截至目前，白酒上市公司已經陸續(xù)發(fā)布了2024年第三季度報告，通過匯總、對比各大上市酒業(yè)公司的業(yè)績可知，白酒行業(yè)中的狀元、榜眼仍是被貴州茅臺、五糧液牢牢占據，而探花的位置卻發(fā)生了“意料中”的改變……

　　按照業(yè)內資深人士的話說，大清香體系崛起，市場已有預期。2024年前三季度，山西汾酒在營收上超越洋河、瀘州老窖，成功搶得探花位置也在意料之中。

　　據山西汾酒公布的2024年三季報顯示，該公司前三季度實現營業(yè)收入313.58億元，同比增長17.2%；實現歸母凈利潤113.5億元，同比增長20.3%。值得大家注意到的是，2024年前三季度，山西汾酒營收逼近去年全年水平，凈利潤則超出了去年全年9億元以上。

　　這真是一個奇怪的現象，2024的白酒市場上到處都聽得見有酒企、酒商在高喊“賣酒難”，曾經的“汾老大”究竟是靠什么“超速”前進？

　　八大綱領，引 領復興！

　　2021年12月19日，山西汾酒發(fā)布公告，袁清茂成為新舵手�，F任山西汾酒董事長袁清茂在2021年掌舵后，就提出了品牌復興的概念，意在“爭三”。進入2022年后，袁清茂更是在多個場合提到汾酒要做到“三分天下有其一”。

　　按照袁清茂的話說，“三分天下有其一”是汾酒復興的階段性目標，但不應該僅僅是銷售收入進入前三位，而應該是高質量的，重要經營管理指標都要進入前三位，同時要帶動整個清香品類成為白酒市場的快速增長極。

　　2023年，在整個白酒行業(yè)都在以“去庫存”為首要任務的背景下，山西汾酒卻在原有的“汾酒速度”上實現了再提速，為市場各方上演了一場“乘風破浪”的大戲，凈利潤首破100億元，營收首次邁入300億陣營。

　　山西汾酒在2023年實現營收319.28億元，同比增長21.8%；實現歸屬于上市公司股東凈利潤104.38億元，同比增長28.93%，對比2021年的53.14億元，汾酒的凈利潤在這兩年的時間里幾乎翻倍增長。

　　“沒有莫名其妙就可以取得的增長，更沒有無緣無故就實現的翻倍增長�！币粡堄忠粡埰�亮成績單的背后，都可見“八大綱領”的身影。

　　按照“汾酒復興綱領”：2022—2024年為第 一階段，是汾酒復興的發(fā)展轉型期和管理升級期。該階段，山西汾酒的一切工作都是圍繞“八大綱領”展開，即：發(fā)展、市場、品質、文化、改革、管理、人才、民生八個部分。

　　對內激發(fā)動力，對外提升效率。“八大綱領”的存在指明了奮斗方向，也明確了具體工作內容，而最終取得的效果，大家有目共睹，曾經的“汾老大”已再次問鼎行業(yè)前三。

　　“前三”僅是階段性目標汾酒未來更精彩！

　　“汾酒這次能躋身行業(yè)前三，其實靠的不僅是市場拓展，更重要的是堅持傳統(tǒng)釀造工藝和品質，這才是真正的核心競爭力，讓人喝得放心�！痹谝晃唤邮懿稍L的消費者看來，汾酒在釀造上是真有本領，恰與“一切向好”的大時代完美呼應。

　　現階段，在經濟不確定性條件下，消費者對提升幸福感和富足感的商品表現出更高的關注。而該現象的具體表現為“消費者正從謹慎型消費轉向目的性消費，其不僅保持韌性，而且在消費上更加審慎和有目的性。”

　　在這樣一個消費者新時代，白酒進入既要也要更要的“三要”時代，品質要好、品牌要大的同時，價格更要合理，可以被絕大多數普通消費者所接受。而大家仔細梳理就可以發(fā)現，能夠同時滿足“三要”的白酒企業(yè)并不多。

　　除了“茅五”憑借品牌號召力遙遙領 先之外，也只有山西汾酒在“三要”時代連續(xù)取得了“新突破”。按照業(yè)內人士的話說，大家不應只看到最表象的業(yè)績增長，更應注意到山西汾酒在充滿不確定性的市場中給消費者帶來的確定性，即：高品質、大品牌與合理價格的融合，讓其可以買著安心、看著順心、喝著放心……

　　“接下來”白酒行業(yè)的殘酷競爭仍會繼續(xù)，但卻擋不住山西汾酒的“復興”腳步。（文章來源：賣酒狼圈子）

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