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[ 招商 ] 金滿院酒業(yè)有限公司招商

火爆好酒招商網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2008/11/29 0:00:00 發(fā)布者： 15851587048

公司介紹：

產(chǎn)品市場定位

　　秉承濃香型白酒典型代表皖酒一貫之優(yōu)良品質(zhì)，面向中低檔市場的性濃香型白酒品牌，為普通老百姓所樂意接受與認(rèn)可的大眾消費(fèi)型優(yōu)質(zhì)白酒。

　　“喝金滿院酒，好運(yùn)自然來！”的品牌宣傳語，將響遍的城鄉(xiāng)村寨。

產(chǎn)品優(yōu)勢分析

　　1.有強(qiáng)大的資金優(yōu)勢與資源優(yōu)勢，金滿院酒是安徽金滿院酒業(yè)有限公司的優(yōu)良產(chǎn)品；

　　2.國內(nèi)強(qiáng)勢品牌策劃公司的全程形象推廣；

　　3.擁有在白酒市場馳騁多年、經(jīng)驗(yàn)豐富的精英銷售團(tuán)隊(duì)，他們對白酒市場有強(qiáng)大的市場把控能力和執(zhí)行能力；

　　4.所有產(chǎn)品包裝豪華氣派、瓶型奇異，相對競品有很大的優(yōu)勢；

　　5.出自名門，是皖酒龐大家族的品牌，安徽金滿院酒業(yè)有限公司強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢與資源優(yōu)勢能金滿院酒在進(jìn)入市場時(shí)較為順利；

　　6.濃香型白酒目標(biāo)群體廣泛，皖酒產(chǎn)品濃香醇和的口感在消費(fèi)者心中認(rèn)知程度很高；

　　7.中低價(jià)定位的產(chǎn)品體系易于促進(jìn)銷售上量；低價(jià)雙贏定位準(zhǔn)確.

　　8.先后榮獲品牌、質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)AAA品牌等榮譽(yù)稱號，在市場上已有較高的度和美譽(yù)度，較易開發(fā)拓展新的市場，較易得到消費(fèi)者的信任和接受，相比竟品有無與倫比的優(yōu)勢。

渠道建議

　　作為面向普通老百姓的中低端白酒，應(yīng)在他們?nèi)粘Ｇ巴M(fèi)的餐館及商超進(jìn)行推廣。在兩大渠道并推的同時(shí)，注重對餐飲終端有所偏重。尤其是中低檔餐飲場所，進(jìn)店門檻低、消費(fèi)上量快，是金滿院酒酒推廣的重點(diǎn)渠道。

品牌推廣策略

　�。ㄒ唬┦袌龈偁幉呗�

　　1.點(diǎn)投入、面推廣、導(dǎo)入并啟動(dòng)市場的競爭策略

　�、俪嫦虮镜貓�(bào)紙、電視媒體投入外，金滿院酒的營銷與宣傳力量，主要放在本地重點(diǎn)市場。做到局部市場“牛刀殺雞”的優(yōu)勢配置，建立面向本地市場競爭的根據(jù)地。

　�、谑讘�(zhàn)必勝，打造區(qū)域內(nèi)明星市場。首戰(zhàn)重點(diǎn)投入，打造示范市場，用事實(shí)堅(jiān)定二批以及下級分銷商的決心，堅(jiān)定廣大消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感并產(chǎn)生消費(fèi)的信賴感。

　　2.采用縱向平衡法的“高開低進(jìn)”攻勢營銷策略。

　�、偈袌鰡�(dòng)費(fèi)用集中投放于金滿院酒的產(chǎn)品宣傳和銷售，全力打造金滿院酒的品牌形象，在當(dāng)?shù)匦纬梢获R當(dāng)先的度和美譽(yù)度。

　�、谑�、區(qū)、縣有通暢的渠道，以低價(jià)快速導(dǎo)入，迅速占市，造勢分流，擺脫對媒體的高額預(yù)投，全力開拓渠道、通路，進(jìn)行拉推的有效結(jié)合，即所謂低進(jìn)策略。

　　3.實(shí)行文化+口碑的消費(fèi)引導(dǎo)策略

　�、俳饾M院酒產(chǎn)自安徽古井名酒廠區(qū)，品質(zhì)得到有效。因此，其結(jié)合百姓生活金滿院酒文化在終端消費(fèi)者中具有特有的文化引導(dǎo)優(yōu)勢。

　　②開展針對目標(biāo)消費(fèi)群體的公關(guān)活動(dòng)，將產(chǎn)品的公關(guān)推廣、文化營銷滲透到熱點(diǎn)消費(fèi)場所，讓消費(fèi)者感受到金滿院酒強(qiáng)大的質(zhì)量口碑及品牌文化。

　　金滿院酒在傳播上將深入挖掘其品牌文化主張與核心訴求，整合各渠道的傳播信息，從而在品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)者之間建立起廣泛的互動(dòng)關(guān)聯(lián)，以獲得消費(fèi)者的認(rèn)知與信賴。

　�。ǘ┦袌鐾茝V的關(guān)鍵點(diǎn)

　　1.本產(chǎn)品的包裝形象差異化，與同類競品區(qū)隔，很快提升產(chǎn)品的度和品牌力；

　　2.淡化產(chǎn)品的特點(diǎn)，將其蘊(yùn)含在包裝設(shè)計(jì)的喻意之內(nèi)，以獨(dú)特的品牌文化和低廉的產(chǎn)品價(jià)位吸引更多的消費(fèi)群體，增加銷售機(jī)會(huì)；

　　3.根據(jù)目標(biāo)市場的選擇，快速地組織網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，配合強(qiáng)勢的廣告宣傳，迅速打開市場，建立一定的市場地位；

　　4.品牌維護(hù)主要在于強(qiáng)化“金滿院”的品牌文化，讓金滿院成為金滿院酒的代名稱；

　　5.在不同時(shí)期推出別出心裁的促銷活動(dòng)，借促銷品來傳達(dá)品牌的文化，以區(qū)別于其他競爭對手。

　�。ㄈ﹤鞑ネ七M(jìn)階段

　　本品牌的傳播分為三個(gè)階段。

　　前期支持產(chǎn)品上市，面對二批招商。在產(chǎn)品鋪市時(shí)，訴求對象主要為消費(fèi)者，加強(qiáng)他們對產(chǎn)品的感受與認(rèn)知，并吸引其進(jìn)行首次嘗試?yán)^而重復(fù)消費(fèi)。

　　后期通過媒體宣傳廣告語和消費(fèi)者的口碑傳播，側(cè)重品牌的塑造。以品牌的強(qiáng)大影響力來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售�？刹扇《嗝襟w、多信息、中頻率、集中與分散相結(jié)合的轟炸形式進(jìn)行宣傳。

　　節(jié)日期間則針對目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，如五一、中秋、國慶、元旦、春節(jié)。宣傳形式以終端生動(dòng)化為主，配合一定篇幅的軟性炒作，演繹商業(yè)名酒金滿院酒的品牌文化。

　　前列階段：

　　目的：樹立品牌形象；

　　手段：以新的電視廣告片作為主要告知載體，配合開展公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌形象的鋪墊。

　　第二階段：

　　目的：深化品牌主張，建立認(rèn)同度；

　　手段：以終端生動(dòng)化展示（pop海報(bào)、X展架等），為主要推廣手段，輔以電視廣告，節(jié)假日免費(fèi)品嘗、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)，完成金滿院酒“好運(yùn)”文化的深度傳播。

　　根據(jù)媒體的滲透率分析，金滿院酒在傳播上主要選擇電視+戶外+平面媒體的形式，預(yù)算投入比分配為5：3：2，即50%投電視、30%投平面、20%投戶外。

　　在產(chǎn)品進(jìn)貨后，配合招二批上進(jìn)行，主要完成市場招商建渠工作。廣告片在本區(qū)域地方電視臺(tái)播出，同時(shí)在報(bào)刊、戶外進(jìn)行廣告發(fā)布，并結(jié)合各階段傳播主體完善終端生動(dòng)化展示與開展公關(guān)活動(dòng)。

　　2008年主要針對中秋節(jié)、國慶節(jié)、新年、春節(jié)消費(fèi)推出新的終端傳播口號，并加大媒體投放力度與廣度，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的直接上量。

安徽金滿院酒加盟代理政策

　　白酒通路主要有餐飲、商超、批發(fā)、名煙名酒店、團(tuán)體購買等渠道。一個(gè)新品牌進(jìn)入市場，往往是先從餐飲起步，然后到名煙名酒店、批發(fā)、團(tuán)購及商超渠道。

　　任何一個(gè)區(qū)域市場，它能夠容納的品牌數(shù)量是有限的。白酒品牌在區(qū)域市場上表現(xiàn)得是否活躍，除了其品牌的長期影響力之外，更多地依靠對渠道的全盤控制和對終端的有效刺激。

　　金滿院酒我開啟！安徽金滿院酒業(yè)有限公司投入重金打造白酒行業(yè)的經(jīng)典品牌，2008年我公司將攜手所有縣、市級經(jīng)銷商，本著廠商共贏的原則，傾力打造白酒行業(yè)的新航母。讓金滿院酒運(yùn)出我們生命中的激情與活力，點(diǎn)燃絢麗多彩的人生，相信我司與各地經(jīng)銷商真誠的合作必將締造一個(gè)白酒品牌新傳奇，運(yùn)出我們的一片藍(lán)天！

　�。ㄒ唬┙�(jīng)銷商條件

　　1.認(rèn)同感——認(rèn)同“金滿院酒”產(chǎn)品，認(rèn)可“金滿院酒”理念。

　　2.足夠資源——資金、人力、網(wǎng)絡(luò)、設(shè)施、運(yùn)輸工具。

　　3.積極的意向——愿以“金滿院酒”產(chǎn)品為經(jīng)營己任，愿在管理上與安徽金滿院酒業(yè)公司接軌，有良好的聲譽(yù)，具備一定的社會(huì)人脈關(guān)系，具有一定規(guī)模并運(yùn)行有效的銷售網(wǎng)絡(luò)，遵守產(chǎn)品價(jià)格和品種的約定，遵守銷售區(qū)域和產(chǎn)品渠道的約定。

　　4.首批打款：

經(jīng)銷商    首批付款    年銷售任務(wù)

省級、自治區(qū)    60萬元    300萬元

省會(huì)、直轄區(qū)    10萬元    50萬元

地級市    8萬元    40萬元

縣級市    5萬元    30萬元

鄉(xiāng)鎮(zhèn)    1萬元    10萬元

注：欠發(fā)達(dá)地區(qū),首批打款可特殊照顧，適量降低標(biāo)準(zhǔn)。

（二）經(jīng)銷商銷售管理獎(jiǎng)勵(lì)政策

獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目    A級（元）    B級(元）    表現(xiàn)

1.渠道開拓獎(jiǎng)    3000    1500    渠道開發(fā)的數(shù)量、效果和投入的產(chǎn)出比例高。

2.終端成就獎(jiǎng)    3000    1500    終端拓展數(shù)量、質(zhì)量和K/A數(shù)量多。

3.隊(duì)伍管理獎(jiǎng)    3000    1500    業(yè)務(wù)員隊(duì)伍保持穩(wěn)定、管理效果好。

4.價(jià)格維護(hù)獎(jiǎng)    3000    1500    一貫價(jià)格穩(wěn)定。

5.積極配合獎(jiǎng)    2000    1000    積極配合總公司的辦事處工作。

6.無竄貨區(qū)域維護(hù)獎(jiǎng)    2000    1000    無竄貨不良記錄。

（三）經(jīng)銷商市場支持運(yùn)營體系：

1.市場宣傳傳播項(xiàng)目

市場階段    認(rèn)知期（60天）    認(rèn)同期（60天）    強(qiáng)化期（180天）    信賴期（180天）

促

銷

活

動(dòng)

1、樣板點(diǎn)的選擇與建立；

2、目標(biāo)點(diǎn)的鋪貨；

3、社區(qū)活動(dòng)、公益活動(dòng)的造勢，口碑的傳播；

4、團(tuán)體采購政策；

5、餐飲主題活動(dòng)；

6、目標(biāo)消費(fèi)群的活動(dòng)；

7、名人效應(yīng)；

8、產(chǎn)品搭配營銷。    1、圍攻式的鋪貨；

2、分銷終端掠奪式促銷；

3、公關(guān)營銷與事件營銷的立體傳播；

4、餐飲主題活動(dòng)；

5、目標(biāo)消費(fèi)群的活動(dòng)；

6、婚宴、壽宴、謝師宴等宴會(huì)促銷。    1、大型商超主題；

聯(lián)系方式：

聯(lián) 系人：董先生

聯(lián)系電話： 0512-52182601

電子信箱： yezhigang5210@126.com

聯(lián)系地址：江蘇蘇州常熟安定十組

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