晉升通道，“人才興企”作為公司“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃之一。

　　3.重點(diǎn)打造貴酒！張聯(lián)東稱，醬酒的發(fā)展主要源于茅臺(tái)拉動(dòng)整個(gè)醬酒市場(chǎng)的持續(xù)升溫，一方面茅臺(tái)高價(jià)和缺貨影響使得部分其他醬酒企業(yè)填補(bǔ)市場(chǎng)空白，另一方面茅臺(tái)通過系列酒的下沉也擴(kuò)大了醬酒的消費(fèi)基本面，整體醬酒的發(fā)展仍有空間。

　　而洋河，早已布局了醬酒市場(chǎng)，旗下?lián)碛匈F州貴酒品牌。

　　洋河股份董事、執(zhí)行總裁劉化霜稱，貴酒經(jīng)營(yíng)呈良性發(fā)展態(tài)勢(shì)，但總體規(guī)模占比較小。

　　據(jù)悉，2021年，洋河將進(jìn)一步重點(diǎn)打造貴酒，并加強(qiáng)資源配置，推進(jìn)貴酒全國(guó)化布局，目前，已構(gòu)建四個(gè)銷售大區(qū)和一個(gè)大客戶部，相關(guān)的人員架構(gòu)已得到進(jìn)一步擴(kuò)充和完善。

　　2、洋河醬酒，爭(zhēng)議的地方

　　對(duì)于洋河方面的表態(tài)，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為“有理有據(jù)”，注重品牌與人才的市場(chǎng)戰(zhàn)略，與白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)相吻合。

　　但是，關(guān)于“洋河進(jìn)一步重點(diǎn)打造貴酒，推進(jìn)貴酒全國(guó)化布局”的安排，有業(yè)內(nèi)專家提出了自己的“質(zhì)疑”。

　　一方面，洋河旗下高端品牌是夢(mèng)之藍(lán)M9、夢(mèng)之藍(lán)手工班、夢(mèng)之藍(lán)M6+等，夢(mèng)之藍(lán)系列素來(lái)都是洋河“開疆拓土”的“急先鋒”，重要性不言而喻。

　　如果說(shuō)，洋河真的大力推進(jìn)貴酒全國(guó)化，資源上的支持必然要有，這是否會(huì)擠占?jí)糁�藍(lán)系列產(chǎn)品的資源？

　　當(dāng)前，高端白酒市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了“寸土必爭(zhēng)”的階段，所有酒企都在給旗下高端品牌產(chǎn)品“助力”，沒有一家是“省力”。

　　另一方面，醬酒市場(chǎng)自身存在“風(fēng)險(xiǎn)性”，洋河方所說(shuō)的“發(fā)展空間”有多大，又有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

　　貴酒一旦不能取得理想業(yè)績(jī)，對(duì)于洋河的信心、士氣與業(yè)績(jī)是否會(huì)造成負(fù)面影響？洋河又是否想好了應(yīng)對(duì)措施？

　　他認(rèn)為，洋河方面需要的不是醬酒市場(chǎng)，而是一款能夠比肩“飛天茅臺(tái)、第八代經(jīng)典五糧液、國(guó)窖1573”的高端大單品。（文章來(lái)源：中 白酒網(wǎng)）

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