6月15日，首場五糧醇品牌戰(zhàn)略升級暨新品醇享會(huì)在蘭州召開。此次發(fā)布會(huì)是五糧醇升級后，官方面向市場的首次集中發(fā)聲，標(biāo)志著以蘭州為起點(diǎn)，五糧醇醇香新一代正式拉開在的推廣大幕。

五糧液集團(tuán)公司副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理、五糧濃香公司董事長鄒濤，甘肅省酒管局局長陳浦，五糧液股份公司產(chǎn)品研發(fā)部副部長代春，五糧液大區(qū)市場總監(jiān)左鑒，五糧濃香公司副總經(jīng)理田常春、劉華，五糧液甘寧蒙西戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理黃慈雨，五糧濃香公司陜甘寧蒙西營銷大區(qū)總經(jīng)理張光勝，義順集團(tuán)董事長張秉慶，以及甘肅省經(jīng)銷商等嘉賓出席了發(fā)布會(huì)。

會(huì)上，五糧濃香公司表示，將以煥新為契機(jī)，從方向感、感、自豪感、幸福感等“四感”方面賦能，幫助商家及終端實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定盈利，并力爭用3年左右時(shí)間，將五糧醇打造為50億元級大單品和標(biāo)桿品牌。

煥新歸來，“醇香”升級，五糧醇將如何“共釀新美好”？

價(jià)值化升級，醇香新一代首秀蘭州

作為五糧濃香四大戰(zhàn)略品牌之一，五糧醇不僅繼承了“香、醇、凈、爽、濃”的五糧濃香型白酒獨(dú)特風(fēng)味，又獨(dú)樹一幟凸顯出“醇香”特性。歷經(jīng)二十余年的發(fā)展，五糧醇獲得了市場高度認(rèn)同，成為名副其實(shí)的白酒“醇香”開拓者。

從去年宣布改革開始，五糧醇煥新的一舉一動(dòng)，時(shí)刻聚焦著行業(yè)目光。此次醇香系列新品首秀蘭州，五糧醇不僅僅聚集了甘肅商家，還吸引著不少甘肅省外商家前來見證。

五糧醇醇香系列究竟有何魅力？

為適應(yīng)消費(fèi)升級趨勢，五糧醇進(jìn)行了價(jià)值化升級，在產(chǎn)品品質(zhì)、包裝辨識度、服務(wù)體系等方面進(jìn)行了系統(tǒng)性的革新。醇香新一代產(chǎn)品主要有三款，分別為紅裝、銀裝、金裝。

首先非常直觀的是產(chǎn)品包裝，醇香系列新品的包裝辨識度及檔次有了明顯升級變化；其次非常重要的是五糧醇對新品的酒質(zhì)進(jìn)行了升級，全部采用優(yōu)級酒體；再次是服務(wù)升級，新品均含有“一瓶一碼”二維碼，在物流追蹤、市場管控、產(chǎn)品溯源、品質(zhì)保障方面給商家和消費(fèi)者帶來了更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；除此之外，五糧醇品牌價(jià)值持續(xù)提升，對于商家來說利潤更充足，對于消費(fèi)者來說消費(fèi)體驗(yàn)更加滿足。

發(fā)布會(huì)透露，醇香系列新品主要瞄準(zhǔn)100-200元價(jià)位市場，將繞開與地產(chǎn)酒的地面纏殺，突出品牌驅(qū)動(dòng)為主、渠道驅(qū)動(dòng)為輔，運(yùn)行手段則由產(chǎn)品化運(yùn)行轉(zhuǎn)向價(jià)值化營銷。

據(jù)悉，醇香系列新品接下來將陸續(xù)在各地開啟上市會(huì)，為消費(fèi)者提供超高性價(jià)比的五糧美酒，成為消費(fèi)者真正認(rèn)可的標(biāo)桿品牌標(biāo)桿。

打造“四感”，賦能渠道動(dòng)銷

在會(huì)上，五糧濃香公司官方對醇香系列新品的產(chǎn)品定位、運(yùn)營模式、操作策略和市場管理等進(jìn)行了解讀。

記者現(xiàn)場獲悉，在五糧濃香公司“一盤棋”統(tǒng)籌下，五糧醇以煥新為契機(jī)，將劃清跑道，從四方面深度賦能商家。

一是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)更加明確，給予商家明確的方向感。在戰(zhàn)略上，五糧濃香公司將繼續(xù)按照“三性一度”要求和“三個(gè)聚焦”原則，力爭用3年左右時(shí)間，將五糧醇打造為50億級大單品和標(biāo)桿品牌。在戰(zhàn)術(shù)上，五糧醇堅(jiān)持“品質(zhì)上上，價(jià)格中上”，堅(jiān)持回款和動(dòng)銷雙輪驅(qū)動(dòng)，全力將品質(zhì)、品牌、工藝、資本、團(tuán)隊(duì)和穩(wěn)定等系統(tǒng)性優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為份額優(yōu)勢。

二是商家?guī)头龈�加有力，給予商家充足的感。五糧濃香公司將保持政策的持續(xù)性、延續(xù)性，旗幟鮮明支持實(shí)力型、能力型的商家，讓費(fèi)用性資源向能力型商家傾斜，讓沒有實(shí)力、投機(jī)型商家出局。同時(shí)，還將正確處理好老品與新品的關(guān)系，并發(fā)揮電商、KA等新興渠道的價(jià)格標(biāo)桿、氛圍標(biāo)桿作用，利用信息化手段和專項(xiàng)督導(dǎo)“兩只手”，持續(xù)抓好市場管控，為商家營造良好市場環(huán)境。

三是品牌打造更加深入，給予商家更強(qiáng)的自豪感。五糧醇市場基礎(chǔ)穩(wěn)固，大商優(yōu)商多，能夠躋身五糧醇經(jīng)銷圈層本身就是一種實(shí)力的象征。五糧濃香公司接下來將繼續(xù)加大廣宣投放力度，上央視、投高鐵，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)城市、重點(diǎn)區(qū)域全覆蓋，讓五糧濃香酒占據(jù)市場頭部地位。

四是共商共建共享更加，給予商家更多的幸福感。五糧濃香公司繼續(xù)優(yōu)化費(fèi)用投入，將“一瓶一碼”系統(tǒng)作為增值收益的工具，并根據(jù)終端的掃碼量、進(jìn)貨量，給予終端和消費(fèi)者特殊驚喜，讓公司費(fèi)用精準(zhǔn)有效地觸達(dá)、刺激終端和消費(fèi)者，讓平臺商掙規(guī)模利潤，讓終端掙單瓶利潤，終形成消費(fèi)者愿意買、終端愿意推、平臺商愿意干的市場格局。

一言以蔽之，就是廠商共商、共建、共享。

以“醇”之名，啟幕新征程

“五糧醇有高品質(zhì)、大品牌、好平臺等優(yōu)勢，一直是標(biāo)桿品牌的有力爭奪者，煥新升級之后，肯定更值得期待�！睍�(huì)前，一位蘭州商家告訴記者，由于一地一商的政策，早在醇香新品試點(diǎn)之時(shí)，就有地級市商家出現(xiàn)了爭代理權(quán)的現(xiàn)象。

極大虜獲商家的信任，顯然，醇香系列新品拿下了一個(gè)好開局。

義順集團(tuán)董事長張秉慶也談到，新品在口感上更甘醇、更溫潤，迎合著現(xiàn)代飲酒新趨勢，義順將以此為新的起點(diǎn)，抓住重點(diǎn)工作、樹立市場標(biāo)桿，為五糧醇打造標(biāo)桿品牌拿出案例典范。

事實(shí)上，在二十余年的發(fā)展中，五糧醇品牌的稀缺價(jià)值已經(jīng)被市場認(rèn)識并進(jìn)一步釋放。煥新之后，五糧醇仍然堅(jiān)定創(chuàng)牌之初心，致力于探索滿足消費(fèi)者的品飲喜好，傳遞“醇香，美好生活”的品牌理念，堅(jiān)持與國民共釀新時(shí)代的美好生活，做真正的“白酒醇香文化倡引者”，這一點(diǎn)，從五糧醇煥新的細(xì)節(jié)可以直觀感受出來。

記者進(jìn)一步獲悉，伴隨著新品啟幕新征程，醇香系列亦面向部分區(qū)域限量開放了招商席位，一方面，五糧醇可借助煥新契機(jī)進(jìn)一步完善渠道精細(xì)化布局；另一方面，五糧醇也可通過優(yōu)勝劣汰，提升渠道的整體營銷能力。

值得關(guān)注的是，在改革紅利的賦能下，醇香系列新品對于商家來說，也是一個(gè)不可多得的財(cái)富機(jī)會(huì)。（來源：微酒）

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