近日，微酒記者獲悉，自3月31日開(kāi)始，丹泉酒業(yè)發(fā)起了以#想約你好酒了#為主題的“組局”活動(dòng)，拿出10000套丹泉洞藏15用于免費(fèi)贈(zèng)送給活動(dòng)參與者。截至目前，8天內(nèi)已經(jīng)有上萬(wàn)消費(fèi)者參與其中！

據(jù)了解，丹泉酒業(yè)具體劃分了領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系、兄弟關(guān)系、家人關(guān)系、客戶關(guān)系、父子關(guān)系、同事關(guān)系等6種典型的酒局關(guān)系，邀約消費(fèi)者填寫相關(guān)信息并生成海報(bào)分享，領(lǐng)取價(jià)值698元的丹泉洞藏15品酒禮盒，并在后期以照片或視頻形式反饋線下酒局現(xiàn)場(chǎng)。

活動(dòng)的內(nèi)容是大家都能一眼看出的表象，丹泉酒業(yè)本次約酒活動(dòng)背后的考量與深意才更加值得行業(yè)關(guān)注。

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布局疫后首聚正當(dāng)時(shí)

2020年初，疫情的爆發(fā)與蔓延，使得本該屬于白酒行業(yè)的旺季一片慘淡，白酒產(chǎn)品的飲用場(chǎng)景基本消失，線下渠道的酒類銷售幾乎處于停滯狀態(tài)。經(jīng)過(guò)艱難的抗疫戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)局面基本穩(wěn)定，丹泉酒業(yè)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)發(fā)起約酒活動(dòng)，顯然是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的疫情已經(jīng)基本得到控制，各級(jí)政府紛紛出臺(tái)相關(guān)政策刺激消費(fèi)，省長(zhǎng)帶頭“吃喝”、政府發(fā)放消費(fèi)券等新聞屢屢出現(xiàn)。值得注意的是，餐飲是其中的重點(diǎn)行業(yè)。

我們都知道，白酒是氛圍型消費(fèi)產(chǎn)品，消費(fèi)場(chǎng)景對(duì)其銷售情況影響重大。而當(dāng)前餐飲行業(yè)的逐步復(fù)蘇，正意味著白酒消費(fèi)場(chǎng)景的重新回歸，大眾的疫后聚飲消費(fèi)將隨之而來(lái)。

在疫情期間的數(shù)場(chǎng)酒業(yè)直播中，多名行業(yè)專家皆表達(dá)了同一個(gè)觀點(diǎn)——疫后白酒行業(yè)將迎來(lái)補(bǔ)償性消費(fèi)，“餐飲行業(yè)的逐步復(fù)蘇是補(bǔ)償性消費(fèi)開(kāi)始的一個(gè)重要信號(hào)，但是就目前而言，還有不少謹(jǐn)慎的消費(fèi)者處于觀望狀態(tài)，在不久之后補(bǔ)償性消費(fèi)將迎來(lái)一波爆發(fā)。而當(dāng)前，正是酒企進(jìn)行布局的上佳時(shí)間點(diǎn)�！毕嚓P(guān)行業(yè)人士表示。

顯然，丹泉酒業(yè)發(fā)起約酒活動(dòng)，是盯準(zhǔn)了疫后首聚的補(bǔ)償性消費(fèi)紅利，而選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)發(fā)起，則是綜合考慮了防疫情況、政府意向、行業(yè)形勢(shì)等多方面因素。

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詳解酒局背后

酒企開(kāi)展的每一項(xiàng)活動(dòng)都不會(huì)是臨時(shí)起意，必然與其戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)布局等方面息息相關(guān)。那么，從丹泉酒業(yè)的本次約酒活動(dòng)中，表露了其哪些方面的發(fā)展意圖呢？

企業(yè)層面：為品牌與市場(chǎng)注入新動(dòng)能

在當(dāng)前這個(gè)消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，消費(fèi)者培育工作的重要性日益提升，“某種程度上，品牌與消費(fèi)者的溝通決定了一個(gè)酒企發(fā)展的上限�！庇行袠I(yè)人士如此表示。

前面提到本次約酒活動(dòng)劃分了領(lǐng)導(dǎo)、兄弟、家人、客戶、父子、同事等6種典型的酒局關(guān)系，丹泉酒業(yè)在活動(dòng)的傳播中，以短視頻的形勢(shì)、第1人稱視角呈現(xiàn)了這6種人物關(guān)系和場(chǎng)景�！暗谌�視角通常是為了客觀，而第1視角則更多的是為了實(shí)現(xiàn)情感的鏈接與共鳴。顯然丹泉酒業(yè)本次打出了‘感情牌’，以‘免費(fèi)領(lǐng)酒’的利益刺激實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者進(jìn)行品牌深度溝通、互動(dòng)，這是著眼當(dāng)下、布局未來(lái)的消費(fèi)者培育工作�！蹦承袠I(yè)觀察人士說(shuō)道。

值得一提的是，對(duì)于丹泉酒業(yè)而言，“洞藏”一直是其品牌宣傳中的重點(diǎn)，而消費(fèi)者在疫情期間“宅”在家中與丹泉酒“藏”在洞中在某種意義上實(shí)現(xiàn)了互通。在丹泉酒業(yè)的本次活動(dòng)中，因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間的“宅”而積累的思念，借由長(zhǎng)時(shí)間的“藏”而取得的好酒實(shí)現(xiàn)了表達(dá)，十分巧妙。

同時(shí)微酒記者注意到，本次活動(dòng)以廣西市場(chǎng)為主，面向市場(chǎng)同步開(kāi)展，“這個(gè)活動(dòng)本身具有促進(jìn)動(dòng)銷的效果，是在當(dāng)前這個(gè)特殊時(shí)期對(duì)經(jīng)銷商信心的提振。而從活動(dòng)地區(qū)來(lái)看，顯然是對(duì)根據(jù)地市場(chǎng)的夯實(shí)�！庇薪�(jīng)銷商表示。

行業(yè)層面：浪里淘沙時(shí)代中的前瞻性舉措

繼白酒行業(yè)“黃金十年”第1輪醬酒熱后，第二輪醬酒熱自2016年下半年逐漸興起，如今愈演愈熱�！氨据嗎u酒熱帶動(dòng)了醬酒品類的繁榮，但我們要看到機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的，目前的繁榮具有復(fù)雜性與不穩(wěn)定性，醬酒品類正在經(jīng)歷浪里淘沙的階段，而后會(huì)像如今的濃香品類一樣形成穩(wěn)定格局�！蹦承袠I(yè)觀察人士提醒道，“高價(jià)值品牌才能成為這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的勝者�！�

1956年建廠的丹泉，與茅臺(tái)、郎酒是同一批早建廠的酒企，其品牌底蘊(yùn)不必多說(shuō)。而本次約酒活動(dòng)通過(guò)與消費(fèi)者的深度溝通、對(duì)經(jīng)銷商信心的提振，將實(shí)現(xiàn)丹泉酒業(yè)品牌價(jià)值的進(jìn)一步拔高，“這在當(dāng)前效果或許不顯，但會(huì)在潛移默化中會(huì)使得丹泉與其他醬酒品牌拉開(kāi)差距，是十分具有前瞻性的舉措，后續(xù)應(yīng)小幅多次持續(xù)發(fā)力�！鄙鲜鋈耸垦a(bǔ)充道。（來(lái)源：微酒）

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