“2月13日于貴州茅臺(tái)而言是一個(gè)不平凡的日子，這一天是今年茅臺(tái)酒二輪次基酒開(kāi)烤的一天，也是茅臺(tái)集團(tuán)在抗擊疫情期間進(jìn)行復(fù)工生產(chǎn)的一天。”春節(jié)后，茅臺(tái)官方已經(jīng)迫不及待對(duì)外公布開(kāi)始復(fù)工的消息。

　　在當(dāng)天凌晨3點(diǎn)55分，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李保芳，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理李靜仁還親自來(lái)到廠區(qū)，準(zhǔn)備鼠年的首次開(kāi)工。雖然茅臺(tái)正常復(fù)工，但留給市場(chǎng)終端思考的卻是重重問(wèn)題，當(dāng)疫情來(lái)臨時(shí)，首當(dāng)其沖受影響的高端酒的銷(xiāo)售，隨著消費(fèi)水平的降低，疫情期間的高端酒的銷(xiāo)量和價(jià)格都將回落。特別是沖在的高端酒經(jīng)銷(xiāo)商們則紛紛思忖未來(lái)的出路。

　　市場(chǎng)零售價(jià)回落

　　疫情尚在膠著狀態(tài)，包括茅臺(tái)在內(nèi)的多家酒廠已經(jīng)開(kāi)始陸續(xù)復(fù)工。據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)官方表示，2月8日，在茅臺(tái)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)的碰頭會(huì)上提到：季節(jié)不等人，茅臺(tái)酒的生產(chǎn)若貽誤季節(jié)，就會(huì)造成被動(dòng)，引起連鎖反應(yīng)。尤其是茅臺(tái)集團(tuán)還突出了“計(jì)劃不變，任務(wù)不減，指標(biāo)不調(diào)，員工收入不降”的目標(biāo)。

　　2月14日，受復(fù)工消息影響，貴州茅臺(tái)股票開(kāi)盤(pán)后呈上漲態(tài)勢(shì),但隨后股價(jià)走低,截至接著發(fā)稿時(shí)股價(jià)為1087.21元，下跌0.35%。

　　值得注意的是，雖然茅臺(tái)復(fù)工生產(chǎn)，但其實(shí)真正的考驗(yàn)是在市場(chǎng)零售終端的反映。

　　一位長(zhǎng)期觀察茅臺(tái)的業(yè)內(nèi)人士向記者表示，從市場(chǎng)銷(xiāo)售終端來(lái)看，目前茅臺(tái)的價(jià)格下行顯而易見(jiàn)。即便春節(jié)前囤積的高價(jià)貨也不得已慢慢出貨。如果按照此前的規(guī)劃，茅臺(tái)3月開(kāi)始執(zhí)行第二季度的銷(xiāo)售計(jì)劃，那么經(jīng)銷(xiāo)商在資金壓力下就會(huì)降價(jià)出貨，價(jià)格會(huì)加劇下行。疫情的影響對(duì)于各行各業(yè)的消費(fèi)都有所影響，茅臺(tái)的消費(fèi)人群也不例外，消費(fèi)能力和欲望的減少直接會(huì)導(dǎo)致原來(lái)的茅臺(tái)市場(chǎng)疲軟。

　　記者注意到，從1月24日春節(jié)開(kāi)始至今，53度飛天茅臺(tái)酒的市場(chǎng)零售價(jià)已經(jīng)從近3000元跌至2000元左右。

　　對(duì)于外界備受關(guān)注的價(jià)格波動(dòng)問(wèn)題，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)李保芳也做出了回應(yīng)，在其看來(lái)，現(xiàn)在的注意力，還是要集中到疫情之后的市場(chǎng)上來(lái)，要提早研究、把握大勢(shì)、爭(zhēng)取主動(dòng)，不必?fù)?dān)心賣(mài)不掉、價(jià)格出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。

　　經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售壓力大

　　2019年12月27日，茅臺(tái)曾經(jīng)發(fā)布公告稱(chēng)，2020年度茅臺(tái)酒銷(xiāo)售計(jì)劃為3.45萬(wàn)噸左右。而2019年茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售計(jì)劃為3.1萬(wàn)噸左右，據(jù)此推算，2020年度茅臺(tái)酒銷(xiāo)售計(jì)劃同比增長(zhǎng)約11.29%。目前可確定的是，茅臺(tái)今年計(jì)劃不變，這包括了今年計(jì)劃投放的3.45萬(wàn)噸不變，這也是茅臺(tái)歷史高計(jì)劃投放量。

　　按照原定的規(guī)劃，2020年，茅臺(tái)集團(tuán)也將迎來(lái)“后千億”時(shí)代。該“千億”指的是茅臺(tái)集團(tuán)的銷(xiāo)售收入突破“千億”關(guān)口，而并非上市公司貴州茅臺(tái)酒股份有限公司（貴州茅臺(tái)，600519.SH）的營(yíng)收收入。

　　據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)官方數(shù)據(jù)顯示，2018年，茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收859億元，同比增長(zhǎng)29.7%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)396億元，同比增長(zhǎng)28.2%。在上市公司層面，2019年前三季度貴州茅臺(tái)營(yíng)收609.5億元，同比增長(zhǎng)16.64%；凈利潤(rùn)304.55億元，同比增長(zhǎng)23.13%，前三季度營(yíng)收已經(jīng)完成全年目標(biāo)的72%。

　　疫情影響了高端酒的銷(xiāo)售，但茅臺(tái)給經(jīng)銷(xiāo)商2020年的銷(xiāo)售配額計(jì)劃已經(jīng)早早確定，所以對(duì)茅臺(tái)自身的銷(xiāo)售不會(huì)影響太大，反倒是之前賺的盆滿缽滿的經(jīng)銷(xiāo)商可能受到不小的打擊。

　　“疫情下在家20多天來(lái)，我也在思考如何在2020年殺出一條血路。”一位茅臺(tái)酒的經(jīng)銷(xiāo)商在接受記者采訪時(shí)表示，高端酒的影響是大的，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商手里都有很多庫(kù)存，為了清庫(kù)存，必然導(dǎo)致市場(chǎng)零售價(jià)下降。2000元的茅臺(tái)市場(chǎng)零售價(jià)還是合理的。之前我們更多是線下渠道，現(xiàn)在很多酒廠都在探索線上銷(xiāo)售渠道或是以線上授課的形式賣(mài)酒。但那只適用于區(qū)域酒企，像茅臺(tái)這種性的高端酒企需要走自己的差異化道路。

　　外界觀點(diǎn)認(rèn)為，從目前的茅臺(tái)市場(chǎng)零售價(jià)來(lái)看，即可窺視無(wú)論是消費(fèi)需求還是炒作需求都呈現(xiàn)斷崖式下跌，疫情消散之后的情況目前來(lái)看也不樂(lè)觀。

　　在上述經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，隨著這場(chǎng)疫情的來(lái)臨，的消費(fèi)水平要低迷一陣，疫情結(jié)束后，整體的銷(xiāo)量不會(huì)降，甚至還會(huì)出現(xiàn)報(bào)復(fù)性消費(fèi)引起的銷(xiāo)量激增，但價(jià)格下行已經(jīng)成為趨勢(shì)。（來(lái)源：華夏時(shí)報(bào)）