日前，醬酒龍頭郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林定下了未來公司發(fā)展目標(biāo)，包括2030年銷售收入突破700億元。業(yè)內(nèi)人士表示，過去幾年，借助醬酒熱的東風(fēng)，郎酒實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展，去年銷售收入突破200億元。只是當(dāng)下，醬酒理性回歸，未來其保持高速增長(zhǎng)的難度很大。

　　定下2030年銷售收入破700億元目標(biāo)

　　日前，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林在第三屆郎酒莊園會(huì)員節(jié)上的講話中提到了郎酒未來發(fā)展的幾大目標(biāo)。

　　到2025年，郎酒要實(shí)現(xiàn)銷售收入300億元以上，員工低收入突破10萬元/年，醬酒年產(chǎn)能達(dá)到7萬—8萬噸、醬酒儲(chǔ)存達(dá)30萬噸、兼香酒儲(chǔ)存達(dá)30萬噸的目標(biāo)。在旗下產(chǎn)品中，青花郎和紅花郎的收入都突破了100億元。

　　到2030年，郎酒三大目標(biāo)要得以實(shí)現(xiàn)，一是在白酒行業(yè)具有重要地位，與赤水河右岸的茅臺(tái)各具特色，共同做大高端醬酒；二是公司旗下兼香型白酒成為兼香領(lǐng)者；三是郎酒莊園成酒莊、白酒愛好者的向往之地。

　　在銷售業(yè)績(jī)上，到2030年，郎酒要實(shí)現(xiàn)年銷售收入700億—1000億元；實(shí)現(xiàn)醬酒產(chǎn)能10萬噸，儲(chǔ)存酒50萬噸；實(shí)現(xiàn)兼香酒產(chǎn)能15萬—20萬噸，儲(chǔ)酒超50萬噸。

　　在各產(chǎn)品線方面，到2030年，郎酒旗下紅運(yùn)郎銷售收入破100億元，青花郎、紅花郎銷售收入均破200億元。

　　借助醬酒熱東風(fēng)實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展

　　借助醬酒熱東風(fēng)，這幾年郎酒實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展，其去年銷售收入突破了200億元。

　　一位白酒行業(yè)的券商分析師董求諦（化名）對(duì)記者表示，郎酒對(duì)外透露的200億元銷售收入是含稅的，去稅后的營(yíng)收約170億元左右，約為招股書中公布的2019年?duì)I收（83.48億元）的兩倍。

　　“實(shí)際上，這幾年，白酒行業(yè)整體向好，包括舍得、酒鬼酒、汾酒等在內(nèi)的多家酒企幾年間均實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)翻倍，郎酒本身品牌力不錯(cuò)，又趕上醬酒熱東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍在情理之中�！八�認(rèn)為。

　　在營(yíng)銷方面，2021年初，郎酒對(duì)外宣布青花郎的新戰(zhàn)略——赤水河左岸莊園醬酒，摒棄了之前備受爭(zhēng)議的“中國(guó)兩大醬香白酒之一”的戰(zhàn)略。這被外界解讀為，郎酒不再靠“蹭”茅臺(tái)的熱度發(fā)展，而是找到了自己的定位，建立了屬于自己的營(yíng)銷體系。

　　此外，郎酒還斥巨資打造郎酒莊園，向經(jīng)銷商和消費(fèi)者展現(xiàn)自己的文化、工藝，借此進(jìn)行郎酒品牌和產(chǎn)區(qū)的宣傳，起到了吸引消費(fèi)者的目的。

　　在產(chǎn)品線方面，郎酒培育了紅花郎、青花郎、紅運(yùn)郎、郎牌特曲、小郎酒等多個(gè)產(chǎn)品系列，且濃香、醬香、兼香白酒均衡發(fā)展。

　　詩婢家酒業(yè)研究院張皓然對(duì)記者表示，郎酒的產(chǎn)品線決定了其優(yōu)缺點(diǎn)都很清晰，優(yōu)勢(shì)是濃香、醬香、兼香白酒協(xié)調(diào)發(fā)展，產(chǎn)品線較為均衡；缺點(diǎn)是，相對(duì)于飛天茅臺(tái)、普通五糧液、國(guó)窖1573等大單品，青花郎的業(yè)績(jī)還不足以支撐其大單品的定位，郎酒尚缺少品牌力、產(chǎn)品力都較強(qiáng)的大單品。

　　醬酒回歸下遠(yuǎn)期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)難度很大

　　值得注意的是，去年下半年以來，醬酒市場(chǎng)理性回歸，部分醬酒產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)出現(xiàn)“腰斬”。在此背景下，郎酒再現(xiàn)高速增長(zhǎng)，完成預(yù)定目標(biāo)的難度很大。

　　記者算了一筆賬，以2022年銷售收入200億元（含稅）計(jì)算，郎酒從2019年到2022年實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)翻番。而要實(shí)現(xiàn)2030年?duì)I收700億—1000億元的目標(biāo)需要其業(yè)績(jī)?cè)俜瓋煞��?

　　實(shí)際上，去年下半年以來，向渠道壓貨已成為多家醬酒企業(yè)的通常做法，郎酒也不例外，張皓然對(duì)記者表示，郎酒的狼性文化帶動(dòng)公司業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，但郎酒經(jīng)銷商的庫存壓力在行業(yè)中是比較突出的，這也是其未來急需解決的問題。

　　目前，因庫存壓力過大，很多醬酒經(jīng)銷商無力給酒廠打款，醬酒渠道端的壓力逐漸傳導(dǎo)到酒廠端，作為醬酒代表的郎酒同樣存在很大壓力。董求諦直言，今年以來，包括郎酒在內(nèi)的很多醬酒企業(yè)日子都不好過，生存境遇甚至還不如很多地方酒企。

　　上海博蓋咨詢創(chuàng)始合伙人高劍鋒對(duì)記者坦言，醬酒市場(chǎng)已經(jīng)過了高速發(fā)展的時(shí)期，很難再有大增長(zhǎng)，包括青花郎在內(nèi)的很多醬酒產(chǎn)品都面臨挺價(jià)難的問題，其終端售價(jià)和市場(chǎng)零售價(jià)倒掛明顯。

　　據(jù)董求諦分析，不僅是醬酒理性回歸，整個(gè)白酒行業(yè)的邏輯也發(fā)生了很大變化，未來行業(yè)仍會(huì)不斷洗牌。在這其中，只有幾大品類代表茅臺(tái)（醬香白酒）、五糧液（濃香白酒）、汾酒（清香白酒）未來增長(zhǎng)有較大的確定性，郎酒以醬酒產(chǎn)品為主，在當(dāng)前的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)2030年銷售收入破700億元的目標(biāo)難度很大。（來源：中國(guó)商報(bào)）