“主打真實年份，金沙酒業(yè)將在今年推出‘摘要15年年份酒’，除此之外，‘金沙回沙酒6年年份酒’也將在今年年內(nèi)上市�！�

在今年1月舉行的金沙酒業(yè)2019年年終總結暨表彰大會上，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅已對外透露了金沙酒業(yè)的真實年份酒戰(zhàn)略。

時隔半年，金沙真實年份酒的產(chǎn)品陣容，已由起初的兩款產(chǎn)品晉升至三款。

記者從金沙酒業(yè)方面獲悉，酒業(yè)協(xié)會白酒年份酒聯(lián)盟已于日前授予金沙酒業(yè)三款真實年份酒單獨產(chǎn)品編碼，并將其納入酒業(yè)協(xié)會白酒年份酒聯(lián)盟的追溯系統(tǒng)，它們分別是——摘要（年份酒·15年）、金沙回沙酒1951（年份酒·8年）、金沙回沙酒1963（年份酒·6年）。

真實年份得到行業(yè)權威認可，如果說年份酒是當前白酒企業(yè)價值晉升的一道標桿，那么加碼真實年份酒，金沙酒業(yè)底氣何在？“摘要+金沙回沙酒”雙品牌運作，年份金沙如何成為市場追逐的下一個目標？“年份”二字背后，透露金沙酒業(yè)哪些更深層次的戰(zhàn)略意義？

6個月獲得認證，金沙真實年份酒實力初現(xiàn)

近年來，行業(yè)對年份酒的關注度與日俱增。2019年3月，酒業(yè)協(xié)會正式發(fā)布白酒年份酒團體標準。2020年1月，金沙酒業(yè)向中酒協(xié)年份酒認證聯(lián)盟提出真實年份酒認證申請，并與6月正式過審，此時距離整體標準的出臺，也不過15個月的時間。

金沙酒業(yè)之所以能夠在如此短的時間內(nèi)打造出真實年份酒產(chǎn)品，加快年份酒建設的步伐，很大程度上取決于金沙酒業(yè)的產(chǎn)能基礎和品牌底蘊。

“通過現(xiàn)場認定和審查，金沙酒業(yè)完全具備生產(chǎn)真實年份酒的資質(zhì)�！苯衲�5月，在率隊到訪金沙進行年份酒資格審查時，酒業(yè)協(xié)會甘權對金沙酒業(yè)給予高度認可。

“看了金沙酒業(yè)的萬噸陶壇庫，感到很震撼，專家組一致認為，金沙酒業(yè)是有很深厚的歷史積淀和物質(zhì)積淀的�！闭�如甘權所言，年份酒團體標準的設立，是為了凈化年份酒市場，讓消費者明明白白消費，而作為醬酒領域的主流企業(yè)和知名品牌，品質(zhì)和產(chǎn)能無疑是支撐金沙真實年份酒產(chǎn)銷的堅實基礎。

目前，金沙酒業(yè)年產(chǎn)醬香基酒1.9萬噸，基酒儲備達4萬噸。按照規(guī)劃，2022年公司產(chǎn)能數(shù)量將在現(xiàn)有基礎上，再增1萬噸，以量為綱，長期以來不間斷生產(chǎn)，奠定了金沙年份產(chǎn)品的基因。

而先期組建的金沙智庫，吸納了原茅臺集團總工程師、遵義市（仁懷市）酒業(yè)協(xié)會會長呂云懷，貴州食品工程職業(yè)學院院長吳天祥等技術專家，以及云酒酒業(yè)品牌研究院高級研究員、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構董事長楊光，云酒酒業(yè)品牌研究院高級研究員、知名醬酒專家權圖等充實金沙戰(zhàn)略智囊，強大的后援團隊，也進一步助推金沙年份產(chǎn)品的定調(diào)和動銷。

以“醇柔醬香”“國香典范”作為“摘要”和“金沙回沙酒”兩大系列的產(chǎn)品基調(diào)，有行業(yè)觀點認為，涵蓋兩大系列的金沙真實年份酒，不但是對現(xiàn)有產(chǎn)品帶的細化，也是對金沙品質(zhì)差異化的有力推動，豐富的是金沙產(chǎn)品的可選擇面和產(chǎn)品的消費者視野。

入局年份酒，是品牌所需還是風口已至

導入年份酒戰(zhàn)略，可以說是金沙酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必要條件。

據(jù)了解，早在今年4月，業(yè)界便有消息稱，金沙酒業(yè)將對年份摘要進行漲價，2019年前至2016年后的年份摘要產(chǎn)品，均將有不同幅度調(diào)整。其中2019年摘要酒的市場零售指導價或?qū)⒈惶嶂?299元。

無論這一消息的虛實程度如何，但關于年份酒的運作，金沙酒業(yè)方面實則早有謀劃。對標近年來金沙酒業(yè)高開高走的銷售業(yè)績，真實年份酒似乎也成為了金沙酒業(yè)深耕醬酒板塊、謀求業(yè)績突破、實現(xiàn)內(nèi)生動能再挖掘的價值出口。

數(shù)據(jù)顯示，2019年全年，金沙酒業(yè)實現(xiàn)銷售收入15.26億元，完成全年任務目標230%，同比增長165%；摘要酒銷售占比42%，較2018年同比增長18%。雖受疫情影響，即便在受疫情影響較大的1至4月，金沙酒業(yè)仍然完成銷售收入7.15億元，同比增長加快68%。

在2019年“華樽杯”酒類品牌價值評估中，金沙酒業(yè)品牌價值268.06億元，位列我國白酒第十八位，摘要酒價值156.63億元，位列全球名酒排名第70位。

“醬酒競爭的下半場，將是主流品牌間的廝殺。而在產(chǎn)能、市場、品牌等多方位的對決中，產(chǎn)品之間的較量，非常基礎，也非常具有變數(shù)�！贬槍�金沙酒業(yè)近年來的高光表現(xiàn)，權圖曾表示，在主線產(chǎn)品、主價位帶產(chǎn)品的拼殺變得更為膠著的當下，年份酒無形中成為了品牌對抗的新戰(zhàn)場，是醬酒領域競爭升級的表現(xiàn)，也是主流品牌透過現(xiàn)象看本質(zhì)，展望企業(yè)價值和底蘊的重要窗口。

隨著醬香熱的持續(xù)和不斷看漲的老酒價格趨勢，有金沙品牌做背書的真實年份產(chǎn)品，將在未來受到追捧。

百億路上再掀市場作戰(zhàn)，產(chǎn)品先行再度奏效？

2020年伊始，金沙“新五年規(guī)劃”便在行業(yè)內(nèi)引發(fā)關注——以每年不低于20%的增長，完成銷售額逐年遞增，到2025年，金沙要力爭收入突破50億元，并計劃在2024年成功實現(xiàn)主板上市。

5月28日，在廣州舉行的金沙百億研討會上，金沙酒業(yè)的階段性目標不止落定百億，而關于“金沙未來怎么走”這一問題，張道紅也擘畫出新的路線圖。

“在市場有一定基礎的前提下，擬定的‘456+1’工程，省、市、縣三級分別實現(xiàn)80%、70%、60%以上的覆蓋率�！弊鳛榘賰|三步走戰(zhàn)略中，“深耕市場”的核心，張道紅明確闡述了“456+1”市場工程的執(zhí)行程度和執(zhí)行水準。

而就金沙酒業(yè)目前的市場攻伐來看，這一系統(tǒng)性工程似乎已提前照進現(xiàn)實。

一方面，通過在全國重點市場舉辦品牌發(fā)布會等一系列落地活動，金沙酒業(yè)不斷深化在核心銷售區(qū)域的招商范圍。不久前，張道紅率隊到訪山東新星等大商，進一步推動金沙現(xiàn)有經(jīng)銷商隊伍的升級。據(jù)了解，目前，金沙酒業(yè)已與山東、河南、廣東等地的多位大商達成和交換合作意向，簽訂合作協(xié)議。

停止部分產(chǎn)品招商，暫停摘要酒開單發(fā)貨，金沙酒業(yè)通過“配額內(nèi)外價格雙軌制”等手段，確保體系內(nèi)高端產(chǎn)品資源配置的同時，也保障了高端產(chǎn)品價值優(yōu)先的競爭屬性。

這也是金沙酒業(yè)持續(xù)增長的內(nèi)生動力所在——產(chǎn)品向上走，確保產(chǎn)品競爭力，金沙酒業(yè)在此刻導入真實年份酒，將帶來怎樣的市場前景，值得期待。（來源：云酒頭條）

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