近半個(gè)月以來(lái)，社會(huì)上掀起了一股內(nèi)參老酒“收藏?zé)帷�，一時(shí)間無(wú)數(shù)人四處奔走，只為“尋一杯歲月釀造的內(nèi)參美酒”。

　　6月14日，“內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”在長(zhǎng)沙盛世天星閣舉行。食品工業(yè)協(xié)會(huì)白酒專家王貴玉，原湖南省商務(wù)廳副巡視員劉飛，歌德盈香總裁劉旭，湖南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉維平，作家浮石，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理鄭軼，酒鬼酒股份有限公司董事、總經(jīng)理董順鋼，酒鬼酒股份有限公司總工程師樊林，酒鬼酒股份有限公司品牌管理中心副總經(jīng)理劉永泉，湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)盛朝陽(yáng)，湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理王哲等出席會(huì)議。

　　本次會(huì)議原計(jì)劃僅60個(gè)參會(huì)名額，但到場(chǎng)嘉賓卻超過(guò)160人。內(nèi)參老酒吸引了來(lái)自各地的眾多內(nèi)參愛(ài)好者共聚一堂，探討內(nèi)參酒的價(jià)值與未來(lái)。

　　1、廠里只找到1瓶2004年產(chǎn)內(nèi)參酒

　　5月底，內(nèi)參酒高調(diào)發(fā)布“老酒征集令”，向全社會(huì)高溢價(jià)回購(gòu)內(nèi)參老酒。征集令一出，“你家里有沒(méi)有內(nèi)參酒老酒”，迅速成為內(nèi)參愛(ài)好者碰面的一句話。

　　▲董順鋼

　　經(jīng)歲月沉淀的美酒往往喝一瓶少一瓶，喝一口少一口。研討會(huì)上，董順鋼公布了一組數(shù)據(jù)：2004年生產(chǎn)的內(nèi)參酒共計(jì)9368瓶。但多年后的今天，經(jīng)過(guò)半月的尋找，內(nèi)參酒銷售公司目前在酒廠內(nèi)也僅找到1瓶2004年產(chǎn)的內(nèi)參酒。2005年-2009年生產(chǎn)的全套內(nèi)參酒，收藏家手中一共也只有3套。

　　從產(chǎn)能到生產(chǎn)工藝，從內(nèi)涵到藝術(shù)價(jià)值，都決定了內(nèi)參老酒的稀缺性。

　　其實(shí)，稀缺的不只是內(nèi)參老酒。從3月18日到現(xiàn)在，內(nèi)參酒在湖南市場(chǎng)一直處于缺貨狀態(tài)，內(nèi)參酒銷售公司還曾數(shù)次發(fā)布提價(jià)控貨通知，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)管控。通過(guò)一系列控貨手段和市場(chǎng)操作手段，內(nèi)參酒自身價(jià)值和價(jià)格不斷回升，達(dá)到一個(gè)新的歷史水平。

　　為進(jìn)一步拉升內(nèi)參酒價(jià)值，使價(jià)值和價(jià)格同步，王哲表示，對(duì)于今年投放市場(chǎng)的2017年產(chǎn)內(nèi)參酒，公司將在明年進(jìn)行加價(jià)回收。今年中秋節(jié)之后，內(nèi)參老酒征集令也會(huì)再次發(fā)布，不斷加價(jià)回收。

　　此外，王哲更是在現(xiàn)場(chǎng)承諾，如有收藏者愿意當(dāng)場(chǎng)“貢獻(xiàn)”自己帶來(lái)的老酒，內(nèi)參酒將以高于征集令公布價(jià)30%的價(jià)格進(jìn)行回收。

　　無(wú)論是6月以來(lái)的內(nèi)參老酒收藏?zé)岢�，還是內(nèi)參酒重金回購(gòu)老酒的決心，都指向兩個(gè)信息——內(nèi)參老酒的增值空間依然存在無(wú)限的可能性，凸顯、拉升內(nèi)參酒高端價(jià)值，也將成為其常態(tài)化的戰(zhàn)略。

　　2、內(nèi)參酒依然在價(jià)值洼地？

　　“內(nèi)參酒具有極高的稀缺性、不可替代性、不可復(fù)制性�！�

　　從1988年酒鬼酒誕生之初，國(guó)內(nèi)白酒專家、第五屆評(píng)酒會(huì)評(píng)委王貴玉就開(kāi)始收藏其產(chǎn)品。對(duì)于酒鬼酒高端產(chǎn)品內(nèi)參酒的收藏價(jià)值，王貴玉表示“投資內(nèi)參酒物有所值”。

　　▲王貴玉

　　在他看來(lái)，內(nèi)參酒的馥郁香和獨(dú)特口味，是為豐富人的味蕾而釀造；內(nèi)參酒是國(guó)內(nèi)別具一格的傳承與創(chuàng)新的典范，獨(dú)到的口味特征和文化價(jià)值成就了高品質(zhì)內(nèi)參；內(nèi)參酒是生態(tài)之釀、洞藏之釀，具備收藏品的要素，極具收藏價(jià)值。

　　劉維平則表示，內(nèi)參酒與藝術(shù)相結(jié)合，使其文化價(jià)值和收藏價(jià)值更為強(qiáng)烈。

　　而作為深諳老酒市場(chǎng)的酒商，劉旭也看到了內(nèi)參酒的高投資價(jià)值。

　　“目前好的、穩(wěn)定的、的，可能回報(bào)率也高的投資品，就是的高端白酒�！眲⑿裾J(rèn)為，具有投資收藏價(jià)值的酒，必須符合高端酒、大品牌、處于價(jià)值洼地等特征，而內(nèi)參酒，無(wú)疑完全匹配。

　　首先，酒鬼酒是性的品牌，而內(nèi)參酒是其高端品牌，產(chǎn)量更小且更為稀缺。此外，酒鬼酒代表了一個(gè)獨(dú)特的香型，其價(jià)格曾一度遠(yuǎn)超茅五，成為高端白酒的旗幟和代表。

　　其次，內(nèi)參酒的整體價(jià)格并不高，價(jià)格與價(jià)值不匹配，正處于價(jià)值洼地。作為真正有品牌價(jià)值、有歷史文化、有實(shí)力的企業(yè)，酒鬼酒的價(jià)值還有待進(jìn)一步推廣挖掘。未來(lái)，不僅內(nèi)參老酒會(huì)增值，新酒的提升空間也將非常大。

　　劉旭還表示，一款酒有沒(méi)有收藏價(jià)值要看是不是越陳越香，而通過(guò)各項(xiàng)指標(biāo)檢測(cè)，酒鬼酒越陳越香的特征非常明顯。未來(lái)，歌德盈香將加大投入，與酒鬼酒共同進(jìn)行市場(chǎng)推廣，進(jìn)一步挖掘內(nèi)參老酒、新酒的價(jià)值。

　　劉旭關(guān)于“內(nèi)參酒正處于價(jià)值洼地”的觀點(diǎn)，與內(nèi)參酒的一系列市場(chǎng)動(dòng)作不謀而合：正因?yàn)閮r(jià)格沒(méi)有跟上高端價(jià)值，持續(xù)拉升市場(chǎng)價(jià)格，才會(huì)成為內(nèi)參未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的市場(chǎng)主題。

　　3、“2019年，是內(nèi)參基礎(chǔ)年”

　　“內(nèi)參酒銷售公司成立之后被賦予一個(gè)使命，就是要帶領(lǐng)酒鬼酒重回品牌，把內(nèi)參酒打造成僅次于茅臺(tái)的第二大高端文化白酒�！�

　　研討會(huì)上王哲表示，內(nèi)參酒不是第四大高端文化白酒，而是四大高端文化白酒之一。

　　表述上的細(xì)微差別，卻強(qiáng)調(diào)出了內(nèi)參酒的信心與野心。這份自信，除了來(lái)自內(nèi)參酒的高端價(jià)值，更來(lái)自其亮眼的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　2019年一季度，內(nèi)參酒銷量比上年同期提升了3倍左右。據(jù)王哲透露，到6月底，內(nèi)參酒將完成去年全年的銷量；2019年銷量翻番，已成定勢(shì)。

　　不過(guò)，即使市場(chǎng)成績(jī)優(yōu)越，王哲仍表示，2019年是內(nèi)參酒的“基礎(chǔ)年”，內(nèi)參酒正著眼于打好市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　前期，內(nèi)參酒已通過(guò)停貨、提價(jià)、取消渠道促銷活動(dòng)、成為專門的價(jià)格督導(dǎo)組等舉措加強(qiáng)市場(chǎng)管理。經(jīng)銷商賺到錢，才會(huì)具備積極性，因此，內(nèi)參酒還需要進(jìn)一步夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　王哲表示，內(nèi)參酒當(dāng)前的目標(biāo)是在2021年達(dá)到20億的規(guī)模，之后隨著基酒產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，規(guī)模還將持續(xù)提升。

　　此外，規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，內(nèi)參酒的化也取得良好成績(jī)，目前省外市場(chǎng)已達(dá)到30%左右份額，預(yù)計(jì)年底將達(dá)到35%-40%。

　　據(jù)了解，內(nèi)參酒未來(lái)將通過(guò)豐富個(gè)性化產(chǎn)品矩陣以擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，尋求市場(chǎng)增量。目前，39度內(nèi)參酒已在華北市場(chǎng)上市，限量5000箱的內(nèi)參大師酒將于7月份上市。此外，今年8月，還將推出70周年紀(jì)念酒，春節(jié)前將推出大師設(shè)計(jì)的生肖酒。

　　回顧內(nèi)參酒銷售公司成立至今的半年時(shí)間，內(nèi)參酒的腳步已經(jīng)由快過(guò)渡到“既快又穩(wěn)”，其拉升價(jià)值與提升市場(chǎng)表現(xiàn)的動(dòng)作亦越來(lái)越且多元化。內(nèi)參酒未來(lái)的價(jià)值高度與市場(chǎng)占位，值得期待。（來(lái)源：云酒頭條）

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