環(huán)顧，能將如此眾多的中澳政要匯聚在一個葡萄酒新品會的，恐怕也只有天鵝莊了。而在近期，參與了上述活動的南澳州貿(mào)易、旅游和投資部部長李麒偉（Hon David Ridgway MLC）又委托其辦公室主任專程給天鵝莊寫了一封信。

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部長來信：期待天鵝莊的消息

收到這封信時，天鵝莊多少有些意外。

畢竟，這封信的緣起“不過”是一場葡萄酒新品會。天鵝莊在巴羅薩谷舉辦的核心戰(zhàn)略大單品“天鵝莊·外交家”系列的新品會。

信中這樣寫道：這是一次了不起的活動，南澳州貿(mào)易、旅游和投資部部長李麒偉閣下很榮幸能參與其中，部長期待著將來聽到有關(guān)天鵝莊的信息。

寥寥數(shù)語，信息量卻極大。

過去十多年，是澳大利亞非常大貿(mào)易伙伴。近年來，重視對于澳大利亞來說也越來越重要。葡萄酒方面，已成為澳大利亞非常大的進口國。在此背景下，在有著突出表現(xiàn)、發(fā)展態(tài)勢持續(xù)向好的天鵝莊自然會引起澳大利亞的關(guān)注，天鵝莊以這種形式得到澳大利亞官方層面的認(rèn)可也在情理之中。

這封來信也絕非南澳州貿(mào)易、旅游和投資部部長李麒偉的一時興起。

“過去兩年，我每年都會去參加進口博覽會，李衛(wèi)出色的演講和天鵝集團的展位令我印象深刻，他很好地展示了代表澳大利亞的企業(yè)和產(chǎn)品形象，尤其是來自于我們巴羅薩谷的葡萄酒，令我倍感驕傲。”李麒偉曾公開表示。

對于天鵝莊·外交家系列，李麒偉可以說是“種草”已久。第二屆進博會期間，參觀天鵝釀酒展廳、品嘗外交家系列后，李麒偉非常贊賞，親自用手機掃了酒標(biāo)二維碼，產(chǎn)品介紹跳出時，他驚喜地說：Oh，I got it！此次新品會，李麒偉更是用quality wine形容外交家系列新年份美酒。

由此可見，其對天鵝莊的關(guān)注、青睞由來已久。

如果將時間軸再拉長一些，便會發(fā)現(xiàn)，天鵝莊在政商領(lǐng)域的影響力與美譽度。

去年十一月舉辦的中澳未來論壇上，中澳自由貿(mào)易協(xié)定澳方簽署人、澳大利亞前貿(mào)易和投資部長安德魯·羅布，中澳未來論壇創(chuàng)始人、澳大利亞首位華人議員何沈慧霞共同授予天鵝釀酒集團中澳自貿(mào)協(xié)定五周年功勛企業(yè)的榮譽。作為本次論壇的官方指定用酒，天鵝莊·外交家系列也得到了五百位澳中政要、商界精英、僑界和專家學(xué)者的高度認(rèn)可。

部長來信也進一步佐證了天鵝莊的實力。據(jù)天鵝釀酒集團董事長李衛(wèi)介紹，在市場，天鵝莊已成為前五大進口品牌，去年在銷售金額上，天鵝莊也已經(jīng)躋身澳大利亞單一品牌出口前三名。

有業(yè)內(nèi)人士指出，近年來，天鵝莊不僅在有著良好的表現(xiàn)，其在澳大利亞的行業(yè)地位、影響力也有了顯著的提升。對于天鵝莊而言，部長來信不僅是一種鼓舞，更為其接下來的發(fā)展注入了勢能。無論是在澳大利亞、還是在，這對于天鵝莊及其經(jīng)銷商合作伙伴而言都是利好消息。

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強勢開局：加速成為世界高級葡萄酒品牌

滄海橫流，方顯英雄本色。

無論是今年二月天鵝莊·外交家的新品會，還是此次的部長來信，都讓天鵝莊擁有了一個良好的開局。結(jié)合近段時間的形勢，這種開局無疑是可貴的，天鵝莊也展現(xiàn)出了逆勢而上的韌勁、源源不竭的發(fā)展動力。

品質(zhì)是天鵝莊非常大的底氣。澳大利亞外交部前副部長、澳大利亞前駐華大使、澳大利亞官佐勛章獲得者芮捷銳博士（Geoff Raby）愿意擔(dān)任天鵝莊品牌大使、為天鵝莊背書的一大原因就是，天鵝莊至始至終對于高品質(zhì)的承諾，對待每個產(chǎn)品天鵝莊都力所能及做到非常好，從不走捷徑。

當(dāng)我們將目光投向南澳州，亦會發(fā)現(xiàn)天鵝莊對產(chǎn)區(qū)的深耕和傾注。

以天鵝莊·外交家系列為例。天鵝莊·大使珍藏干紅葡萄酒產(chǎn)自南澳州巴羅薩谷，選用樹齡七十年以上的西拉和赤霞珠，天鵝莊·公使精選干紅葡萄酒來自南澳州蘭好樂溪產(chǎn)區(qū)，選用樹齡五十年以上的老藤西拉，天鵝莊·領(lǐng)事精選干紅葡萄酒則選用南澳州不同產(chǎn)區(qū)、不同的氣候條件下的樹齡三十五年以上的老藤西拉進行混釀。

南澳州之于澳洲，就如加州之于美國、波爾多之于法國，都是地標(biāo)性的葡萄酒之鄉(xiāng)。有觀點認(rèn)為，天鵝莊·外交家系列三款酒各具魅力、各有千秋，展示了南澳的優(yōu)勢、底蘊，有助于產(chǎn)區(qū)的推廣、發(fā)展。相應(yīng)的，天鵝莊也將與南澳產(chǎn)區(qū)形成強關(guān)聯(lián)、搶占更多的發(fā)展制高點。

據(jù)了解，今年是天鵝釀酒集團成立十周年、扎根巴羅薩九周年、進軍八周年。為紀(jì)念這個特殊的年份、為加速實現(xiàn)天鵝莊成為是世界高級葡萄酒品牌的步伐，天鵝莊將采取三大舉措。

首先，發(fā)力市場，突破創(chuàng)新，力爭市場銷售額在五年內(nèi)突破一億澳元。為此，天鵝莊制定了營銷系統(tǒng)的新組織、新零售、新產(chǎn)品、新形象和組織架構(gòu)扁平化、組織關(guān)系網(wǎng)格化、組織規(guī)模小型化、組織邊界柔性化。

第二，回歸澳洲，大力發(fā)展澳洲市場。2019年，天鵝莊在澳洲與COLES酒鋪系統(tǒng)嘗試性合作，去年的復(fù)活節(jié)，Coles系統(tǒng)的產(chǎn)品已經(jīng)在其高端定位的酒類連鎖Vintage Cellar上架，今年雙方將深入戰(zhàn)略合作。今年，天鵝莊還將開拓Woolworths集團旗下酒鋪系統(tǒng)，雙方已經(jīng)開始就戰(zhàn)略合作進行磋商，未來，天鵝莊產(chǎn)品也將上到DAN和BWS的貨架。

第三，進軍東南亞市場。天鵝莊已經(jīng)在新加坡注冊公司，立足新加坡，發(fā)展東南亞市場。東南亞市場我們將繼續(xù)堅持酒莊直營市場、品牌化運作、本土化營銷和深耕渠道三大競爭戰(zhàn)略，總結(jié)市場經(jīng)驗教訓(xùn)，借力中澳兩國積累的行業(yè)資源，迅速啟動市場，目標(biāo)是用十年打造第二個市場。

只爭朝夕，不負(fù)韶華；砥礪前行，天鵝高飛。在進口葡萄酒轉(zhuǎn)型升級的關(guān)口，天鵝莊的行業(yè)地位、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌影響力持續(xù)向上，展現(xiàn)出了大品牌的風(fēng)范，為行業(yè)提供了一個極具參考價值的樣板。緊抓戰(zhàn)略機遇、把握行業(yè)趨勢的天鵝莊正在向世界高級品牌加速邁進，假以時日，天鵝莊必將成為享譽世界的“澳洲名片”。（來源：酒業(yè)家）

 

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