在醬酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整發(fā)展新階段和疫情反復(fù)影響下，很多經(jīng)銷商遇到了銷售乏力動(dòng)銷不暢等困難。如何疏通渠道、擴(kuò)大消費(fèi)、提振信心，給經(jīng)銷商帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的幫助，考驗(yàn)著龍頭企業(yè)的行業(yè)擔(dān)當(dāng)。

　　近日，為幫助商家紓困解難，確保渠道健康有序，市場(chǎng)良性動(dòng)銷，國(guó)臺(tái)相繼出臺(tái)多項(xiàng)舉措。一是發(fā)出《關(guān)于暫停國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒收款及供貨的通知》，二是發(fā)出《關(guān)于2022年主品合同進(jìn)貨及獎(jiǎng)勵(lì)部分內(nèi)容補(bǔ)充調(diào)整的通知》。兩項(xiàng)舉措聯(lián)動(dòng)合力，目的只有一個(gè)，根據(jù)市場(chǎng)變化主動(dòng)積極出擊，促進(jìn)上下游合作企業(yè)長(zhǎng)期共贏，維護(hù)市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展。

　　2021年，國(guó)臺(tái)正式進(jìn)入百億陣營(yíng)，發(fā)展迅猛，但為確保企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，站穩(wěn)百億腳跟，國(guó)臺(tái)提出2022年要把百億重做一遍�，F(xiàn)在看來(lái)，國(guó)臺(tái)以一系列“組合拳”調(diào)整市場(chǎng)政策，改進(jìn)渠道管理水平，扶持經(jīng)銷商健康成長(zhǎng)，完善營(yíng)銷服務(wù)體系，無(wú)疑將有效筑牢百億國(guó)臺(tái)根基，為打造中國(guó)新名酒戰(zhàn)略目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　松綁紓困  真誠(chéng)“服商”

　　據(jù)了解，推出一系列新舉措幫助商家紓困解難，源于國(guó)臺(tái)前期細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。6月份，國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新帶隊(duì)先后調(diào)研了河南、山東、陜西、福建、廣東等地市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需求做出了準(zhǔn)確、及時(shí)、有效的調(diào)整，直接從上游為酒商松綁。今年上半年，國(guó)臺(tái)還致力于攜手酒商，在終端渠道深耕細(xì)作，在品牌層面加大力度，通過(guò)疏導(dǎo)渠道來(lái)加快終端動(dòng)銷。

　　這次，國(guó)臺(tái)再推一系列助力商家的新舉措，出發(fā)點(diǎn)在于進(jìn)一步穩(wěn)渠道、穩(wěn)價(jià)格、穩(wěn)人心，激發(fā)活力，促進(jìn)動(dòng)銷。一是按照市場(chǎng)實(shí)際需求和經(jīng)銷商能力匹配進(jìn)貨額度，杜絕剛性盲目考核。二是站在經(jīng)銷商角度來(lái)考慮市場(chǎng)舉措，切實(shí)幫助商家和終端紓困減壓，做到真正的良性動(dòng)銷。三是以更加靈活的月度獎(jiǎng)勵(lì)方式提振渠道積極性，讓商家盈利。

　　在此之前，國(guó)臺(tái)還通過(guò)深入開展“春耕行動(dòng)”、“夏育行動(dòng)”，從專項(xiàng)經(jīng)營(yíng)支持和專項(xiàng)動(dòng)銷支持兩個(gè)方面推進(jìn)戰(zhàn)略扶商，加大消費(fèi)者培育力度，讓終端更加活躍。

　　業(yè)界專家評(píng)論指出，國(guó)臺(tái)針對(duì)經(jīng)銷商需求，結(jié)合行業(yè)與市場(chǎng)變化，堅(jiān)持以商為本原則，推出一系列幫扶舒困政策，是急商之所急，想商之所想，更是以“中國(guó)新名酒”的品牌占位和品牌視野，自我審視、擔(dān)當(dāng)使命。

　　目標(biāo)不變  服務(wù)升級(jí)

　　順勢(shì)而為，因市而變，更加靈活地與上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴共贏發(fā)展，真正體現(xiàn)國(guó)臺(tái)廠商一家、共創(chuàng)共享承諾，今年以來(lái)國(guó)臺(tái)為商減負(fù)，推出服商助商的一系列大招得到了業(yè)界紛紛點(diǎn)贊。

　　那么，上述舉措是否意味著國(guó)臺(tái)年度業(yè)績(jī)目標(biāo)會(huì)發(fā)生變化呢？國(guó)臺(tái)方面表示，從剛性考核到以經(jīng)銷商和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的供貨制度的轉(zhuǎn)變，目的是精準(zhǔn)扶商、為商賦能，而不是下調(diào)業(yè)務(wù)區(qū)目標(biāo)，更不是降低公司業(yè)績(jī)目標(biāo)，國(guó)臺(tái)的全年銷售計(jì)劃不會(huì)改變。

　　顯然，這對(duì)國(guó)臺(tái)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)服務(wù)水平帶來(lái)巨大考驗(yàn)，要求銷售人員從過(guò)去招商對(duì)接為主轉(zhuǎn)向協(xié)助經(jīng)銷商動(dòng)銷為主，要具備為經(jīng)銷商提供精細(xì)化銷售服務(wù)的能力和創(chuàng)新營(yíng)銷能力，并以消費(fèi)者為中心進(jìn)行市場(chǎng)的精耕細(xì)作。

　　對(duì)此，國(guó)臺(tái)方面已經(jīng)做了充分準(zhǔn)備，并全 面體現(xiàn)在市場(chǎng)動(dòng)作上。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去3個(gè)月里，國(guó)臺(tái)累計(jì)建設(shè)了近2.5萬(wàn)家核心終端店；在全國(guó)各個(gè)省市共開展了近千場(chǎng)宴席，總計(jì)約1.5萬(wàn)桌；與經(jīng)銷商開展了近萬(wàn)場(chǎng)小型品鑒會(huì)；開展“企業(yè)直采”活動(dòng)，與1500多家公司達(dá)成合作……多名業(yè)內(nèi)人士表示，從春耕到夏育，深耕市場(chǎng)扎根市場(chǎng)的國(guó)臺(tái)，頻繁出大招出實(shí)招，實(shí)實(shí)在在和經(jīng)銷商共同開拓市場(chǎng)，把終端市場(chǎng)打造的熱氣騰騰。

　　梳理客戶  精準(zhǔn)服務(wù)

　　出臺(tái)系列舉措幫助商家紓困解難，不僅能疏通渠道，疏通“人心”，進(jìn)一步理順產(chǎn)、供、銷鏈條，更重要的價(jià)值在于，這個(gè)過(guò)程也是對(duì)經(jīng)銷商分級(jí)分類的檢驗(yàn)過(guò)程，更容易甄別經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)和短板，看出哪些商能賣哪些產(chǎn)品，有利于對(duì)經(jīng)銷商展開精準(zhǔn)服務(wù)。

　　對(duì)于龐大的經(jīng)銷商隊(duì)伍而言，每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)不同，需求不同，能力不同，只有從每個(gè)經(jīng)銷商的客觀實(shí)際出發(fā)，根據(jù)其優(yōu)勢(shì)、需求和能力匹配資源和個(gè)性化服務(wù)，才能真正發(fā)揮每一位經(jīng)銷商的價(jià)值和能量。

　　國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)閆希軍曾指出，經(jīng)銷商是國(guó)臺(tái)的利益共同體，要進(jìn)行分類分級(jí)的管理和服務(wù)，繼續(xù)聚好商、優(yōu)好商、尊重商，建立良好的溝通關(guān)系，服務(wù)好商，做到廠商一體、共創(chuàng)共享、長(zhǎng)期共贏。

　　此次國(guó)臺(tái)“重磅出擊”，以實(shí)實(shí)在在的舉措為經(jīng)銷商提供紓困幫扶支持，賦能經(jīng)銷商持續(xù)做大做強(qiáng)，不僅是夯實(shí)國(guó)臺(tái)百億規(guī)模系統(tǒng)支撐的過(guò)程，同樣是推動(dòng)國(guó)臺(tái)經(jīng)銷商自我蛻變、茁壯成長(zhǎng)的機(jī)遇。

　　國(guó)臺(tái)一直致力于創(chuàng)建“尊享愉悅”的廠商關(guān)系，構(gòu)建和諧友好的廠商新生態(tài)、新文化，不斷深化廠商利益共同體、價(jià)值共同體、命運(yùn)共同體建設(shè)。這是國(guó)臺(tái)追求高質(zhì)量發(fā)展的一部分。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)臺(tái)以變應(yīng)變，以商為本，尊重市場(chǎng)規(guī)律，尊重客觀事實(shí)，推出一系列舉措服（扶）商，充分體現(xiàn)了國(guó)臺(tái)“中國(guó)新名酒”敢為人先的品牌魄力，創(chuàng)新引 領(lǐng)的行業(yè)擔(dān)當(dāng)，必將賦能百億國(guó)臺(tái)走向更高質(zhì)量的發(fā)展新階段。（來(lái)源：大河網(wǎng)）