“珍藏劍提價(jià)了！”

　　日前，劍南春的經(jīng)銷商、分銷商們奔走相告，劍南春旗下高端產(chǎn)品珍藏級劍南春將于8月20日正式提價(jià)，提價(jià)幅度為40元/瓶。記者也從劍南春方面證實(shí)了此消息，他們確實(shí)在近期發(fā)布了2022財(cái)年對珍藏級劍南春價(jià)格體系的調(diào)整通知。

　　據(jù)悉，根據(jù)本次價(jià)格調(diào)整，自2021年8月20日起，52度珍藏級劍南春（500ML）出廠價(jià)上提20元，同時(shí)縮減每瓶返利費(fèi)用20元。通過此次價(jià)格調(diào)整，52度珍藏級劍南春（500ML）總體提價(jià)為40元/瓶。

　　記者了解到，珍藏級劍南春是劍南春公司的高端戰(zhàn)略產(chǎn)品，憑借其優(yōu)異的品質(zhì)和良好的市場基礎(chǔ)，一直以來備受酒商推崇。2020年12月，劍南春公司就曾進(jìn)行過一次價(jià)格調(diào)整，終端價(jià)從之前的788元/瓶提至888元/瓶。此番再度提價(jià)，意味著珍藏級劍南春將進(jìn)一步迎合市場需求，開啟更大的發(fā)展空間。

　　據(jù)了解，珍藏劍的這次提價(jià)，主要由兩部分構(gòu)成：一是提升出廠價(jià)，二是縮減返利，其目的是要以渠道、終端和市場的推力，去實(shí)現(xiàn)消費(fèi)端成交價(jià)的提升。

　　此次提價(jià)，劍南春沿用了以往的既定策略，珍藏劍的出廠價(jià)提升了20元/瓶，同時(shí)縮減了20元/瓶的返利費(fèi)用。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這樣的提價(jià)策略，幅度小、影響低，消費(fèi)端的反應(yīng)也不會(huì)太劇烈，渠道、市場通過一段時(shí)間的消化后，將逐步被消費(fèi)端所接受，這也是劍南春近年來雖然價(jià)格不斷提升，但是訂單不減反增的原因。

　　白酒行業(yè)品牌管理專家、九度智力集團(tuán)董事長馬斐分析認(rèn)為，近年來劍南春的核心大單品水晶劍動(dòng)銷流暢，且連續(xù)提價(jià)，不斷把劍南春的價(jià)格整體往600—800元的新商務(wù)價(jià)格帶上頂，這是劍南春品牌價(jià)值回歸的體現(xiàn)。而珍藏劍作為劍南春在600—800元新商務(wù)空間上的主力產(chǎn)品，價(jià)格的提升既是對企業(yè)順價(jià)工程的呼應(yīng)，更是劍南春爭奪這個(gè)價(jià)位段市場的一柄利器，可謂雙管齊下、一舉兩得。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，白酒提價(jià)是需要底氣的，在品牌、渠道、市場等條件不具備的情況下，硬要去拉升價(jià)格，則猶如拔苗助長，會(huì)遭到市場反噬。

　　那么，珍藏劍選擇在此時(shí)提價(jià)，必然有著其進(jìn)擊新高端的底氣。有長期跟蹤研究劍南春品牌的川酒資深人士分析認(rèn)為，其原因主要有三：

　　稀缺屬性決定高端定位。珍藏級劍南春采用的是超過1500年歷史的“天益老號”活窖池特釀而成，“稀缺珍貴，本身就有著極高的價(jià)值�！蓖瑫r(shí)，珍藏劍積極打造圈層營銷、舉辦品鑒會(huì)，提供附加價(jià)值，正在逐步夯實(shí)高端定位。

　　新價(jià)位段刺激價(jià)格同步。600—800元價(jià)格帶是一個(gè)正在崛起的價(jià)格帶，劍南春除了要在次高端價(jià)格帶穩(wěn)扎穩(wěn)打外，還需要在更高的價(jià)格和更大的市場來為其發(fā)展提供足夠的機(jī)會(huì)。作為擁有名酒背書，躋身優(yōu)級名酒的“茅五劍”，在600—800元這個(gè)新興價(jià)格帶上，珍藏劍無疑擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?

　　記者了解到，珍藏劍目前的終端零售價(jià)為888元/瓶，是當(dāng)前白酒市場600—800元新商務(wù)價(jià)格帶上成長較快的品牌之一。隨著消費(fèi)升級和其他名酒企業(yè)的提價(jià)，原來在這個(gè)價(jià)位段的國窖1573、青花郎等品牌已經(jīng)提升到千元以上價(jià)格帶，為這個(gè)價(jià)位段留下了大量的市場空間。隨著習(xí)酒窖藏系列、金沙摘要等醬酒的進(jìn)入，珍藏劍提價(jià)已是箭在弦上、不得不發(fā)。

　　動(dòng)銷轉(zhuǎn)好給足提價(jià)底氣。近兩年來，珍藏劍華東、華南地區(qū)動(dòng)銷明顯轉(zhuǎn)好，市場地位決定了產(chǎn)品價(jià)值的提升。記者了解到，近兩年，珍藏劍的銷量和價(jià)格逐步走高，提價(jià)有利于整個(gè)劍南春體系的發(fā)展。

　　此外，經(jīng)銷商層面也對珍藏劍十分看好。劍南春華東經(jīng)銷商潘先生向記者表示：“珍藏劍是劍南春在高端市場的扛鼎之作，市場培育已經(jīng)多年，具備了在600—800元價(jià)格帶上成為大品牌的充要條件。此次提價(jià)，既是順勢而為，也為夯實(shí)市場，是雙管齊下的市場動(dòng)作�！�

　　珍藏級劍南春蘊(yùn)含的潛力無限，發(fā)展的動(dòng)力十足，我們有理由相信，在廠商雙方的持續(xù)投入、培育下，劍南春將繼續(xù)夯實(shí)其高端產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)，進(jìn)一步滿足市場和消費(fèi)需求，開啟更大的發(fā)展空間。（文章來源：酒業(yè)家）