“疫情是今年非常大的市場(chǎng)變量，也是考驗(yàn)行業(yè)穩(wěn)定性和成長(zhǎng)性的試金石。”當(dāng)前，很多企業(yè)面臨市場(chǎng)難題，五糧濃香公司及旗下品牌五糧醇卻在業(yè)內(nèi)持續(xù)上演“乘風(fēng)破浪”的發(fā)展大戲。

7月30日，五糧醇品牌升級(jí)戰(zhàn)略分享會(huì)在河北石家莊舉行。這是繼引爆甘肅、陜西之后，五糧醇品牌的又一重大舉措——進(jìn)擊河北市場(chǎng)、重拳布局華北，五糧濃香公司戰(zhàn)略發(fā)力、優(yōu)勢(shì)賦能，為五糧醇華北“攻堅(jiān)戰(zhàn)”保駕護(hù)航、重塑市場(chǎng)發(fā)展新格局。

五糧濃香公司副總經(jīng)理劉華，五糧液集團(tuán)公司產(chǎn)品研發(fā)部副部長(zhǎng)、我國(guó)首席白酒品酒大師代春，五糧液股份公司晉冀營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)、五糧濃香公司團(tuán)隊(duì)，以及來(lái)自石家莊及周邊地區(qū)的商家共500余人，共同見(jiàn)證了五糧醇帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇。

實(shí)力驅(qū)動(dòng)，五糧醇“乘風(fēng)破浪”

記者從現(xiàn)場(chǎng)了解到，今年上半年，五糧濃香公司實(shí)現(xiàn)銷售額近50億元，同比增長(zhǎng)27%，圓滿完成半年目標(biāo)任務(wù)。

“疫情過(guò)后消費(fèi)者信心恢復(fù)，口感、性價(jià)比和健康是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的核心訴求。同時(shí)，白酒的飲用價(jià)格主要集中在100-200元左右，這也正是五糧醇的核心價(jià)位段”，五糧濃香公司副總經(jīng)理劉華如是說(shuō)。

作為五糧濃香公司的戰(zhàn)略品牌之一，五糧醇精準(zhǔn)鎖定100—200元價(jià)格帶，力爭(zhēng)3—5年時(shí)間成長(zhǎng)為50億元級(jí)大單品和“中價(jià)位醇香龍頭品牌”。為此，五糧液集團(tuán)公司、股份公司和五糧濃香公司為五糧醇提供了強(qiáng)大的戰(zhàn)略支撐。

有業(yè)內(nèi)人士指出，“五糧醇的品質(zhì)和性價(jià)比在200元以內(nèi)，具有非常大的帶領(lǐng)優(yōu)勢(shì)”。一方面隨著公司大刀闊斧對(duì)品牌和產(chǎn)品做減法，五糧醇品牌的稀缺性凸顯。另一方面，從100萬(wàn)畝專用糧基地，到32000口優(yōu)質(zhì)窖池資源、強(qiáng)大的釀酒勾調(diào)大師團(tuán)隊(duì)保障，包括五糧醇在內(nèi)的五糧濃香酒持續(xù)釋放品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

進(jìn)擊河北，五糧濃香重拳布局華北

不謀全局者，不足謀一域。伴隨國(guó)家“一帶一路”倡議、京津冀協(xié)同發(fā)展和雄安新區(qū)規(guī)劃建設(shè)的深入推進(jìn)，河北市場(chǎng)迎來(lái)歷史性發(fā)展新機(jī)遇、處于快速上升期。因此，五糧醇進(jìn)擊河北市場(chǎng)，透露出五糧濃香公司重拳布局華北的戰(zhàn)略規(guī)劃。

目前，河北市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)在200億元左右、市場(chǎng)包容性強(qiáng)，濃香白酒在當(dāng)?shù)啬赇N售額占比超60%。這里不僅有利于五糧醇發(fā)揮品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，而且是進(jìn)行消費(fèi)群體培育和濃香品類新思考的沃土。此外，河北經(jīng)銷商務(wù)實(shí)效率、奮進(jìn)可靠的風(fēng)格，保證了廠商合作穩(wěn)定長(zhǎng)久。

客觀看，100—200元作為河北白酒市場(chǎng)主流價(jià)格帶，既有眾多的地產(chǎn)酒，還有各大全國(guó)性品牌的競(jìng)爭(zhēng)，五糧醇面對(duì)的市場(chǎng)強(qiáng)度很大。為此，五糧醇采取科學(xué)效率的競(jìng)爭(zhēng)策略，堅(jiān)持“品質(zhì)上上，價(jià)格中上”，堅(jiān)決避免在價(jià)格一條線上與競(jìng)品做肉搏，而是全力以赴將品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、工藝優(yōu)勢(shì)、資本優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)和穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)等系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)。

可以說(shuō)，實(shí)力驅(qū)動(dòng)下的五糧醇進(jìn)擊河北、布局華北，為五糧濃香公司打開(kāi)了進(jìn)一步發(fā)展的想象空間。

戰(zhàn)略攻堅(jiān)，來(lái)自五糧濃香的保駕護(hù)航！

五糧醇已實(shí)力暢銷我國(guó)25年。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局，五糧醇依然保持發(fā)展定力，在著力解決自身渠道過(guò)長(zhǎng)、渠道過(guò)窄、渠道末端擁堵等問(wèn)題的同時(shí)，五糧濃香公司深入推進(jìn)品牌打造、市場(chǎng)建設(shè)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和消費(fèi)者培育，賦能經(jīng)銷商和終端持續(xù)穩(wěn)定盈利，為五糧醇的戰(zhàn)略攻堅(jiān)進(jìn)行保駕護(hù)航。

值得一提的是，公司對(duì)五糧醇的商家不僅敢于承諾“保證方向感、保障感、自豪感和幸福感”，更用切實(shí)行動(dòng)兌現(xiàn)承諾。為此，公司投入真金白銀、旗幟鮮明地支持實(shí)力型、能力型的商家，推動(dòng)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，讓真正做市場(chǎng)的商家有好處、獲得持續(xù)穩(wěn)定的盈利。

五糧濃香公司充分利用信息化手段和專項(xiàng)督導(dǎo)“兩只手”，持續(xù)抓好五糧醇的市場(chǎng)管控、價(jià)格管控，借助“一瓶一碼”系統(tǒng)，讓費(fèi)用更精準(zhǔn)有效地觸達(dá)、刺激終端和消費(fèi)者，讓平臺(tái)商掙規(guī)模利潤(rùn)，讓終端掙單瓶利潤(rùn)。

“持續(xù)看好五糧醇的品牌發(fā)展和市場(chǎng)突破�！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，首先五糧醇在消費(fèi)端做好五糧濃香酒的引導(dǎo)和產(chǎn)品宣貫，多方位塑造消費(fèi)認(rèn)知；其次，持續(xù)塑造五糧醇的品牌熱度和影響力，提升行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，進(jìn)一步構(gòu)建商家的網(wǎng)絡(luò)體系；再者利用數(shù)字化手段，構(gòu)建核心煙酒店終端體系。

可以預(yù)見(jiàn)，隨著五糧醇品牌戰(zhàn)略升級(jí)的持續(xù)落地，五糧濃香公司不斷獲得發(fā)展新動(dòng)能，同時(shí)憑借系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的多面賦能，真正地塑造商家、終端以及消費(fèi)者“三位一體”的市場(chǎng)發(fā)展新格局、帶領(lǐng)行業(yè)新發(fā)展。（來(lái)源：酒說(shuō)公眾號(hào)）

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