古往今來，瘟疫總會過去，人類總是勝者；就像每一次危機中都伴隨著機會，每一次災(zāi)難也都助推著社會進(jìn)步。

在鋪天蓋地關(guān)于病毒疫情討論中，有一篇文章被大多數(shù)人所忽略，即《互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上，為什么2003年值得紀(jì)念？》：“2003年非典蔓延到，成為國人記憶深刻的一場災(zāi)難。但非典疫情的另一面是，由于無數(shù)人被迫足不出戶，因而給正在發(fā)展中的互聯(lián)網(wǎng)帶來了莫大的機會：京東商城、淘寶網(wǎng)、QQ游戲平臺，均誕生于這個特殊的年份�！�

同樣的歷史也正發(fā)生在今天，在線教育直播、云辦公、網(wǎng)上買菜成為與每個人生活息息相關(guān)的消費熱點。而這一次，各大白酒品牌也投身其中，借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，推動行業(yè)進(jìn)步；尤為值得關(guān)注的是：潭酒用互聯(lián)網(wǎng)把傳統(tǒng)白酒重做一遍。

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創(chuàng)新是為了解決行業(yè)問題

淘寶解決足不出戶買遍的問題，滴滴解決了出行難的問題，任何創(chuàng)新的后面都有一個亟待解決的行業(yè)問題。

“商家賣酒難”是白酒行業(yè)長期存在的問題，一方面資金壓力太大，好不容易賣了點錢又被廠家逼著進(jìn)貨，整天為了資金擔(dān)驚受怕；另一方面，市場上串貨亂價特別普遍、總有比你賣得低的，價格越賣越低，之后消費者也不買了，根本不賺錢。

受疫情影響，宴席、社交聚會、送禮的消費沒有了，渠道商家資金和庫存壓力更是雪上加霜。雖然今年白酒市場反彈性消費是很可能會發(fā)生的事情，即便這樣，也無法從根本上解決“商家賣酒難”的問題。

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足不出戶，照樣賣潭酒

2月11日，潭酒針對疫情期間足不出戶的問題，上線云店系統(tǒng)，實行一網(wǎng)點一云店，每個加入潭酒云店的網(wǎng)點都會獲得一個云店鏈接。

加入潭酒云店的商家不打貨款，不送貨，潭酒統(tǒng)一發(fā)貨免費直配到家，一瓶也包郵！而且潭酒云店沒有區(qū)域限制，在任何一個城市的消費者都能通過某個網(wǎng)點的云店鏈接購買商品，網(wǎng)點商家直接獲得銷售返利。

消費一次，終身綁定。只要消費者通過你的云店鏈接購買潭酒，就永遠(yuǎn)與你綁定；該消費者在京東、天貓等潭酒品牌店下單，你都可以享受銷售獎勵。

潭酒還會根據(jù)云店商家所在區(qū)域位置，精準(zhǔn)投放朋友圈廣告，擴(kuò)大商家網(wǎng)點收益、度；真正做到從貨款到配送、從銷售激勵到廣告投入，幫助渠道商家將危機轉(zhuǎn)變成時機，助力網(wǎng)點升級，賺更多的錢。

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簡單賣潭酒，長期賺厚利

早在2019年潭酒就已經(jīng)開始用互聯(lián)網(wǎng)手段改變白酒渠道模式。首先，潭酒把傳統(tǒng)的經(jīng)銷商到終端商的層層加價銷售模式，改為了銷售返利模式，減少渠道亂價的動力。

渠道不用打貨款，通過物流直配潭酒的產(chǎn)品到的終端，賣多少自動補多少；真正做到了經(jīng)銷商只經(jīng)銷，不分銷，減少了渠道中很大的資源浪費。并且在產(chǎn)品包裝上增加了二維碼，這樣可以追蹤每個產(chǎn)品的去向。

潭酒還為經(jīng)銷商和終端開發(fā)了自己的軟件，商家在微信上就可以查詢銷售、返利以及活動情況。終端賣酒立刻返利，實時查看，簡單透明。

同時潭酒還通過消費者掃碼支付，做到標(biāo)多少賣多少，不用擔(dān)心因為其他網(wǎng)點殺價、讓利而丟失客戶；消費者在全任何地方買潭酒都是一樣的價格，渠道長期利益。

潭酒也通過消費者掃碼，更好的了解消費者的消費行為，在線上直接對消費者推送各種買贈、抽獎互動活動，有針對性的培育消費者，更的幫助網(wǎng)點動銷。

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經(jīng)銷商為什么選擇潭酒

白酒行業(yè)是一個相對壟斷的行業(yè)，能長期賺錢的品牌就那么幾個，品牌經(jīng)銷代理的門檻和投入高，只集中在少數(shù)幾個經(jīng)銷商手里；大部分經(jīng)銷商只能去代理品質(zhì)低、價格高的酒，追求短期利益大，因而造成白酒市場劣幣驅(qū)逐良幣，串貨亂價特別普遍，很多品牌短期賺錢、長期不賺錢，損失的還是整個市場。

潭酒用互聯(lián)網(wǎng)手段降低經(jīng)銷商投入成本，并從根本上解決了市場串貨亂價問題，經(jīng)銷商長期利潤。

投入低。不用打貨款，只要有網(wǎng)點，交1萬元金就能當(dāng)潭酒的經(jīng)銷商，而且金隨時可以退出。潭酒的經(jīng)銷商只需要幫助廠家開發(fā)終端網(wǎng)點，就連配送也是廠家直配到網(wǎng)點，賣多少潭酒自動補多少貨，省錢還省心！

賺錢簡單。潭酒的經(jīng)銷商在手機微信上就能看到每個網(wǎng)點的進(jìn)貨、出貨，還有返利情況，信息透明，操作簡單。經(jīng)銷商自己的網(wǎng)點賣潭酒也賺錢，因為潭酒不壓貨，這些錢都是凈賺的。

利潤有。所有潭酒經(jīng)銷商只經(jīng)銷，不分銷；沒有貨款，物流又是潭酒直配，就沒有了過去層層加價銷售的空間，了產(chǎn)品價格穩(wěn)定，經(jīng)銷商賺取長期利潤。

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煙酒店為什么選擇潭酒

沒有貨款。煙酒店賣潭酒不用打貨款，只要交5000塊金，而且金隨時可以退出。廠家也不壓貨，沒有庫存，比賣別的白酒成本更低。

利潤穩(wěn)。只要是賣潭酒的網(wǎng)點，銷售不講價，消費者自行掃碼支付；沒有價格競爭，價格也不會亂，買潭酒的回頭客就越來越多，網(wǎng)點的長期利潤也就穩(wěn)住了。

不操心動銷。消費者支付成功，各種買贈、抽獎互動不斷；而且所有市場動銷活動都通過潭酒互聯(lián)網(wǎng)運營中心直達(dá)消費者，解決了過去消費者活動頻次低，福利被攔截等問題。

幫網(wǎng)點打廣告。潭酒根據(jù)煙酒店網(wǎng)點的地理位置投放微信廣告，周邊幾公里的小區(qū)客戶都能看到，煙酒店老板足不出戶也能拓展客戶，提升度。

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消費者為什么選擇潭酒

白酒品牌有上千種，但值得信賴的品牌卻很少。因為，白酒乃至的高度蒸餾酒，大多都有一個通病，就是標(biāo)注的年份和實際的年份不匹配，或者就沒有標(biāo)注年份。消費者買酒是靠廣告，包裝，和所謂的年份標(biāo)注來判斷，買得不明不白。

早在2014年，潭酒就在行業(yè)內(nèi)率先推出“釀造年份+灌裝年份”雙標(biāo)注的真年份醬酒。2019年，潭酒更是把所有產(chǎn)品的真實年份配比都公開出來，完全公開基酒與老酒的配比；以及醬酒的7輪次酒體組合，讓酒體年份一清二楚。

讀潭酒龍標(biāo)，秒懂醬酒年份。拿紫潭醬酒為例，龍標(biāo)中間分別標(biāo)出6年基酒占80%、10年10%、15年9%、18年1%的不同占比，底部是基酒7輪次配比。消費者只要看一遍潭酒龍標(biāo)，就能秒懂醬酒年份，成為懂酒的內(nèi)行。而且潭酒每瓶酒的真實年份，都是中酒協(xié)通過取樣，化驗、檢查等等，是中酒協(xié)認(rèn)證的。

透明價格一張表，貨真價實不虛標(biāo)。潭酒每款產(chǎn)品都按年份配比定價，并在產(chǎn)品包裝上明碼實價，標(biāo)多少賣多少；在線下潭酒讓消費者通過掃產(chǎn)品二維碼購買支付，而不是傳統(tǒng)的煙酒店老板報價格的方式；通過這種互聯(lián)網(wǎng)手段，確保了消費者在哪買都是一個價。

潭酒品牌口號叫：敢標(biāo)真年份，內(nèi)行買潭酒，因為潭酒每款產(chǎn)品標(biāo)注的年份是真的，每款產(chǎn)品標(biāo)注的價格也是真的！潭酒把每一位消費都當(dāng)作懂酒的內(nèi)行，用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新推動醬酒品質(zhì)與價格信息公開透明，讓消費者不管在哪里買，買任何一款潭酒產(chǎn)品，都買得明明白白！

總結(jié)：

危機的另一面是機遇。病毒疫情造成白酒行業(yè)短期市場消費低迷，但又讓越來越多的酒廠、經(jīng)銷商和煙酒店老板開始意識到不擁抱互聯(lián)網(wǎng)就寸步難行。

潭酒建于1964年，是赤水河老牌醬酒廠，被譽為“醬酒三強”。酒廠有實力，產(chǎn)品信得過，如今又插上了“互聯(lián)網(wǎng)”的翅膀，用互聯(lián)網(wǎng)手段省去了渠道商家貨款和配送成本，從根本上解決了商家的資金壓力；并通過互聯(lián)網(wǎng)管住了渠道物流，產(chǎn)品價格和消費者動銷，即解決了市場串貨亂價，短期賺錢、長期不賺錢的問題；也讓市場活動直達(dá)消費者，商家不再操心動銷；然后實現(xiàn)了廠商店一體化，三方受益。（來源：酒業(yè)家）

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